三木科貿(mào)“生發(fā)器”享譽國內(nèi)揚名海外　生發(fā)黑發(fā)“新發(fā)現(xiàn)”火爆全國萬店連鎖

姜　海

參加行業(yè)展會

健腦生發(fā)器受熱捧

郭乃科原籍江蘇阜寧,原本從職于中國人民武裝警察部隊黑龍江森警總隊直屬軍辦企業(yè)——牡丹江三木科貿(mào)公司。在1999年軍辦企業(yè)紛紛關(guān)停并轉(zhuǎn)的歷史機遇下,郭乃科脫下軍裝接任三木科貿(mào)有限公司的董事長兼總經(jīng)理一職。10年來,他帶領(lǐng)三木營銷團隊創(chuàng)造了這一個又一個營銷奇跡。

出任公司總經(jīng)理初,面臨資金短缺、產(chǎn)品更新?lián)Q代、設(shè)備更新、企業(yè)管理的提檔升級等諸多困難。他首先抓住產(chǎn)品銷售的主要矛盾,把眼光瞄準國內(nèi)外舉辦的各類展銷會,親自帶上人馬,匆匆奔赴哈爾濱參加經(jīng)貿(mào)洽談會。叩訪參會企業(yè),親自為參會的中外客商演示、操作和闡述健腦生發(fā)器的醫(yī)學(xué)原理、頭穴療效、解答疑難。于是,走展會成了郭乃科的首要任務(wù)。在大連出口商品交易會、鄭州醫(yī)療器械博覽會、泰安(中國)專利技術(shù)及新產(chǎn)品博覽會、煙臺亞太地區(qū)經(jīng)貿(mào)洽談會、廣州出口商品交易會……這種投入換回的不僅是訂單,還換回了良好的產(chǎn)品信息反饋,使他堅定了拓展海內(nèi)外市場的信心。

2000年年初,郭總應(yīng)香港中華總商會的邀請,參加了香港第34屆工展會。會間,他受到董建華、霍英東、范徐麗泰、李嘉誠等政企界名人接見,還特別得到全國人大常委、金利來集團總裁曾憲梓先生的指導(dǎo)和教誨。一時間,產(chǎn)品熱銷港、澳、臺,在東南亞掀起一股生發(fā)健腦風潮。

三木科貿(mào)連續(xù)四屆出席中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會,與國際名企同臺競技。在第五屆北京科博會上,三木科貿(mào)注重企業(yè)形象、勇創(chuàng)產(chǎn)品名牌,受到國務(wù)院總理朱镕基、國防部長遲浩田等國家領(lǐng)導(dǎo)人的贊賞和鼓勵。緊接著三木科貿(mào)又隨黑龍江省團參加深圳“中國國際高新技術(shù)成果交易會”,迎來了與美國“大世界電器公司”簽約合作的商機。三木“高效健腦生發(fā)器”一步一個臺階,火爆市場。

十年承諾廣受認可

療效卓著開創(chuàng)雙贏

10年來,三木科貿(mào)公司獲得了患者的信任和消費者的認可,他們一直采取“免費使用10天,無效全額退款”的承諾銷售方式,以及產(chǎn)品質(zhì)量三包、終生保修的營銷機制,免除了患者的后顧之憂。這種全新的情感加服務(wù)的商貿(mào)理念和獨到的營銷方略,得到了廣大患者的普遍認可。

三木健腦生發(fā)器是在非侵入性針灸療法臨床治療上的完美應(yīng)用和體現(xiàn),早已被國內(nèi)外的患者顧客傳頌為“中華神針”。郭乃科在北京醫(yī)療器械專家論壇會上演講到:“健腦生發(fā)器之所以在科技成果鑒定會上被一致認定為國際領(lǐng)先、填補國內(nèi)空白,就在于它是恰到好處地將磁療、脈沖電療、理療按摩和非侵入性的針灸作用融為一體的新型家用醫(yī)療器械,小巧玲瓏,方便適用;它摒棄了傳統(tǒng)的打針吃藥的單一治病手段,打破了以往單針單穴的用針局限,以金屬導(dǎo)針的針療覆蓋面,輕松除疾,從而達到最佳的治療效果。”健腦生發(fā)器廣泛應(yīng)用于針灸療法適應(yīng)癥,收到了十分滿意的療效。經(jīng)國內(nèi)多家醫(yī)療單位臨床驗證:對頭痛頭昏、失眠健忘、神經(jīng)衰弱效果立竿見影。對控制脂溢性脫發(fā),神經(jīng)性脫發(fā)和老年性脫發(fā),一周內(nèi)就見成效。頂禿、早禿、斑禿45天左右能見到新發(fā)長出,白發(fā)生黑發(fā),四至五個月后能見到滿意的效果。許多反饋信息還表明:對關(guān)節(jié)炎、肩周炎、肌肉萎縮、腰肌勞損、肢體麻木、緩解痙攣,特別是對腦供血不足、腦血栓及偏癱和降低血壓等病癥更有神奇療效。

