倪正東 夢想從零開始

2009年4月，由清科集團主辦的“中國創業投資暨私募股權投資論壇”將在紐約舉辦，這也將是他們第9次舉辦該年會，倪正東希望，這次會議能為中國企業家與海外投資人搭建一座溝通的橋梁。

在清華系的企業家中，倪正東無疑是個年輕人。1974年出生于湖南桃源的倪正東，在學生時代一直將清華大學視為自己心中最高的學府殿堂。正是清華大學，讓他明白了從哪里跌倒就要從哪里站起來的道理也是清華大學，讓他堅定了朝著正確的方向執著努力就有回報的信念。

從小到大，倪正東讀過很多人物傳記，從列寧，戈爾巴喬夫到林肯羅斯福，阿拉法特等。后來他意識到當一個國家面臨外部侵略時，一個有理想的公民肯定要去打仗，而在和平年代就應該思考如何提高國家的地位和實力，如何能為社會創造更多的財富。

因此，他畢業后沒有選擇出國留學，而是創立了清科公司，這是一家最初定位為“創業投資增值服務機構”的公司，經過近10年的發展清科已經成為中國領先的創業投資-=及私募股權投資的綜合服務公司。現在清科集團每年都能協助20多家企業完成資金募集和并購，交易金額超過2億美元。

有人羨慕倪正東的運氣，在大多數大學生還不知道創投為何物時，他已經組織了全亞洲第一個創業大賽，而在清科公司需要融資時，他又能成功得到硅谷著名風險投資人的認可。但倪正東卻總結得十分簡單：“做一件事情就要把它做好。我做學生就是想考第一，我做企業也想_故第一。

此外，倪正東也承認，一個人在關鍵時刻所做的選擇是重要的，每個人在十字路口所做的選擇將決定他人生今后的方向。

就像清科的英文名字“Zerozipo”一切從零開始，能否實現人生的IPO，最終將取決于你自己的每一次決定。

夢想的種子

18歲那年，倪正東第一次嘗到了挫折的滋味。盡管在高考中得到了622的高分，但他卻由于志愿填報不當而與清華大學失之變臂，這讓他一度在整個暑假中懊悔不已。后來，在哥哥的鼓勵下，倪正東走進了湖南大學的校門。

開學那天，作為92級的學生代表，倪勝東上臺發言他立下一個志愿，4年后，我要考上清華的研究生!

為了實現自己的理想，從進入湖南大學的第一天起倪正東就全身心地投入到學習中去。每天早上一睜眼，他想到的第一件事是立即起床去圖書館占座。但早上6點時宿舍的鐵門還是鎖著的。不過沒關系倪正東研究出了一套對策；將漱口杯和毛巾放進書包里，然后背著包從宿舍的墻頭上翻出去。在圖書館占座成功后，倪正東才跑到洗手間去洗漱，然后再買幾個饅頭填飽肚子。

每天上課倪正東總是坐在第一排，認真地聽講、記筆記。下了晚自習，他總是堅持收聽英文廣播。后來他自己也說，“當年我應該算是大學里最勤奮的學生之一。”

大學二年級的一天，倪正東看了中央電視臺《十二演播室》的一期節目，正好在介紹剛獲得第二屆全國十大青年科學家稱號的楊衛教授，看完那期節目，倪正東忽然產生了一個沖動，給揚老師寫一封信，表達自己希望報考他的研究生的愿望。

懷著忐忑的心情，倪正東寄出了這封信，沒想到不久楊衛真的給他回信了，信中鼓勵他要不斷努力，實現自己的理想。

得到這樣的鼓勵，倪正東更對前途充滿了希望。由于大學四年一直在努力學習，數學、英語的基礎打得很扎實，因此在研究生考試準備時，倪正東將更多的精力用在了專業課的復習上。

