下腳料造就出口名牌

“遠洋”這個品牌在中國幾乎沒有什么人聽說過,但在日本卻一個小有名氣,它是一個屬于日本人的生活用品——木屐的品牌,而這些“遠洋”木屐的前身,只是中國一些家具廠的下腳料!

創建“遠洋”品牌的陳國豪,30多年前還是一位走村串戶替人做木工活計的木匠,因為手藝精湛,為人又好,在鄉鄰間頗受贊譽。改革開放幾年后,他率徒弟開辦了一個家具作坊,生產各類木質家具農具,順便接一些來料加工的零星活計。由于經營得法,小作坊不斷發展壯大。到1983年,已成一家擁有5萬元固定資產和30多名工人的家具廠。

做木質家具總會有一些大大小小的下腳料做家具抵不上用場,怎樣使這些下腳料創造出更高的價值呢?陳國豪動起了腦筋。

上世紀80年代初,中日兩國交流擴大,有兩部叫《阿信》和《血凝》的日本電視劇開始在國內熱播,劇中日本人所穿的木屐引起了陳國豪的注意,如果用這些原來只當柴火的木料做成木屐賣到日本去,那這些下腳料所創造出的價值豈不是無法估量。

這個瞬間的想法讓陳國豪興奮無比,他隨即通過各種渠道對日本人的生活習慣和木屐的制作工藝進行了解,并設法從日本郵購了適合于不同年齡段人穿的幾十款木屐回來進行參考。兩天后,他從廢料堆里撿了兩塊下腳料做成了第一雙木屐,試穿了一天后,陳國豪發現了一個缺點,從日本買回來的那些木屐的底都是實心的,穿襪子穿在上面會讓人覺得很滑,而且腳底也容易出汗。于是他把自己的木屐穿了許多小孔,這樣,不但增加了腳底與木屐的摩擦,而且也使腳底更加透氣舒適。按照這個思路,3個月以后,陳國豪專門成立了一個木屐生產車間,用家具廠里的下腳料作成了第一批共3000雙木屐送到了日本銷售,因為路途遙遠,陳國豪將這些木屐命名為“遠洋”牌。這些鞋底穿孔的木屐在日本上市后,受到了日本消費者的極度歡迎,第一批鞋子不用幾天就被搶購一空。

初步的成功讓陳國豪興奮不已,他又趕制了第二批共7000雙木屐。在這次生產中,他把一些更碎小的下腳料也經過科學緊密的拼湊做成了木屐,那些拼湊而成的木屐不僅在牢固程度上沒打折扣,反而形成了一種自然時尚的花紋,在讓人耳目一新的同時,更增大了他廠里那些下腳料的可利用率。在試穿中,陳國豪意識到走路時木屐會敲擊地面產生“叭叭”的聲響,還會損壞地板。他又對自己的木屐進行了改進,在穿孔的基礎上,在底部粘貼上了一層木色牛筋,這二批木屐送到日本后,更受青睞。

看到自己的改進極受歡迎,陳國豪迅速在日本申請了專利,在保護了自己的產品和市場的同時,繼續不斷摸索和創新。20多年過去了,陳國豪當初的小家具廠已經成為一家知名的家具企業,當初用來生產木屐的小車間也成為一個大型木屐生產公司,而全國向他提供木材下腳料的各類大小家具廠、木材廠多達50余家,就是用這些下腳料制作出來的“遠洋”木屐,在日本已經擁有了200多家代理商,專賣店更是開到了1000余家,至于各種商場超市,那更是隨處可見其身影。

據日本《ミセス》商業雜志的前次評選,“遠洋”已躋身行銷日本的前20個國外名牌之一,也是在國(日本)外生產的惟一入選名牌,“遠洋”則是僅此一家。當期雜志還為陳國豪概括了一句富含哲理的個性評論:“資源不能有剩余,財富沒有下腳料,這是中國商人獨有的一種行為與智慧!”■

(浙江蘭溪市西山區教師新村19號信箱321100陳亦權)