智能飛天大鳥持續(xù)火爆　經(jīng)銷商生財(cái)有道

張　華

自本刊連續(xù)報(bào)道失意“女星”陸冬燕的創(chuàng)業(yè)故事以來,“黑馬”智能飛天大鳥迅速躥紅玩具界,在全國掀起了一股前所未有的“大鳥熱”。陸冬燕想不出名也難了。

正所謂有心栽花花不成,無心插柳柳成蔭,娛樂界打拼多年郁郁不得志的她,一轉(zhuǎn)身卻歪打正著,靠一款智能飛天大鳥一躍成為了玩具界的“大佬”。記者采訪陸冬燕問她為什么成功時(shí),她的回答發(fā)人深省:“用心留意身邊的商機(jī),做自己適合做的事!”

智能飛天大鳥到底好不好賣?智能飛天大鳥到底能不能賺到錢?帶著這兩個(gè)讀者最關(guān)心的問題,記者采訪了數(shù)位陸冬燕旗下的智能飛天大鳥經(jīng)銷商,看看他們是如何創(chuàng)造奇跡的:

大學(xué)生劍走偏門

賣大鳥意外成功

劉罡,江蘇人,用趙本山的話講,小伙長得帥呆了,有文憑有形象,但小伙過得并不如意。去年大學(xué)畢業(yè)由于所學(xué)專業(yè)屬于冷門,所以只能做一些游離于專業(yè)之外的工作,但是一沒興趣二難以做到領(lǐng)導(dǎo)滿意,很是苦悶。于是,他想到干脆自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他決定投資智能飛天大鳥時(shí),遭到女友及父母的強(qiáng)烈反對(duì),一個(gè)堂堂正正的大學(xué)生,居然替別人賣玩具,太沒出息。被迫之下劉罡只好背著親人干。他和同學(xué)借了錢,前去東陽考察。見了陸冬燕才真正被她的魅力和產(chǎn)品所深深打動(dòng),百聞不如一見啊。陸冬燕給劉罡拿出兩種看上去一模一樣的飛天大鳥,如果不試摔打,很難看出差別。陸冬燕先拿起自己生產(chǎn)的飛天大鳥用力摔在地上,結(jié)果完好無損;另一個(gè)是模仿品,摔在地上,馬上變成碎片。親眼目睹了正宗的智能飛天大鳥質(zhì)量與仿冒產(chǎn)品相差如此大,陸冬燕確實(shí)做到了價(jià)格低、質(zhì)量過關(guān)的承諾,飛行效果更令人滿意,劉罡決定“下單”。

玩具市場自然在孩子積聚的地方,為了打開當(dāng)?shù)厥袌?劉罡將“第一戰(zhàn)”放在兒童樂園,時(shí)間選在節(jié)假日。當(dāng)從未見過如此會(huì)飛的鳥兒的時(shí)候,從兒童樂園出來的孩子們更樂了,看到智能飛天大鳥在空中徐徐飛來飛去,小眼睛死死盯住,小腳也不挪動(dòng)了,幾乎人人要求大人購買,能來兒童樂園玩的家庭,哪里會(huì)在乎十幾塊錢啊!

這一天,劉罡收獲不少,不僅賣了100多個(gè)飛天大鳥,賺取700多元,還被這里的冷飲店老板“盯”上了。這位老板看著劉罡的生意紅火,不由上去打聽,“這玩具從哪里來?”劉罡謊說,這是自己代理的新產(chǎn)品。通過商量,冷飲店老板成為劉罡的第一位經(jīng)銷商,第二天他馬上致電陸冬燕,升級(jí)為區(qū)域市場代理。從此,劉罡下邊的經(jīng)銷商不斷壯大,他的銷量越來越大,每月收入達(dá)到數(shù)萬元。

失業(yè)工人另謀門路

賣大鳥也有另類精彩

四川人王偉剛是廣東一家家具廠的技工,受金融危機(jī)影響,家具廠的生意一落千丈,王偉剛上班也變得時(shí)斷時(shí)續(xù),廠里有單子就開工,沒有單子就閑著,這種半死不活的郁悶狀態(tài)讓王偉剛急得像熱鍋上的螞蟻,最要命的是不知道廠里情況什么時(shí)候會(huì)好起來。

