海上匯——期待新一輪的市場爆發

周 軍

近日,本刊作為特約支持媒體參與了九月下旬在上海召開的智能建筑展。每年的這個時候,上海灘總是陰雨綿綿,不免讓人思緒惆悵。好在這三天的展會,參觀的專業觀眾較去年又有提升,參展的商家雖然不是很多,但從參展的背景、規模和展品來看,也部分體現了目前智能家居市場的一個發展趨勢。下面記者就目前該展會上出現的一些新興品牌以及他們的思路為大家做一介紹。

長城智能家居精彩亮相

在這次展會上,長城智能家居首次精彩亮相。長城智能家居是由海匯天創科技集團與中國長城計算機深圳股份有限公司聯合推出的,北京海匯天創科技有限公司是長城“融合控制&智能家居”全系列產品唯一授權總代理。在展會現場,記者采訪了海匯天創科技集團的總裁葉青先生(詳細報道請閱讀本期雜志“商家訪談”欄目)。葉總告訴記者,發達國家的富裕階層在家庭住宅裝修中已經實現從重裝修到重智能控制的轉變,我國較發達地區的有識之士也已經意識到家庭智能控制的重大意義。但智能家居是一個極其復雜的系統工程,目前市場上出現的眾多的智能家居產品往往只能提供某一方面的功能,而各廠家產品之間要實現集成又是相當困難,使用戶望而卻步,系統使用和維護上也是舉步維艱,極大地影響了中國智能家居市場的健康發展。

長城公司經過多年的潛心研發,廣泛吸收歐美國家先進的智能家居理念,結合中國蓬勃發展的住宅市場,全面采用功耗低的嵌入式系統平臺,推出了長城智能家居系統。長城智能家居系統是一個集成的解決方案,在住宅裝修中使用長城智能家居產品,住宅就不再僅僅是各種裝飾材料和電器設備的堆集,而是一個智能之家。此番海匯天創與長城公司的合作也是寄希望于發揮各自優勢,共同做強、做大中國智能家居市場。

在會后,記者與一些智能家居企業高管進行了廣泛交流。業內人士就長城智能家居系統的亮相均達成了一項共識:目前國內智能家居市場已經完全進入“諸侯時代”。一方面是傳統安防領域的廠家以安防產品為核心涉足家居領域,如霍尼韋爾;一方面是傳統家電品牌不斷調整產品線,擴充區域市場,如海爾、TCL、美的等。此外,對講廠家進入智能家居領域已成定局,如視得安羅格朗、冠林、安居寶等。而電氣開關的廠家也在希望通過智能家居控制系統帶來傳統開關的一次升級變革,如TCL-羅格朗。可以預見的是,在明年乃至今后五年,國內智能家居市場將會迎來一輪市場高潮,但究竟是哪類產品能最終獲得終端消費市場的認可,或是大家繼續整合前行,我們將拭目以待。

全新品牌期望進入內地市場

在本次展會上,一些外資和臺資智能家居品牌也紛紛推出了自己的最新產品。如祥舜信息科技,臺科電科技、科技城股份有限公司、伊康科技(ekon)等。

祥舜信息科技是一家臺資企業,此次上海展應該說是該公司在業內的首次亮相,在本次展會上,其相對齊全的產品線引起了國內很多經銷商的興趣。據祥舜信息科技(上海)有限公司的總經理戴新峻介紹,他們公司進入大陸兩年多了,一直在持續觀察發展。中國的房地產業在未來十年會繼續蓬勃發展,相對應的配套如智能家居,目前的廠家還不是很多,因此每家都有很大的發展空間。目前大陸整體家居智能化市場還是以監控、布線、安防等工程商為主,祥舜信息定位的智能家居產品可以根據項目的不同,定制設計安裝方案。此外,戴經理還特別對記者強調,祥舜信息科技成立的目的就是致力于智能家居行業發展。目前公司主要以一、二線城市為拓展重點,占領核心區域核心市場,原則上不放總代,以經銷為主。

臺科電公司也是一家臺資公司,目前在大陸還沒有設立相關機構,參展就是為了了解國內市場。據臺科電科技的許若仁經理介紹,他們對目前國內整體智能家居市場還不是很了解,雖然市場規模和潛力巨大,但對于企業來說,產品定位和銷售模式則更為重要。目前智能家居市場還沒有完全爆發,在這個爆發點之前,每家都有機會,在現階段廠家無論是“跑馬圈地”積極拓展區域市場,還是集中精力發展優質合作伙伴,都是一個長期的過程。

科技城股份有限公司同樣是一家臺資企業,科技城股份有限公司營業部經理曾隱裳先生向本刊記者介紹到,科技城公司旗下的e2·LIVE智能家居產品在品牌與知名度方面雖無法與國際知名大廠相較,但是功能規格與產品完整度絲毫不遜色,若是單純聚焦在智能住宅控制方面而言,則有過之而無不及。公司目前并沒有計劃大規模擴展市場,而是抓住金字塔消費市場中55%～85%的高端客戶群體,對消費者提供貼心服務與合理的售價是公司挑戰的目標,因此e2·LIVE慎選合做伙伴,不求銷售量、不追求暴利,建立質優的小眾品牌是我們初期的市場目標。(詳細報道請閱讀本期雜志“商家訪談”欄目)

