張國華:靠誠信贏得銷售市場

“今天的誠信就是明天的市場，用道德的血液筑起誠信長城，用科學(xué)發(fā)展理念生產(chǎn)有機(jī)品牌產(chǎn)品，用人品和良心接八方客戶。”這是一個合作社的經(jīng)營理念。這個合作社在短短幾年間已經(jīng)名聲在外，它就是在板栗業(yè)占有一席之地的河北遷西縣灤陽鎮(zhèn)喜峰口板栗專業(yè)合作社。

張國華是合作社的當(dāng)家人。他是土生土長的遷西人，祖輩都是普通農(nóng)民。誠信一直是張國華待人做事的基本原則。

1983年，張國華已經(jīng)有了自己的公司——胡子工貿(mào)公司。公司所在的鐵門關(guān)是聯(lián)結(jié)關(guān)里關(guān)外的交通要道，街道上商貿(mào)云集，不時發(fā)生一些不法商販用假冒偽劣產(chǎn)品坑害顧客現(xiàn)象。張國華第一個站出來，向同行們苦口婆心宣講：只有貨真價實，才能贏得信譽，才能贏得顧客。欺騙消費者，就是拆自己的臺，砸自己的碗，毀自己的路。在他的積極倡導(dǎo)下，鐵門關(guān)成立了第一個“無假冒商品一條街”，店店實行“信譽卡”，設(shè)立“監(jiān)督臺”和舉報電話。這一舉動為張國華贏得了關(guān)里關(guān)外鄉(xiāng)親們的信任和擁戴。

遷西是著名的中國板栗之鄉(xiāng)，板栗是遷西的品牌，也是遷西農(nóng)民的搖錢樹。但是，隨著市場的開放，板栗的價格受到市場影響明顯。一些不法商販?zhǔn)召彆r競相壓價，銷售時摻雜使假，使栗農(nóng)利益嚴(yán)重受損，造成了遷西板栗銷售信譽度明顯下降，外商逐漸把生意做到了臨縣的寬城、青龍等地。遷西板栗雖然品質(zhì)好卻出現(xiàn)了賣難、價格低的現(xiàn)象。

張國華深知板栗對于遷西人的重要性，2006年6月，張國華成立了河北省第一個板栗專業(yè)合作社，他要利用誠信挽回遷西板栗的好名聲。

人到中年的張國華一付美髯飄灑胸前，人人見之稱奇，張國華索性就以“胡子”為名，注冊了“胡子”板栗商標(biāo)。

板栗合作社制訂下了嚴(yán)格規(guī)范的章程：不管是內(nèi)銷還是外銷，都要以誠信為合作社經(jīng)銷根本，所生產(chǎn)的“胡子”板栗必須是綠色無公害的。施肥是農(nóng)家肥，防蟲施行生物防治，銷售時嚴(yán)防一粒外地板栗進(jìn)入。臺作社不惜成立了40多人的小分隊為栗農(nóng)實施科學(xué)的綠色樹上樹下管理。這樣做的目的只有一個：堅決保證“胡子”板栗的綠色品牌，堅決杜絕攙雜使假、坑農(nóng)害農(nóng)的現(xiàn)象發(fā)生。

2006年5月29日開始，日本針對進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品實施新規(guī)《食品中殘留農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度》，將全面提高中國對日出口農(nóng)產(chǎn)品的門檻，對板栗出口檢測也會更加嚴(yán)格，一些日商已熱衷于經(jīng)營有機(jī)板栗食品。張國華看到這個是恢復(fù)遷西板栗好名聲的機(jī)會，他獨自到日本開拓市場。他向日本板栗商展示了真正的遷西板栗，并且承諾會一直供應(yīng)同品質(zhì)的板栗給日商。張國華的真誠打動了日本板栗商，他們同意和張國華試著做生意看看。

回到遷西，張國華在收購板栗的過程中從嚴(yán)要求，進(jìn)庫的板栗要過“口袋、篩子、過磅”三道關(guān)，保證每一顆栗子的質(zhì)量。日本人拿到張國華的栗子連聲稱贊，以胡子為品牌的板栗在日本市場一炮打響。

生意越做越大，越做越好，張國華慢慢地發(fā)現(xiàn)，如果只是自己一個人守誠信，而沒有一個健康的板栗經(jīng)營氛圍，那么苦心經(jīng)營的一切很容易化為泡影。張國華就與合作社所在地周邊的五個村，合作建立了1.2萬畝綠色板栗生產(chǎn)基地。每到收獲季節(jié)，張國華就出動打假宣傳車，向栗農(nóng)宣傳真假遷西板栗的鑒別方法，要求栗農(nóng)在收獲季節(jié)不打青、不沙藏，從而保證了喜峰口產(chǎn)區(qū)遷西板栗的口味純正、貨真價實。這里出產(chǎn)的板栗已經(jīng)通過了274項農(nóng)藥殘留檢驗，并且在日本獲得了有機(jī)認(rèn)證。

張國華的“誠信經(jīng)營”讓他在板栗市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，產(chǎn)品行銷國內(nèi)10個城市，與日本、新加坡、香港等地客商都有著良好的合作關(guān)系。

2009年，張國華要把板栗的區(qū)域規(guī)模建設(shè)搞好。他要對4萬畝有機(jī)板栗基地進(jìn)行生產(chǎn)流程監(jiān)控，對所有轄區(qū)板栗的產(chǎn)量、劃分區(qū)域、品牌進(jìn)行普查。另外，他還要在板栗的外包裝上噴上條碼，讓板栗的質(zhì)量有據(jù)可查。他還要把誠信進(jìn)行到底，用誠信爭做中國的“板栗老大”。