日本有一家叫普拉斯的公司,是專門經營各種文教用品的商業企業。由于這類商品的利潤較低,加之銷售狀況又不佳,該企業一度陷入即將破產的境地。盡管員工們都認為回天乏術了,但老板卻不死心,他仍號召全公司員工獻計獻策,以擺脫目前的困境。
公司里有一個營業員叫玉村浩美,她是個責任心強而且機敏多思的女孩子。經過細心觀察,她發現:前來購買文具小用品的顧客,很少有一次只買一件東西的,而是好幾件東西一塊買,攜帶起來很不方便。她聯想到自己讀書時,鋼筆、鉛筆、尺子、橡皮、圓規等都是一古腦兒裝進書包里,用的時候再到處翻找。她靈機一動,想出了一個新穎的經營點子——文具組合,即把上述文具按照各種不同的搭配方法,放進一個設計精巧、輕便易帶的折疊盒子里,盒子外表還印上各種精美的圖案。
與那些復雜的科學發明比起來,這個點子看起來似乎平淡無奇,但它卻是經營方面的奇招妙術。因為公司不必再投資去改動生產線,只需把以前經營的產品放進精心設計的盒子里就行了。
就這么簡單地改進一下,不僅受到了學生們的歡迎,而且還迎合了機關及其他各界職員、工程技術人員的需要。所以一經上市,很快就成為熱銷商品。普拉斯公司把組合文具的售價提高了一倍多,但顧客仍不嫌貴,面市第一年就銷售出500多萬盒。
(孫強自《報刊精革