教玩具　在快樂中學習知識

《玩具》：今年，學習型玩具在市場受到熱捧，請問，這是什么原因?

付立濤：中國幾千年的傳統都對教育十分重視，對孩子的學習也永遠是最關注的。不論家長買個什么，都會想到這個孩子用后會學到點什么呢。所以學習型玩具受到熱捧也是必然的。

《玩具》：不知道你們是如何定位朗讀者的，是學習產品呢，還是玩具?

付立濤：我想我們還是學習產品，是一種先進的學習工具。為何會給人有玩具的感覺呢?應該是因為我們的產品像玩具一樣能給孩子帶來樂趣。我們在理論與實踐中都發現：對于8歲前孩子的學習指導更重要的是快樂。所以我們在研發中，不論是教學方法還是學習工具都是要以保證讓孩子感到學習的快樂為目的。我們朗讀者非常好的做到了這一點，因為在研發之初我們就考慮到如何與書本更好結合，更能讓孩子感到快樂。它讓每一頁書都是有聲音的，里面還隱藏著游戲，讓孩子在點讀中不斷能找到驚喜，找到樂趣。可以說朗讀者即有玩具的快樂又能學到知識，做到讓孩子高興，父母放心。

《玩具》：目前中國點讀類產品也有很多種，你們如何繼續保持優勢呢?還有你認為點讀筆市場前景如何?

付立濤：目前點讀市場才剛剛起步，市場上有點讀產品十來種吧。但說到真正做教育還就我們一家。而且我們的產品在知識產權、版權上都是自主和獨家的，不存在像一些電子廠家需要買版權或者盜版這樣隱藏的風險。我們有強大的研發隊伍在背后支持，源源不斷提供市場需要的產品、技術；我們有一支過硬的市場團隊，不斷地開辟新的市場、維護和提高老市場；我們還有完善的售后服務體系及服務體系。相信只要我們走穩每一步，點讀這個新類別市場我們是一定能牢牢占據的。對于說到點讀市場的前景我個人是十分樂觀的。中國越來越重視早教，需求大，其次國家也支持我們這種有聲讀物的發展，天時地利人和，點讀類產品一定會作為一個新的類別而發展壯大的。

《玩具》：從剛結束的玩具展上，我發現你們的展位雖然不大，但人氣卻非常旺，從現場大家的關注度來看，相對于同類產品點讀產品，你們優勢更大。就這種現象你能談談嗎?

付立濤：洪恩一直是做研發，是中國最大的教育產品開發商和教育解決方案提供商之一。隨著中國早教的發展，洪恩在中國早教領域也在不斷發展壯大中。洪恩一直強調應抓住教育的本質，我們集中所有力量建立洪恩幼兒教研中心，通過實踐與理念的結合，研究出真正適合中國幼兒的教育方法。所以在點讀市場里，洪恩的產品不同于其它的電子廠家，我們更注重教育內涵。這一年的市場檢驗也證明我們是對的。現在市場非常透明，誰做哪個產品成功了還是失敗了，大家都知道。洪恩的點讀產品“朗讀者”這一年多的市場反映足以讓大家信服。所以這次展會上，洪恩雖然展位不大，但人氣很旺。我們希望大家一起來做大這個點讀市場，但我們不要本末倒置，我們畢竟做的是教育產品，還是應該把教學內容放在首位。

《玩具》：我們玩具雜志每期都有銷售排行，你們朗讀者每期都能與像芭比、樂高等世界著名的品牌一樣占據銷售排行榜，這一說明你們的產品好，二也說明你們的銷售策略非常成功。不知道你們有哪些獨特的經驗?

付立濤：說到經驗那也是在市場中不斷摸索出來的，也是走過歪路后才找到的。洪恩“朗讀者”是08年5月中旬投入市場的，當時我們走的是大宣傳的路子，把廣告宣傳等放在首位，其結果不甚理想。今年我們重新制定策略，回歸我們的教育本質。我們從我們的研發隊伍里抽出老師、從銷售團隊里抽出業務骨干組成了一支培訓隊伍。全面培訓我們的教學方法、早教理念等。我們的重點是把我們的終端銷售人員培訓成教育顧客，做到我們不僅僅是賣產品，更重要是能解決顧客關于孩子早教的問題，樹立我們的專業形象。經過這半年的市場檢驗，我們的培訓十分成功。目前我們已經舉辦了11期全國終端人員培訓，每一次培訓后都能為終端帶來銷量的提升，帶來良好口碑。

《玩具》：我知道你們的經銷商有很多是做玩具的，那么對于這些作玩具的經銷商來說，如何成功向教育這一行業轉變?你們的經銷商是怎么做?

付立濤：這兩個行業有相通之處，都是零售行業，終端大都也都是商場、書店、母嬰店，所以從玩具行業轉到早教行業也是非常有利的。但兩者經營的理念還是不一樣。我們更注重的是顧問式營銷，即是我一直說的教育本質，就是要真正能幫助孩子進行學習啟蒙，解決父母對孩子的教育問題。關于這一點我們在與經銷商簽約之前都要進行充分了解與溝通，進行雙方的考察。只有真正認識到教育本質的經銷商我們才有簽約的可能。現在我們有很多從玩具行業轉過來的經銷商，他們都做得非常好，都認為教育是一個非常陽光的行業，做起來心里踏實，是利國利民利己的行業。

《玩具》：馬上就要進入新的一年了，請問，貴公司在明年哪些市場規劃繼續保持你們的市場優勢?

付立濤：明年我們將繼續保持與央視的合作，與央視一套《智慧樹》、央視少兒頻道《小小智慧樹》欄目已經簽訂了明年的合作。我們也將與全國一些衛視節目合作，如湖南的金鷹卡通、上海哈哈少兒頻道等。我們也將不斷提高和系統化產品、終端等培訓，幫助經銷商梳理渠道。我們也在計劃一些不同類型的活動，擴大我們的宣傳。在研發上我們將根據這一年顧客的反饋，進行一些產品的改進和研發新的產品，也將會引起一些國外優秀的圖書，最大可能滿足市場需求。