趙廣豐：曾經背拍走江湖

張　丹

走在武漢的珞瑜路上，大大小小的體育用品店不下百家，琳瑯滿目的體育產品中，網球產品總能占據一席之地。不少店面總是更迭不斷，老板也換了一茬又一茬。近十年的風風雨雨，珞瑜路上資格最老的“瀟瀟網球店依舊屹立不倒，并在武漢擴展到了6家店，老板趙廣豐可以說是珞瑜路上的“老江湖”了。

別以為趙廣豐對珞瑜路往情深，十年前，這條路連同武漢可以說都是他的傷心地。“第一次來武漢就被人騙了，走在路上邊看地圖邊找路還被人搶了。這對我來說簡直就是恥辱。”這兩件事情讓趙廣豐狠下決心：武漢就是他要征服的目標，雪恥之地。花了半個月在上海和武漢考察過網球市場后，他最終決定在武漢起步，因為身為湖南人的趙廣豐覺得，在語言溝通上還是武漢較為萬便些。

作為一名資深的網球產品經銷商，十年后回望過去，趙廠豐在武漢走過了深深淺淺的探索路，“瀟瀟網球”也深入人心，但他每天仍有危機感：“我沒有驕傲過，一個人的能力是有限的，隨時都有可能被取代。”

“能在這個行業做得好的一般都是外地人，要想在一個城市立足，外地人會比本地人更努力，付出更多。我也經常到全國各地去了解別人經營的情況，打探別人是否辛苦，因為我感覺自己是很辛苦的。”如果當年選擇了湖南老家作為根據地，也許就不會有今天的趙廣豐。“瀟瀟”取名源自趙廣豐的兒子趙瀟，也因為家鄉的某條河流中有個“瀟”字。兒子成長的這11年，也正記錄了趙廣豐在武漢摸爬滾打的日子。

不會打網球的經銷商

圈子里的人都好奇，趙廠豐為什么每天都走半個小時的路去店里，以他的經濟實力，買輛車根本不成問題。“我是農民的兒子，我是一步步走過來的，我吃了很多苦，也看透了很多事情，日子是我自己過的，我不需要做給別人看。”也因為每天都從各家體育用品店門前走過，趙廣豐總能在第一時間了解到對手的情況。

讓大家不解的地方還有一處：能把網球產品做得這么大，甚至有自己的網球隊和羽毛球隊，趙廣豐竟然不會打網球，也不喜歡運動。但是，趙廣豐對球拍、穿弦特別有研究，球拍從頭到尾生產的幾十道工序，他樣樣精通，可以完完整整地生產出套拍子來。考慮到高校學生的消費能力，他還專門創立了“瀟瀟”牌球拍，走價格低端的路線，讓更多網球愛好者得到實惠。在武漢各大高校，已經連續舉辦了三屆的“瀟瀟杯”也小有名氣，在學生軍中口碑極佳。中網級別聯賽華中區武漢站的比賽，50％的參賽選手都是通過“瀟瀟”網球店報名的。

趙廣豐自己組建的網球隊有十來人，主要以高校老師為主，球隊堅持“以球養球”，由于趙廠豐經營著多家網球品牌，他爭取到許多廠家贊助球隊，“瀟瀟”網球隊經常到全國各地打比賽，差旅費由趙廣豐支付，獲取的獎金全隊分享。每次帶隊外出打球，趙廣豐都是干最臟最累的后勤工作以服務球隊，讓大家安心比賽。球隊贏取的各類獎杯和錦旗擺在他簡陋的辦公室里，對趙廣豐來說，是一種激勵。

如今，趙廠豐正在籌辦自己的實體公司，到時候就可以策劃更多的網球賽事來帶動自己網球事業的發展。“目前還是夫妻店，如果公司刃起來后，就會請人來管理。”

十年探索路

都說羅馬不是一日建成的，趙廣豐深知自己打拼的不易，對于每個階段幫助過自己的人都心存感激。學中醫藥專業出身的他并沒有想到自己的事業跨度會這么大，可冥冥之中的經歷又仿佛注定他在網球產品的經營上有自己的技巧。

1994年。趙廣豐大學畢業時，家里只給了他200元，除去60元的車費，就是他到深圳開始打拼的全部身家。他曾經干過保安，一個月200元工資，加班每個小時九毛錢，由于有一次上班看書被發現而遭到解雇；他去幫人賣過家具，給客戶送貨時，90斤的瘦小身板被椐木做的大衣柜壓得喘不過氣來，晚上睡在樓梯的隔間里。

當英國登路普施萊辛格國際股份有限公司在深圳招聘儲備干部時，趙廣豐戰戰兢兢地遞上簡歷，看著自己全身上下寒酸的衣著，連他自己都沒有多大信心。沒想到最后他竟有機會加入該公司，開始接觸網球產品，而且一干就是三年。這下他可學到了不少與網球產品相關的技術和知識。這才有了后來他出去闖蕩的決定，并選擇了在武漢銷售網球產品。

起初，趙廣豐只有4千元的本錢，他只能在背包上插上幾只拍子，然后到各大網球場去叫賣。他清楚地記得，第一次在解放公園網球場擺攤，一天只賣出了一根5元的網線。“一定要把生活費賺到。”這個信念一直在支撐著他。

趙廣豐發現了一個規律，武漢最初打網球的主要是老年人，而且每年都有老年入的網球比賽，他們很容易接觸，有很強的親和力，并且老年人的口碑很好，由他們去幫著推廣，容易讓人信服和接受。“從老人開始切入。”就這樣，趙廣豐交上了一批老年朋友，如今已80多歲的東南財經大學老教授黃球芳對他幫助最大，老人家退休后在洪山體育館教網球，總是能幫助趙廣豐推銷不少球拍。

當初和趙廣豐一樣背包賣拍子的有三個人，另外兩人最后都銷聲匿跡了，只有他闖出了自己的一片天空。那時，趙廣豐每次經過別人的網球店面時。總在想：“哪一天我能做成那樣就好了。”1999年。當趙廣豐慢慢在生意上有點小起色時，哥哥得了尿毒癥住院，他每周一次坐火車到桂林送錢給哥哥治病。因為受到競爭對手的打壓，他的道路總是舉步維艱。

2000年10月1日，在武漢亞貿廣場附近，趙廣豐有了自己第一家30多平米的“瀟瀟”網球店。此后幾乎每一年，趙廣豐都會增加一家店。在他辦公室的武漢市地圖里，趙廣豐把店面的位置圈出來，6家店分散在武漢市區里。他多次對記者說：“當初真的只是為了謀生。”

當初的競爭對手，最后也成了趙廣豐的合作伙伴。他經常和別人開玩笑：“最初沒有把我搞垮，是不是有些后悔?”但他從心里還是感謝這些人，被他們逼到絕境他才劫后余生，并且強大起來。如今網球市場還存在惡性競爭，在趙廣豐看來，“那都是些小插曲”，他只需要保持清醒的頭腦。

總是心存感恩，并愿意吃點小虧，這就是趙廣豐的生意經。