商會也是商業品牌

　　
　　溫州人在濟南扎根發展源遠流長，在今天濟南最繁華的商業中心，仍然保留著清朝同治年間建設的（1873年）“浙閩會館”。上世紀70年代，溫州人更多的進入濟南經商，很快就成為濟南商界翹楚。濟南人這樣評價在濟溫州人：你們既是溫州人又是濟南人，比溫州人山東，比山東人溫州，是雜交人。極強的適應力，讓溫州人的事業像野草一樣成長。
　　但是，濟南市溫州商會直到2007年初才成立，是全國第135家異地溫州商會。成立晚的原因主要是大家觀念上沒有達成共識，認為搞商會就是提升個人名氣、排擠競爭對手。你這邊籌建，那邊告狀，決心越大，阻力越大，屢屢半途而廢。
　　商會是“無中生有”的組織，因為鄉情而生，只有以鄉情為紐帶，事業才會興旺。商會是以老板為核心的組織，平時一言九鼎的老板，不是出資論股，也不是雇傭干活，容易“有組織無紀律”。個人英雄主義的會長、利益至上的商會文化，都會導致鄉情淡薄、團隊渙散、怨聲四起，商會就沒法和諧。濟南溫州商會成立來之不易，因此大家格外珍惜。 濟南商會創建的過程，我們的體會有以下幾點：
　　第一，商會是團隊的舞臺。和在座的各位相比，我們濟南的企業都是小企業，我們濟南的老板都是小老板。大凡小老板都有這樣的特點，事業不大架子大、老板不大脾氣大，商會決策人多嘴雜、莫衷一是，就會感覺會長很難當、心靈很受傷、商會很難辦。既要保護好會員的參與熱情，又要讓商會成為大家的商會、眾人的舞臺，“有組織有紀律”。因此，要引導會員轉換角色。現如今，再怎么厲害的人都要加入各種組織、扮演很多角色，每個人都是多角色的人。在企業是老板、在家庭是父母、在他鄉是老鄉，那么在商會就是會員，就要能者多勞，為商會出錢出力出智，互相補臺而不彼此拆臺。
　　我認為，商會無小事，也沒什么大不了的事，商會民主議事的過程和形式比結果更加重要。必須堅持集體領導，必須堅持按照章程按照制度按照規范辦，把商會變成民主議事的場所，讓會員養成民主協商的習慣。濟南商會先后制定了50多個制度（游戲規則），大家約定有制度按照制度辦，沒制度的按照慣例辦，沒有先例的開會先定制度然后再辦。我們推行的副會長輪值、單向聯系會員制度，讓副會長感覺做事有舞臺有責任，商會核心層就有成就感（成功者的最大弱點是需要成就感）。商會核心層幫大家說話、為大家做事，讓會員感覺有人關心有人傾聽，會員就叫好（會員的最大弱點是希望有人理）。
　　第二，商會是事業發展的平臺。商會不是俱樂部，歸根結底是為了發展。影響力是商會的核心競爭力。有了商會，我們就以整體性的力量和形象登上了商業舞臺，就有談判權、話語權，可以去影響有影響力的人。對內要努力增強商會凝聚力，促進商業合作水到渠成，實現商業機會共享。對外鼓勵會員量力參與社會公益，外塑形象。我們組織會員集中入駐或建設工業園，降低發展成本。我們積極舉薦會員參政議政，共同維護會員權益。開展評選“行政服務滿意獎”等活動，每年給3家處級以上政府機構頒獎，強化濟南各級政府支持溫州人干事創業。
