陳廣民:建立批發(fā)市場 筑巢引鳳

陳廣民是安徽省碭山縣唐寨水果專業(yè)合作社的理事長。唐寨位于碭山縣的東北部，黃河故道岸邊，自然條件優(yōu)越，地理位置得天獨厚，是馳名中外“碭山酥梨”原產(chǎn)地。

作為水果生產(chǎn)大縣，碭山水果產(chǎn)量逐年大幅度攀升。政府和果農(nóng)寄予專業(yè)社厚望，期待著合作組織能給水果找到一條穩(wěn)固的銷售渠道，到大市場中去尋找商機。

面對這樣的情況，陳廣民知道自己的責任重大，他開始行動了。

那是1998年。陳廣民選擇了消費能力比較強的上海市場作為自己的攻堅對象。他相中了一個因經(jīng)營不善面臨倒閉的上海北海果品市場，并且很果斷地以每年66萬元的租金承包了下來。這在當時來說是很轟動的一件事情，它開創(chuàng)了碭山縣有史以來在上海擁有自己的市場之先河。到1999年元旦，這個果品市場就取得了銷售水果2000萬公斤，營銷收入2500萬元，盈利30萬元的好成績，使重新開業(yè)不久的上海北海果品市場日漸紅火起來。

陳廣民趁熱打鐵，在2001年、2002年、2004年先后在上海建立了上海農(nóng)產(chǎn)品中心(碭山)果品市場、上海農(nóng)產(chǎn)品中心(上農(nóng)發(fā))果品市場、上海江楊水果批發(fā)市場北海分場，這一個個批發(fā)市場讓碭山果農(nóng)吃了定心丸，不僅產(chǎn)品能賣出去了，而且還能賣個好價錢。

陳廣民在上海大都市搭建的市場平臺，不僅解決了賣難，還結(jié)識了全國眾多水果產(chǎn)區(qū)的商家客戶。這一收獲使得陳廣民離自己的“遠大理想”又近了一步。

說起陳廣民的“遠大理想”，他很感慨。他說自己的理想很簡單，那就是增加農(nóng)民在流通領(lǐng)域，特別是終端市場的話語權(quán)。他說，過去碭山農(nóng)民的果沒有地方賣，小商小販來收購，價錢就由不得農(nóng)民自己，都是小販們說了算。農(nóng)民對于外界的信息也不清楚，買賣雙方的信息極其不對稱。建立了批發(fā)市場，可以說是為農(nóng)民在銷售終端爭取到了更多的主動權(quán)。在批發(fā)市場上，農(nóng)民對于產(chǎn)品的質(zhì)量檔次、價格都有一個清楚的認識，不再只是種地的老農(nóng)民，他們也可以成為銷售的高手。

陳廣民認為，想要把農(nóng)產(chǎn)品銷出去還應(yīng)該加強產(chǎn)地市場建設(shè)。吸引收購廠家到產(chǎn)地去，那么農(nóng)戶可以在田間地頭就把產(chǎn)品銷售出去了，這樣能夠減少運輸過程中的損失，讓農(nóng)民真正受益。

陳廣民一直在努力建設(shè)產(chǎn)地市場。幾年來，合作社依托唐寨，走出碭山，扎根上海，進駐河南。組織了近20支水果營銷隊伍，與外省市上百家水果營銷大戶結(jié)成了長期的連鎖經(jīng)營共同體。合作社在唐寨、文莊兩鎮(zhèn)建有三個酥梨示范基地。在上海建有北海(碭山)果品市場，與上海浦東農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、江楊農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等結(jié)成了長期營銷合作關(guān)系，在上海十六鋪、中山西路、曹楊路——山華、利民等大型批發(fā)市場設(shè)立了連鎖經(jīng)營場所。在河南民權(quán)創(chuàng)辦了果樹新品種試驗示范基地，聯(lián)合上海企業(yè)在碭山注冊成立北海果業(yè)碭山惠豐有限公司。

陳廣民說他要以碭山為基地，在皖北及周邊地區(qū)打造一個綜合批發(fā)市場群，筑巢引鳳，吸引更多的收購廠家來批發(fā)市場，讓農(nóng)民依靠這個平臺成為銷售終端的“大佬”。