王偉剛跟工友們一起商議另謀出路,可是眼下經(jīng)濟(jì)蕭條,出了這個(gè)門,上哪去找活干?回到四川老家種地更不甘心。王偉剛一直在找點(diǎn)兼職做做,廠里有活就在廠里上班,廠里沒活就出去做兼職。想法是好,可是廠里上班要求隨叫隨到,做兼職便不可能按時(shí)按點(diǎn)。幾翻折騰,白給別人打了幾天零工。自從遇到智能飛天大鳥后,他深深地被陸冬燕的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感動(dòng)了,他突然眼前一亮:夏天天氣熱,人們通常喜歡吃過晚飯后到廣場上走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),出門時(shí)一般都會(huì)帶上小孩,這個(gè)智能飛天大鳥價(jià)格不貴,只要好玩,絕對(duì)好賣。王偉剛沒做過生意,心中也沒底,抱著試試看的心理要了200個(gè)。貨拿到之后到廣場現(xiàn)場一試飛,太好了!拍拍翅膀居然能夠自己飛起來,又能自動(dòng)轉(zhuǎn)彎回到主人身邊,這么有意思的玩具從來沒見過,一問價(jià)格,還不貴,才十來塊錢。現(xiàn)場一表演,馬上就把廣場上的小朋友都吸引了過來,小朋友哭著喊著拉著父母的衣服都買,又有幾個(gè)父母會(huì)在乎十來塊錢?王偉剛一個(gè)晚上居然賣了70多個(gè),回去一數(shù)錢,竟然賺了500多元。王偉剛來了勁,白天他去找一些文具店,玩具店找人代銷,晚上便上廣場上零賣。這些事王偉剛可沒有讓工友知道,工友們只看到這幾天王偉剛明顯變忙了,早出晚歸,晚上回來后還獨(dú)自笑呵呵的數(shù)著錢。工友們耐不住了問:“王哥,有什么好的路子帶帶兄弟們啊,可別一個(gè)人掖著藏著啊!”王偉剛說了個(gè)謊:“浙江有個(gè)親戚辦了個(gè)玩具廠,我現(xiàn)在幫親戚賣玩具,大伙有興趣的話可以幫我一起賣,我只要成本加點(diǎn)煙酒錢,賺的都?xì)w你們自己,大家互惠互利!”工友們反正沒事做,一下子樂了,王偉剛一下子發(fā)展了好幾個(gè)“下線”。到6月底,不到一個(gè)月的時(shí)間,王偉剛拿了六次貨,賺了近兩萬元。

失意小老板偶遇商機(jī)

賣大鳥峰回路轉(zhuǎn)

湖南的劉東是一家批發(fā)部的老板,事業(yè)一度很紅火,但現(xiàn)在批發(fā)部日漸增多,競爭越來越激烈,這讓劉東十分揪心。一天晚上,劉東帶著兒子在街上散步,突然看到有很多大人小孩在圍觀。劉東感到好奇,帶著兒子看個(gè)究竟。只見一個(gè)小販?zhǔn)稚夏弥粋€(gè)像鳥一樣的玩具,手一放,那個(gè)鳥“撲哧撲哧”的拍拍翅膀騰空而起,在空中繞了幾個(gè)大圈,卻又神奇地回到了小販的身邊。孩子們看得激動(dòng)了,你買一個(gè),我買一個(gè),小販應(yīng)接不暇。劉東的兒子也叫嚷著:“爸爸我要買那個(gè)鳥!那個(gè)鳥!”劉東給兒子買了一個(gè),一試玩,這東西還真神奇。有心人劉東靈光一閃,留了個(gè)心眼兒,他站在不遠(yuǎn)處,看著那個(gè)小販,兩個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間里,那個(gè)小販居然賣了上百個(gè)。一個(gè)賣十多元,一百個(gè)一千多元。兩個(gè)小時(shí)居然賣一千多元!而且這個(gè)玩具利潤肯定不會(huì)低,自己辛辛苦苦開個(gè)批發(fā)部,還沒有小賺擺個(gè)小攤賺得多。等到小販空閑的時(shí)候,劉東走過去跟那個(gè)小販聊起天來,原來這個(gè)玩具叫智能飛天大鳥,浙江那邊出的。小劉東問小販浙江什么地方,有沒有電話號(hào)碼,小販卻說什么也不肯告訴劉東。好說歹說,最終劉東付給了小販300元的“信息費(fèi)”,才得到了陸冬燕的電話。

劉東馬上跟陸冬燕取得了聯(lián)系,更讓他欣喜的是智能飛天大鳥批發(fā)價(jià)居然只要三塊多。劉東第二天便坐火車到了浙江東陽,現(xiàn)場參觀了各類款式的產(chǎn)品,感到非常滿意,當(dāng)場拿了五千只大鳥。回家后,他將飛天大鳥批發(fā)給各家玩具店,文具店,以及小商販,夜攤老板,劉東只做批發(fā),讓利給零售商,所以他的生意很火,雖然一只大鳥他只賺兩塊錢,但大鳥新奇,賣的量大,不到一個(gè)月,賺到的錢竟然比以前批發(fā)部的整月利潤還多。更讓劉東意想不到的是因?yàn)橹悄茱w天大鳥吸引了大量的人氣,間接帶動(dòng)了批發(fā)部的生意,劉東又找回了以前“日進(jìn)斗金”的感覺。