“生發(fā)器”捆綁“新發(fā)現(xiàn)”

器械加外敷療效更好

1998年,加拿大溫哥華凱靈脫發(fā)治療中心總裁曹才安先生在香港看到三木公司生產(chǎn)的健腦生發(fā)器,便帶回加拿大試用。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)三木健腦生發(fā)器確實方便適用,與藥物配合治療效果更佳。1999年,他不遠萬里來到牡丹江三木公司,簽署了加拿大銷售總代理合同書,一次性購買了5000臺健腦生發(fā)器。健腦生發(fā)器投放市場后,很受加拿大患者的歡迎,在曹才安的治療中心里,奇跡屢屢發(fā)生。三個月就能明顯看到新的頭發(fā)長出,特別是原有的頭發(fā)也變得粗壯黑亮。很多亞健康患者的顯著療效贏得了加拿大患者的一致認可和贊譽。“用西藥治療脫發(fā),往往有副作用,使用健腦生發(fā)器沒有任何副作用,配合藥物治療效果就會更好。”曹才安先生把器械和藥水1+1捆綁治療的第一次成功嘗試,使得三木科貿(mào)再次創(chuàng)新,在行業(yè)內(nèi)推出強勢品牌——“新發(fā)現(xiàn)”系列生發(fā)、黑發(fā)產(chǎn)品。

“新發(fā)現(xiàn)”生發(fā)、黑發(fā)藥水系列產(chǎn)品出自我國著名中醫(yī)世家的名門,取材于我國四大佛教名山之首九華山山脈的中草藥,取方于清代宮廷后妃美體美發(fā)“金宮八百散”諸方,并汲取中華醫(yī)藥寶庫中養(yǎng)發(fā)精髓,結(jié)合祖?zhèn)髅胤脚c多年積累的臨床實踐,借助現(xiàn)代生物工程的高科技和最先進的生產(chǎn)工藝精心復(fù)配而成。在久治不愈脂溢性脫發(fā)、斑禿、全禿,特別是白發(fā)轉(zhuǎn)黑的臨床治療上取得了重大突破。“新發(fā)現(xiàn)”成分天然,性味溫和,不含任何添加劑,無刺激、無毒副作用,老、少、孕皆宜,療效確切持久,實為難得之生發(fā)、黑發(fā)之上品。

“新發(fā)現(xiàn)”以“四大生發(fā)文化”為底蘊,在業(yè)內(nèi)震撼性地推出了內(nèi)調(diào)腑臟和外敷藥水、再配備器械理療按摩以促進吸收的這么一種捆綁治療、優(yōu)勢互補的“三位一體”三管齊下的獨到創(chuàng)新的治療方法。獨具慧眼,技高一籌的把傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)理論和現(xiàn)代高科技的醫(yī)療器械有機地結(jié)合起來,徹底打破了傳統(tǒng)的治療脫發(fā)、白發(fā)的框框,收到了藥械共治,內(nèi)病外治和標本兼治的理想效果。

所以說,健腦生發(fā)器配合“新發(fā)現(xiàn)”生發(fā)、黑發(fā)系列產(chǎn)品強強聯(lián)手、捆綁使用,能使“新發(fā)現(xiàn)”藥水的有效成分盡快注入毛囊,改善頭皮毛囊的吸收功能,有效地促進“新發(fā)現(xiàn)”藥水被皮膚更完全、更徹底、更快地吸收。大大縮短治療時間,顯著提高治療效果。

營銷方針顯三木特色

“萬店連鎖”成就加盟熱

三木科貿(mào)現(xiàn)已在港、澳、臺及國內(nèi)近百個大中城市設(shè)有銷售總代理和特約經(jīng)銷商,在美國、加拿大、東歐、東南亞等二十多個國家設(shè)有專業(yè)售賣市場。這些都離不開健腦生發(fā)器專利權(quán)人郭乃科的誠信經(jīng)營和尋求銷售總代理的獨到經(jīng)營方略。讓企業(yè)與代理商共同開發(fā)市場,共同享受產(chǎn)品的長期收益。代理商承擔開店、回款和部分終端廣告促銷的責任。企業(yè)承擔整體市場推廣的規(guī)劃和品牌的提升,這也是三木科貿(mào)遵循10年的營銷方針。

