馬志明
最近幾年,女性理財成為一個逐漸被明確和重視的圖書市場。女性理財書開始流行,開始細分,形成這一現象的原因主要有以下幾方面:
1內在需求。之前的理財類圖書,大多側重于投資領域,比如股票、基金、開店、經商等方面,少有涉及到家庭財務管理、家庭經濟節儉、生活品質提升等方面的圖書。可以說,對外理財,基本上還是以男性為主體,女性的興趣點主要是在家庭經營、省錢、提升生活質量等方面上。
2女性獨立意識的加強。女人要有錢,在經濟上獨立,在財務上獨立,這樣才能談到人格上的獨立、精神上的獨立。女性懂得理財,能夠獨立,人生才是自己的。女性無法在廚房中要求獨立,學會理財才是追求獨立自主的基礎。女性理財意識的覺醒,是社會進步的一個體現。其實,不止對于女性,對任何人來說都是如此,腦袋決定了口袋,口袋里的自由決定了你一生的幸福。
3經濟氣候。這兩年大的經濟環境不太好,目前我們仍處于經濟危機中,雖然不像2008年所想象得那么悲觀,但這場經濟危機還是在深刻地影響著我們生活的方方面面,“無形之手”一直在我們的上空舞動。在這樣的大環境下,作為最小的經濟單位——家庭,自然會采取緊縮消費、精打細算的家庭經濟策略,大手大腳的毛病一定要改一改了。其實,每個女人都是天生的理財好手,只要她有這方面的意識,她就能做得很好。做得好還不夠,還要把自己的經驗跟姐妹們分享。
于是,就有了我們這套優雅小主婦系列叢書的誕生。到目前為止,我們已經推出了《優雅小主婦的理財生活》《優雅小主婦的低成本奢華生活》《優雅小主婦的生活竅門》共三本,銷售情況都非常不錯。
我們的女性理財圖書,有一個特點,就是強調兩組對立的概念:
首先,“優雅”和“草根”,看似矛盾,其實是我們考慮了很久之后的一個定位,優雅代表對生活品質的追求,草根是強調了大家都是普通人,富豪們如何理財不在我們的討論范圍之列,對大多數上班族來說也不具有借鑒意義。在這一點上,女性美容暢銷書《31歲小美女的養顏經》給了我們一些啟發。以前的美容類圖書都是以明星打天下,這本書之后,一大批“草根美容教主”開始活躍起來。既然如此,把這種草根操作法搬到其他領域,我們認為也是可行的。
其次,“低成本”和“奢華”,女性理財從本質上來說,主要是講如何省錢,但我們從來不提倡為了省錢而降低生活品質,所以,“低成本”和“奢華”一定要兼得,當然,兼得并不容易,需要智慧和用心,這些智慧和用心,就我們的理財書所要講的。
其實,理財就是理生活,對自己的經濟負責,就是對自己的人生負責。理財只是手段,生活才是目的。所以我們這套圖書,從本質上來講,還是要教會廣大女性,如何擁有一個良好的生活習慣和生活態度。有一個女孩年滿18歲后,父親要教她如何做一個女人。于是,她被帶到高級俱樂部,去看那些女人如何和她的父親相處。最后她結婚了,愛情幸福,生活美滿。她學會了什么呢?她學會了如何打高爾夫,如何評鑒美酒;她會了溫柔聆聽,學會了表達自己的意見,學會了攝影,學會了舞蹈;學會了讓自己優雅高貴,學會了經營自己的生活。
當然,女性理財圖書市場不是我們挖掘的,市場上有很多同類型圖書,但與這些圖書相比,我們這套優雅小主婦系列有著自己的特點:
首先是貼合實際,內容上著重可操作性、可借鑒性和可復制性,用最普通、最草根的小主婦理財實例來吸引讀者,能極快引起共鳴。
其次,在裝幀上中用女性最在意的詞句吸引讀者,比如“經濟危機來了,你準備好過冬的糧食了嗎”、“不做奔奔族,不做月光族,不做啃老族”、“過分節儉是算計,大手大腳是傻氣,我們的口號是:用最小的投資換取最大的收益”,充分契合女性理財的謹慎心理。目前的女性理財書中不乏像《女人就是要有錢》這樣比較露骨的書名,但我們倡導的理財態度是以穩妥、風險低為主要目的,強調女性即使每個月掙不了多少錢,也要有理財意識,養“財”防老。我們同時建議女性不要“撈”男人的錢,而是利用自己手里有限的資金,創造越來越大的利潤空間——授人以魚不如授人以漁。
還有,包裝上采用迎合女性喜好的主色和符號特征,比如桃紅、淺紫色和小豬撲滿。
在這個系列圖書的營銷上,我們也采取了一些措施。除了一些常規的媒體推廣,我們還有針對性地做了一些推廣工作,比如在女性雜志上發表書訊、書評,比如在理財類電視節目中把作者請出來現身說法,比如組織相關的書友會活動,比如作者和讀者之間的網絡溝通等。
“優雅小主婦”是我們的一個主打品牌,今后還會繼續延續下去,我們將持續挖掘好的作品、好的作者,當然,還是以草根主婦為主。近期,我們將把這個概念推進到親子、育兒方面,希望能給大家奉上更好的作品。