伊康科技(ekon)在國內的首次亮相應該是與上海索博公司的戰略合作。此次展會伊康科技(ekon)展出了其全系列智能終端產品。據伊康科技制造(上海)有限公司的銷售經理賈瀚濤先生介紹。伊康公司是一家集智能家居以及樓宇控制系統的科技研發制造公司,來自于英國。在過去的十年中,公司主要致力于開發歐美市場,很多世界跨國公司的建筑項目,都曾與伊康有著良好的合作關系及經歷,諸如CELLCOM、MER GROUP 等等。公司的業務領域涉及高檔辦公樓、歐洲豪宅、酒店等其他項目。如今,伊康公司將科技與人性結合,把更成熟,更穩定,更高科的智能系統帶入中國,立志在未來的3年內,引領中國的智能控制市場。

目前伊康科技已經進入中國市場快滿一年了,在這期間,我們在中國的銷售戰略分布于北部(大連),東部(江浙滬),西部(四川),以及南部(廣東、福建)都得到了非常好的反饋。根據我們的市場調查,到2013年中國將會有超過230萬的用戶使用智能家居產品,因此,伊康科技真誠的希望更多致力發展智能集成系統的代理商加入我們之中,一起開拓中國市場。

上海安啟智能化系統工程有限公司作為英國EC-PLUS智控產品中國大陸地區總代理, 同時也是授權的中國大陸地區技術支持中心,在本屆展會上展示了針對中國市場自行開發的“EC-NET”總線技術以面對中國龐大的智能家居市場,安啟智能執行總監傅鳴一預測:“未來幾年,智能家居的發展肯定會越來越快。隨著毛坯房慢慢退出歷史舞臺,精裝房會發展到一個嶄新的階段,開發商會開始在公寓房推廣智能家居。國家的政策也漸漸偏向智能家居,經過市場上的推廣和成熟,用戶的了解和承受能力會大大提高,而不是僅僅停留在富人使用。”

在與廠家的溝通中,我們始終感受到各廠商對于明年乃至今后整體智能家居市場充滿信心。一直以來,外資臺資品牌都曾經涉足大陸智能家居市場,但整體發展都不是很盡如人意,這里面當然有行業整體環境的原因,但對于國內市場的認知度,終端消費習慣,使用習慣的把握也是很重要的一個方面。盡管目前臺資和外資企業的產品在模具外觀,功能設計上要優于國內企業,但對于具體的市場操作他們仍大多缺乏明晰思路。從這個意義上來說,國內本土企業經過多年的“摸爬滾打”,已經在市場階段性發展中領先了一步,那么接下來的就是要如何做大、做強、做久的問題了。我們希望更多的智能家居品牌進入國內市場,也希望廠家能更多的從“用戶為本”的角度去研發、生產、銷售智能家居產品及方案。

視聽影音產品,全面融合

在這次上海展會上,廈門鷺源電子有限公司(音·麗士)推出了其全系列產品。家庭背景音樂市場這些年來的發展有目共睹,由于其可以作為單體產品獨立于智能家居系統之外,因此無論是產品研發還是渠道銷售,都要比智能家居的燈控等產品簡捷很多。目前國內從事家庭背景音樂的銷售商也已經達到一定的市場規模,特別是一些經濟條件較好的縣級地區也出現該產品的銷售商,著實值得高興。

在與廈門鷺源電子有限公司總經理莊志鵬的溝通中,莊總表示,經過多年的市場發展,家庭背景音樂市場目前呈現出了良好的發展態勢,自從今年四月“音·麗士”開始與各智能家居體驗廳進行整合,配合成為智能家居音頻系統集成專營店的模式以來,“音·麗士”在全國各地的專營店已經有了近30家的規模,它們分布在浙江、江蘇、江西、北京、重慶等省及直轄市的一、二線城市中,目前操作狀況相當不錯。對于專業音響廠家進入這塊市場,莊總認為這勢必會引起更大更多的市場競爭,但沒有競爭就沒有進步,“音·麗士”希望更多的同行加入,共同培養這個市場,將家庭音視頻市場做大做強。

在展會結束以后,我們應邀參觀了上海尊寶音響有限公司。這次拜訪有兩個目的,一是了解尊寶背景音樂產品,二是想與專業音響廠商相互溝通一下,了解他們對于目前國內家用背景音樂市場的看法。上海尊寶音響公司的產品經理薛磊告訴記者,其實一直以來他們也很關注國內的家用背景音樂市場,但傳統音響行業由于從產品到渠道,包括銷售模式,推廣方式都與其有著不同,對于如何介入,怎么介入目前還沒有明確的思路。目前尊寶背景音樂產品也應用在一些場所,不過以商業會所、店面為主,如耐克的一些門店等。他們近期目前可能會采取發展核心地區代理商的形成來逐步進入家庭背景音樂領域,在發展中不斷調整。

其實,尊寶音響的一些擔憂也體現了目前專業音響廠家的困惑。首先,傳統音響的渠道是不是會受到沖擊?薛經理告訴我們,他們公司一些專業音響渠道商對于背景音樂產品不是很感興趣,因此概念的普及和認知則需要一個過程。對于銷售公司來說,績效是最重要的,加入新的產品線會不會影響傳統的業務經營,是值得考慮的一個方面。其次,受到音響行業理念的制約。一直以來國內專業和家用級音響的界限就劃分的很清楚。定位精準也是一些廠家賴以發展壯大的核心因素。介入家庭背景音樂市場,會不會給專業音響廠家的“專業形象”?會不會成為其他競爭對手的“口實”?會不會動搖渠道銷售商的信心?這些都是作為廠家必須考慮的問題。最后,雖然同屬影音行業,但從產品定位、渠道模式、銷售模式等方面,以及對終端用戶需求的把握上,專業音響廠家還存在差距。