　　第三，商會是學習的平臺。有道是，三天不開會，回到舊社會，但是商會不可以。畢竟個人事業發展是硬道理，會員沒有那么多時間，商會也沒有那么多事，沒法那么做。濟南商會堅持以會促學，每年一次的年會穿插“溫商大講壇”，每季一次的常務理事會都穿插“常理大課堂”，不定期的會長辦公會都安排參觀一家企業或一個“分享”沙龍，既聚首議事，交流分享生意經。我們也探討如何做人，要求會員做“四有老板”，即有一點財富、有一點文化、有一點大局觀，有情有義；要按照“求富——求貴——求雅”三步走，有錢的富是初級，有品德的貴是中級，有愛心的雅才是高級。
　　第四，商會是他鄉生活的后臺。活動是商會的生命。活動主要有三招：來真的、“玩命”的、“到家的”。我們開展一年一次的全員大體檢、會員子女大學獎勵金、中秋團員宴會和會員生日賀儀等溫馨活動。會員怎么喜歡怎么辦，子女獎學金是來真的、給他免費體檢是“玩命”的，“到家的”主要是服務他家里的黨委書記。為了減少“事業成功、家庭重組”的壞現象，創辦了“溫商好太太俱樂部”，把會員的家屬組織在一起，開展理財、美容、康樂和子女教育等學習活動，讓家屬更加支持會員的事業，讓會員輕裝上陣。同時，我們要求會員在事業成功、個人成就的同時，不忘記給妻子跟上自己的成長機會，鼓勵會員給妻子一個同樣成功的精彩的人生，不讓太太掉隊！
　　各位領導、各位會長，企業不贏利，不要談理想。在座的各位會長都是伴隨改革開放成長起來的商業明星，是各地老鄉的主心骨，市長把大家當貴賓待、鄉親把你們當明星看，身份特殊、使命光榮、責任重大，我給大家建言：
　　第一，內外互動，共創“溫州”品牌。在外工作和生活，我深感溫州的名氣很大，溫州人的口碑很好。口碑也是生產力。我認為，“溫州”二字是全體溫州人的品牌，是溫州進一步發展興旺的資本，更是我們全國各地溫州商會建設和發展的無形資產，大家要共同珍惜和維護。溫州興旺我們有希望，溫州人牛我們腰桿就直，我們要在市委市政府的領導下，把溫州這個品牌做大做強，讓溫州人臉上有光、事業沾光。各地的溫州商會是這個品牌的旗艦專賣店，我們各位會長就是溫州品牌的總代理，就要以商會這個平臺支持、鼓勵當地溫州人的事業做大做強，讓溫州人的形象越來越好，讓溫州的品牌更加響亮。
　　第二，內外互聯，發展家鄉經濟。在溫州這個歷史上，很少出過豪商巨賈，一大批的本土草根商人成為各地商界舉足輕重的人物，是時勢造英雄。我們在資本有了一定積累后，就要學真正的猶太人。無論你是創業家、實業家還是投資家，其實都是企業家！都需要配合溫州新的產業定位，把外地產業精英請到溫州來交流，促進內外溫州人思想的對接、內外兩個溫州經濟核心要素的對接。要配合招商引資，鼓勵返鄉投資，更要把各自所在城市的新興產業、高科技企業引介到溫州來。商會溫州人和溫州資本的驚人生命力，將會讓外地一些新興產業扎根溫州，獲得更大比較優勢，成為新溫州經濟的增長點。
　　第三，本土和世界對接，適應世界商業潮流。我認為，決定一個人格局因素一是朋友，二是地域。決定一個產業未來的因素一是領軍企業家，二是世界性融合。在全球化全面深入的今天，溫州有著得天獨厚的人力資源，可以把現有的產業融入到全球的市場、全球的配套、全球的研發、全球的生產中，又可以把全世界的資訊轉化成適合在溫州落地開花的產業。縱橫四海的幾十萬溫州游子，走南闖北的一百多萬溫州商人，在各地商會穿針引線下，在世界溫州人大會這個平臺上，讓全世界的溫州人加強交流合作，讓新的商業機會共享共贏，讓溫州商人保持持久創業創新激情，我們這個魂牽夢繞的家鄉就會永遠繁榮昌盛。
　　最后，送給大家一句話：事業無窮盡，一定要健康！