王旭寧：“磨”向藍海

“媽媽說過,人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一個是什么口味的。”

——電影《阿甘正傳》

九陽在2008年出足了風頭:銷售收入達到43億元,同比增長122%,主營業務豆漿機的市場占有率達到86%,企業市值曾一度超過海爾。作為一個小家電企業,這種成績令人感到震撼,但王東寧想的是:單一的品種畢竟增長有限,并且風險也較高,如何在爆炸的增長背后尋找新的藍海?

九陽開始在橫向和縱向的產業鏈雙重擴張,目前九陽生產并銷售的產品并不只有豆漿機,電磁爐、料理機、榨汁機等其他產品的銷量也迅速增長。王旭弄篤信“豐富的產品種類”能夠形成“產品間的協同效應”,促進銷量的增長。

另外一個新聞就是九陽開始賣大豆,乍一聽,九陽似乎有些不務正業,尤其目前大豆產業也不景氣。但早在2008年,九陽就以訂單農業的形式在東北三江平原創建有機大豆品牌“陽光豆坊”,然后在全國進行小范圍的試驗,結果大受好評。看到這種情況,王旭寧毅然決定擴大大豆產業規模,又追加1億元投資,將佳木斯基地的產能擴大到年加工大豆6萬噸。可以看出,進入豆漿產業上游,不是小打小鬧,而是九陽重要的戰略舉措。

1994年,愛喝豆漿的王旭寧發明了豆漿機,小小的豆漿機,讓王旭寧做成了一門大生意。就在美的等家電巨頭全力進軍豆漿機市場之時,王旭寧的應對策略就是:永遠領先一步。