貧苦女孩自強(qiáng)不息

賣大鳥賺學(xué)費(fèi)自我拯救

在所有的經(jīng)銷商中,有一位經(jīng)銷商比較特別,我們不得不對(duì)她肅然起敬。她叫王靜夢,一個(gè)漂亮的女孩子,只有19歲。都說窮人家的孩子早當(dāng)家。王靜夢的爸爸在她很小的時(shí)候出車禍死了,從小媽媽把她拉扯大,媽媽身體不好,又沒什么技術(shù)和文化,平時(shí)只能做點(diǎn)手工活度日。當(dāng)看到媽媽深夜里還在燈光下不停地做著手工活給她攢學(xué)費(fèi)的時(shí)候,王靜夢心里很難受。她自小就很懂事,成績一直很優(yōu)秀,6月8日剛剛高考過后,當(dāng)別的同學(xué)還在為填什么志愿討論不休的時(shí)候,王靜夢想的是如何賺錢自我拯救,這個(gè)假期能賺到錢,下半年就有繼續(xù)求學(xué)的希望,如果這個(gè)假期賺不到錢,就意味著求學(xué)夢從此中斷。王靜夢四處找工作,但眼下時(shí)局艱難,高材生都比比皆是,待業(yè)在家,更何況像她這樣沒有經(jīng)驗(yàn)的暑期工。在又一次找工作不利之后,心煩意亂中她買了一本《打工知音》,里面的人物傳奇深深地吸引了他。突然,她看到了陸冬燕的創(chuàng)業(yè)故事,這個(gè)跟她有著一樣夢想,一樣理想僅比自己大幾歲的女孩子,幾經(jīng)波折竟然如此成功,這在她的心中引起了強(qiáng)烈的共鳴。“與其到處找工作,還不如自己做點(diǎn)小生意!”王靜夢有了想法。她撥通了陸冬燕姐姐的電話,陸冬燕安慰她,鼓勵(lì)她,這給王靜夢很大的啟發(fā),她決定賣飛天大鳥賺錢自救。王靜夢翻遍口袋,只有200元,陸冬燕同意她先付200元,發(fā)500元的貨給她。王靜夢拿到貨后馬上拿到廣場上銷售。她沒有做過生意,一上街頭,心中忐忑不安,特別是碰到老師同學(xué),很不好意思,有些調(diào)皮的男同學(xué)還取笑她,她背脊直冒汗。但是她堅(jiān)定地告訴自己,必須成功,絕不能放棄!剛開始還有些手忙腳亂,演示了幾次,終于適應(yīng)了,這邊一個(gè)大人帶著小孩說要一個(gè),那個(gè)一個(gè)少年也說要買個(gè)玩玩。王靜夢很快進(jìn)入了狀態(tài),他欣喜的打電話給陸冬燕:“姐姐謝謝你,我成功了!我一定不會(huì)讓你失望!” 十幾天下來,王靜夢賺了兩千多元,王靜夢打算再多拿些貨,找?guī)讉€(gè)想勤工儉學(xué)的同學(xué)一起買。

7月8日,王靜夢再一次打電話給陸冬燕,她收到了大學(xué)錄取通知書,她被國內(nèi)一所知名的大學(xué)錄取了,接下來,她會(huì)更努力的做生意,利用兩個(gè)月時(shí)間,把自己讀大學(xué)的學(xué)費(fèi),以及生活費(fèi)賺夠,現(xiàn)在她已經(jīng)賺了近四千元……

記者采訪的時(shí)候,聽完這個(gè)真實(shí)的故事,眼眶濕潤了,一只小小的大鳥,就在改變了王靜夢的命運(yùn)。我們祝福王靜夢,祝福她能一路走好,圓上大學(xué)夢。

后記:智能飛天大鳥持續(xù)火爆的背后,陸冬燕創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷卻更值得我們深思和啟迪:為了圓上“星夢”,陸冬燕花了整整10年,而從失意女星到成功商人,她卻只用了一年。如果當(dāng)初陸冬燕仍然停留在娛樂圈苦苦掙扎,或許今天的她仍然泯然于無足輕重的配角而找不到屬于自己的舞臺(tái)。我們所謂方向不對(duì),努力白費(fèi),不正是這個(gè)道理嗎?親愛的朋友們,有時(shí)候并不是你努力了就能成功,關(guān)鍵是你的路走對(duì)了嗎?我們衷心地祝愿陸冬燕能夠把事業(yè)做得更大更強(qiáng)!

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