盡管清華大學固體力學專業的考試競爭異常激烈但倪正東量后還是以350分的成績脫穎而出。1996年倪正東終于實現了4年前的愿望，邁入了清華園的大門。

初到清華，倪正東感覺眼界大開，那里不僅有全國最優秀的老師，還有來自全國各有所長的同學。而更讓倪潤東感到幸運的是，當時他正好趕上互聯網熱潮的興起。雖然互聯網到底會對中國經濟甚至對他個人的前途產生怎樣的影響，倪正東從來想過，但他卻不可避免地卷入了那股熱湘。

1997年，倪正東和幾個同學共同創立了清華創業者協會，并逝請到王志東，張朝陽，天溯寧、丁磊等中國第一批中國互聯網企業家前來演講。當時，新浪、搜狐、網易等公司還處于起步階段，而倪正東也并沒有想到自己有一天會像講臺上的那些創業英雄一樣創辦公司，當時他為自己設計的還是大多數清華學子的老路，出國留學之后再考慮今后的方向。

直到1998年，倪正東的心思還是在出國上，他成天捧的不是專業書籍，就是英文讀物。當年4月的GRE考試，他的成績是2000多分。以倪正東的專韭和英語成績，出國是輕而易舉的事情。但是，互聯網改變了一切。

像當時很多進戀新生事物的大學生一樣，倪正東也喜歡閑暇時在互聯網上沖浪。一天在瀏覽國外大學的網頁時，他看到了一條消息，麻省理工學院正在舉辦創業大賽，獎金高達5萬美僉。

哇，這么厲害!看到這條消息后，倪正束與計算機系的研究生楊錦方，幕巖商量后決定，他們也組織一次大學生創業計劃大賽。

當時，校園創業計劃比賽就像門戶網站一樣是個新生事物，倪正東和伙伴們必須依靠自己策劃和組織。在征得校方同意后，他們先四處打電話，最后拉到了約7萬元的贊助費。

那次大賽歷時5個多月，參賽選手以清華大學的理工院系，經管學院的本科生、碩士生，博士生為主，北大、人大等高校的部分同學也參與其中。1998年10月共有5件作品入圍決賽。

第一屆清華剖非計劃大賽也是亞洲第一個創業者計劃大賽，它不僅點燃了眾多在校大學生創業的熱情，也讓倪正東領略到了風險投資的魅力。同年12月，倪正東和楊錦方共同執筆出版了《清華園中的創業啟蒙》一書在扉頁上有這樣一句話：If we dream，everything will bepossible。

年輕的推手

在成功舉辦了第一屆創業計劃大賽后，倪正東覺得應該將這種比賽向全國的高校進一步推廣，已是清華大學科技創業者協會會長的倪正東在向團中央匯報后，便開始著手籌劃首屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽。

1999年2月，“挑戰杯”在清華大學拉開帷幕，全國120多所高校參賽，共拿出400件作品。那次比賽不僅在全國高校中掀起了一輪創業熱潮，還孕育出一批高科技公司，如易得方舟，視美樂等。與一般大學創業計劃大賽的“紙上談兵”不同，第一屆“挑戰杯”開創了中國大學生創業同風險投資相結合的先例——視美樂得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元的風險投資。

此時出國求學不再是倪正東的理想風險投資的魅力已深深吸引了他。連續組織了兩屆校園創業大賽倪正東決定親自嘗一嘗創業的滋味。

1999年倪正東和4名清華校友共同創辦了北京清科信息咨詢有限公司，目標是做“具有影響力的創業投資增值服務機構”，為創業者和投資人提供相關服務。

然而這家年輕的公司在成立伊始就面臨著一次巨大的考驗。2000年，隨著互聯網泡沫的破裂，風險投資公司開始對自己的一舉一動小心翼翼，那些年輕的高科接公司也不知道該從哪里尋求幫助。

