總部幫扶落到實(shí)處　坐如康經(jīng)銷商拓開福建市場

陳　巖

坐如康總部特此承諾:對“坐如康”感興趣的讀者,不管是否經(jīng)銷過該產(chǎn)品,總部都會免費(fèi)將音頻銷售指導(dǎo)贈送給意向咨詢者。聲情并茂的銷售講座培訓(xùn),保證讓您再也不會因?yàn)殇N售無門,求財無路而煩心苦惱了。

總部用音頻軟件培訓(xùn)

足不出戶把課聽

近來,很多讀者和用戶都反映,“坐如康”確實(shí)是個好產(chǎn)品,新穎實(shí)用,衛(wèi)生間凈化立竿見影,但就是不知道該如何推廣銷售。

發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題。坐如康總部想讀者之所想,急經(jīng)銷商之所急。

為了讓預(yù)備代理的銷售水平得到盡快提高,為了讓沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商迅速掌握方法和技巧,“坐如康”總部系統(tǒng)制訂了詳細(xì)的培訓(xùn)流程和內(nèi)容。當(dāng)家人張恒仁,考慮到天南地北的預(yù)備代理無法集齊培訓(xùn),書面文字又不易理解等問題,于是特意引進(jìn)了一批語音軟件,將坐如康產(chǎn)品知識和銷售指導(dǎo)分為初、高兩個級別,用生動的語音系統(tǒng)錄制下來。這樣預(yù)備代理即使足不出戶,也照樣可以聽到遠(yuǎn)在千里之外的總部培訓(xùn)了。

“坐如康”總部特此承諾:對“坐如康”感興趣的讀者,不管是否經(jīng)銷過該產(chǎn)品,總部都會免費(fèi)將音頻銷售指導(dǎo)贈送給意向咨詢者。聲情并茂的銷售講座培訓(xùn),保證讓您再也不會因?yàn)殇N售無門,求財無路而煩心苦惱了。

賣點(diǎn)新穎又實(shí)用

親身試用見奇效

機(jī)會總是垂青于那些早有準(zhǔn)備的人。福建泉州孫福春先生借助“坐如康”成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,總能給仍然彷徨是否投資,如何經(jīng)銷的讀者一些寶貴的建議。

孫福春在沒有經(jīng)銷“坐如康”以前,是泉州某小學(xué)的語文教師。眼看著孩子讀書的花銷日益加大,可五口之家仍擠在33平方米的筒子樓里,生計完全靠著死工資維系。妻子常常抱怨說:“真不知道還要在這筒子樓里住到何年何月?”孫福春也想過下海經(jīng)商,但一是擔(dān)心項(xiàng)目不可靠,投資進(jìn)去血本無歸;二是擔(dān)心自己沒有銷售經(jīng)驗(yàn),承擔(dān)不起激烈競爭。

一個到北京出差的機(jī)會,孫福春在北京舉辦的中小型項(xiàng)目洽談會上,結(jié)緣了“坐如康”。

在同質(zhì)化項(xiàng)目泛濫的展會上,“坐如康”的賣點(diǎn)標(biāo)新立異,一下子便吸引了孫福春的注意。

“坐如康”占據(jù)著一個核心,兩個基本點(diǎn)的鮮明優(yōu)勢。一個核心就是頂級室內(nèi)空氣健康凈化解決方案——從源頭解決!即對正在使用散發(fā)的人體排泄物產(chǎn)生有毒有害氣體及異味;兩個基本點(diǎn)就是對衛(wèi)生間內(nèi)的有毒有害氣體及異味進(jìn)行徹底凈化除臭,還有噴香功能。衛(wèi)生間是家庭中一個重要污染源,傳統(tǒng)的除臭產(chǎn)品都存在弊端:用芳香劑除臭,只是把異味掩蓋;即使用價格高昂的空氣凈化器、排風(fēng)扇除臭,也是異味先從馬桶口散出,已經(jīng)對人體造成了影響,這些方式除臭效果都不徹底。而坐如康在臭味還沒有從馬桶口未散發(fā)時,就已經(jīng)由強(qiáng)力抽風(fēng)機(jī)把異味抽走,然后除臭介質(zhì)經(jīng)過過濾、消毒,讓衛(wèi)生間芳香清新,異味全無。真正從源頭解決。

產(chǎn)品說得再好,總要試試才知道。為了降低投資風(fēng)險,孫福春決定先買一臺回家試用。

初期,妻子還埋怨他花這么多錢就是為了衛(wèi)生間除臭?？捎昧艘欢螘r間之后,一家老小都說這東西健康實(shí)用,而且鄰居聽說后,也紛紛來到孫福春家參觀試用。樓上的小蘇,還一直托孫老師出差時,也幫他捎回一臺呢!既然產(chǎn)品功效實(shí)實(shí)在在,銷售賣點(diǎn)又如此深得消費(fèi)者的認(rèn)可,孫福春決定經(jīng)銷一些樣品試試看。

預(yù)備代理風(fēng)險低

辭了老師做老板

撥通了總部電話,說明了自己的心意后,孫春福當(dāng)即便收到了一個最滿意的答復(fù),“可以先進(jìn)幾臺樣品試銷,同時擁有預(yù)備代理權(quán)限,總部將為其保留正式代理名額。在預(yù)備代理期間,總部還對其進(jìn)行產(chǎn)品知識、營銷知識等全面培訓(xùn),等到資金和品牌成熟度得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可后,再慢慢過渡到正式代理。”

孫福春一聽說試銷還有這樣的好事,頓時心里樂開了花。他當(dāng)即決定先進(jìn)6臺產(chǎn)品回去。其實(shí)6臺樣機(jī),其中4臺早已經(jīng)被同事和親友提前預(yù)訂了,這樣孫福春的貨剛一到泉州就所剩無幾。剩下的兩臺,在教研室把產(chǎn)品知識說給其他老師聽后,也被很快買走了。

孫福春有了周轉(zhuǎn)資金,馬上趁熱打鐵,火速從總部又購置了10臺“坐如康”。每個人的銷售習(xí)慣不同,每個人資源優(yōu)勢也不同,別看孫福春是個一窮二白的教書匠,但他為人誠懇,做事踏實(shí),所以即便是做銷售,也極易獲得別人的信賴和認(rèn)可。孫福春還因?yàn)閷Ξa(chǎn)品功能有信心,所以他對親友同事一律承諾:“先試用,不滿意不付款!”這一招果然更奏效,學(xué)校的老師,小區(qū)的鄰居,平日的親友,都爭著要安在家里試用。10臺機(jī)器,安裝退貨率只有一例,還是因?yàn)樵撚脩粢鰢ň?。

親友的市場拓開后,孫春福對創(chuàng)業(yè)更有信心了,他開始走賓館,談樓盤,一條街區(qū),一條路段的陌生拜訪。拒絕雖然在所難免,但80%的工作人員聽了產(chǎn)品介紹后,都存在購買意向,只是團(tuán)購消費(fèi)金額過于龐大,還需要了解和磨合的時間。

如今,孫福春做了“坐如康”的預(yù)備代理已經(jīng)整整半年有余,他前前后后從總部進(jìn)貨390臺產(chǎn)品,月收入高達(dá)五六千元。一周前,他正式辦理了停薪留職,并向總部提交了轉(zhuǎn)正申請。用他的話說:“世上無難事,只怕有心人,坐如康總部把我扶上馬,送了一程又一程,現(xiàn)在終于輪到我老孫賺大錢的時候嘍!”

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