2007年上半年,牡丹江三木科貿(mào)公司和安徽在田集團公司強強聯(lián)手,在全國推出三木科貿(mào)“生發(fā)器”全國招商,生發(fā)黑發(fā)“新發(fā)現(xiàn)”萬店連鎖的加盟模式。秉承“開一家,成功一家,火爆一家”的理念和獨特的營銷模式,增加了營銷和服務(wù)的透明度,讓廣大的患者顧客心中有數(shù),達到滿意消費。在三木科貿(mào)的加盟連鎖店內(nèi),其止脫生發(fā)、白發(fā)轉(zhuǎn)黑的奇特秘方及簽約保證、承諾服務(wù)的店鋪營銷,使消費者感到來自專業(yè)和知名品牌的信譽。如今,“萬店連鎖”經(jīng)營管理正在按三木科貿(mào)的模式,高起點、高標準的規(guī)范化管理,走上了一個新的臺階。“三位一體”的捆綁新療法,更給連鎖店注入了全新的活力。在生發(fā)器營銷團隊和新發(fā)現(xiàn)專家組的聯(lián)合拉動下,在江浙、東北、兩廣、兩湖,四川和山東等地的旗艦店、加盟店都相繼掛牌開張。

不懈追求屢獲殊榮

三木品牌再獲提升

郭乃科總經(jīng)理在港、澳、臺及東歐、東南亞的營銷業(yè)績和在國內(nèi)外商企界的巨大影響,被特聘為香港國際科學(xué)院院士;還被聘任為中國管理科學(xué)研究院特約研究員,榮獲香港國際新技術(shù)、新產(chǎn)品博覽會永久會員證,還在全球華人最具影響力的權(quán)威媒體《中國健康導(dǎo)刊》上發(fā)布,被評為“中國2003年健康精英十大人物”,榮獲“2004年黑龍江省質(zhì)量管理先進工作者”榮譽稱號……

2005年11月6日,在北京人民大會堂授牌表彰大會上,郭乃科被授牌為“中國誠信企業(yè)家”榮譽稱號,并頒發(fā)了榮譽證書。他還被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會、誠信企業(yè)商貿(mào)聯(lián)盟授予“全國誠信經(jīng)營企業(yè)家”榮譽稱號。三木科貿(mào)公司還被衛(wèi)生部中國初級衛(wèi)生保健基金會揭牌為“產(chǎn)品認定單位”;2008年年初,中國誠信企業(yè)協(xié)會向公司授牌“中國AAA級信用企業(yè)”,中國質(zhì)量信譽監(jiān)督協(xié)會授予三木科貿(mào)公司為“全國質(zhì)量服務(wù)信譽三優(yōu)示范單位”。2008年6月初,在青島舉辦的兩年一屆的第五屆東南亞APEC技術(shù)交流暨展覽會上,郭總重點介紹了第五代新產(chǎn)品,并就“技術(shù)提升經(jīng)濟、合作創(chuàng)造未來”的大會主題,發(fā)表了獨到的見解并闡述了企業(yè)的創(chuàng)新之路。

2009年1月11日,郭乃科總經(jīng)理應(yīng)邀參加了一年一度的北京“和諧中國2008年度影響力人物”的頒獎盛典。踏著紅地毯,郭總走上了全國政協(xié)禮堂的頒獎臺,受到了黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見,并被授予“和諧中國2008年度優(yōu)秀誠信企業(yè)家”光榮稱號和榮譽牌匾及證書;2009年3月,公司主打產(chǎn)品“三木牌健腦生發(fā)器”被中國品牌質(zhì)量監(jiān)督管理委員會授牌為“中國醫(yī)療器械市場最具影響力品牌”,并頒發(fā)榮譽證書;2009年4月1日,中國質(zhì)量萬里行市場調(diào)查中心,還將牡丹江三木科貿(mào)公司授牌為“質(zhì)量信譽雙優(yōu)單位”,并頒發(fā)榮譽證書……4月中旬,公司及系列產(chǎn)品和服務(wù)第三次通過ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系的認證復(fù)審,再次獲牌。

用做人的良心做出產(chǎn)品,用自己的誠信宣傳出去,這就叫誠信為本!三木科貿(mào)公司規(guī)范的管理、嚴格的培訓(xùn),過硬的品質(zhì)、卓越的療效,越來越被廣大患者顧客認知和認可,他們將以現(xiàn)有的旗艦店為龍頭,降低一線入門的門檻,加大復(fù)制力度,推廣樣板市場,全力招商加盟,開拓全國“萬店連鎖”的招商加盟,在業(yè)內(nèi)引爆新的一輪連鎖創(chuàng)業(yè)熱潮。

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