中國互聯網資深人士方興東曾這樣描述，“短短一年內，中國互聯網就從狂熱到冰冷，從熱捧到抨擊，從掌聲到唾罵，從得意到失意，走完了兩個極端之間的全部歷程。”在這樣的大背景下清科的幾個創始人相繼離開只留下倪正東一個CEO堅持到了最后。

不過倪正東覺得，值得慶幸的也是他的堅持，而每當有創始人離開，倪正東就會把對方手里的股份購買過來。倪正東回憶，公司最慘的時候，算上他一共只有3個人。當清科一度面臨資金危機快要發不出工資時，倪正東的哥哥借給他3萬元，才使得清科順利度過了那段艱難時期。

倪正東始終認為，自己當初能早于他人接觸風險投資并從事與之相關的工作是非常幸運的，而他后來的堅持也是正確的。對于當時的市場形勢，倪正東的判斷是，中國未來要發展新經濟，會有更多的企業家出現，而所有這些都離不開風險投資。創業投資已經在美國、歐洲等發達國家和地區被證明是成功的，因此未來在中國也將大有作為。

后來的事實證明，倪正東的推論是正確的，當初的“一步先”也讓清科在其所處的行業中一直保持著領先的地位。

2000年下半年，清科成立了研究部，2001年推出了中國第一份創業投資報告，并在業內獲得了好評。直到現在，創投行業依然在廣泛引用清科每月推出的數據報告。

從2001年開始，清科每年都會召集風險投資業內人士舉辦創投年會。盡管2001年整個互聯網行業處于低潮之中，但依然有180多人報名參會，國內幾乎所有的VC都出席了那次會議。

倪正東還記得那是寒冷冬日里的一天，大家共聚一堂倡議中國風險投資的未來，也正是那次會議為清科帶來了良好的口碑以及深厚的人脈。清科與眾多VC以及尋找出路的企業家共同度過了最艱難的一段時光倪正東說，“現在我們和他們中的很多人仍然保持著很好的聯系。”而直到今天，會展也依然是清科的重要業務之一。

除了數據報告和會展服務兩項業務，2006年，清科還成立了一支創業投資基金——“清科創投”，這使得清科服務商的角色也發生了一些變化，由專一的中介變成了中介與直接投資商雙重角色。

由于清科的服務對象之一就是風險投資公司，因此他們就有了“措順風車”的便利條件——清科創投采取聯合投資的方式與國內外著名創投機構投資于中后期的企業同時也以領投或聯合領投的方式投資于早期的創業企業。

當然，清科也有自己的選擇標準，看這家企業是否能夠成為未來行業的領導者，這位企業家是否能夠成為這個行業未來的領袖。在清科投資的評判中，人是最主要的。

除了直接投資，清科還增加了投行業務以幫助企業初創、成長。目前，清科每年能幫助15家左右的公司募集1.5億～2億美元。

隨著清科的威功，很多后來者也不斷加入到創投增值服務這個行業中來。對于日益激烈的競爭，倪正東并不擔心，因為他們曾經歷過最殘酷的市場洗禮，在那個過程中清科也鍛煉了應對危機的能力。而僅依靠數據報告和會展服務這兩項業務，清科從2004年就開始盈利了。目前，清科的員工數量也已超過100名。

2008年金融危機的爆發，使得全球實體和虛擬經濟都受到極大沖擊。中國的VC和PE市場以及被投資企業同樣未能幸免，募資，投資和退出都一再放緩。

8年前熟悉的一幕似乎又要重現。8年前，倪正東在行業低谷中贏得了市場先機，8年后，他還會繼續在市場中堅持前行。

2009年4月，由清科集團主辦的“中國創業投資暨私募股權投資論壇”將在紐約舉辦，這也將是他們第9次舉辦該年會，倪正東希望，這次會議能為中國企業家與海外投資人措建一座溝通的橋粱。

更重要的是，倪正東要讓大家看到，清科是中國創投行業的堅定支持者，“市場熱的時候我們在市場冷的時候我們也在。”