本土商業“攜手”國際體育世界杯貴賓款待首進中國

　　天價球票背后的全新概念
　　
　　一錘定音!日前，由百年職校與中國青基會聯合舉辦的慈善晚宴上，一件特別拍品——南非世界杯中國貴賓第一票——南非世界杯開幕式暨揭幕賽貴賓包廂門票，經過多輪激烈角逐，以20萬元的天價成交，創造了一個中國體育史上的紀錄：南非世界杯中國貴賓第一席位由此出爐。
　　世界杯貴賓款待究竟為何?它為什么獲得如此之多的關注?區區門票，就已拍出20萬的天價?
　　的確，世界杯是全球球迷為之歡呼雀躍的足壇盛典，中國球迷也毫不例外。盡管中國隊未能如愿進入2010南非世界杯，但國際足聯(FIFA)仍然很看好中國這個大市場。就這樣，一個并不為中國公眾所熟知的“世界杯貴賓款待計劃”首次空降中國，為中國的商業市場帶來了一個全新的概念和機遇。
　　
　　緣起：和君咨詢初涉體育產業
　　該項貴賓款待計劃正是由北京和君咨詢有限公司攜手國際足聯FIFA MATCH在中國市場首次力推的杰作。在今年11月3日，和君與國際足聯唯一指定官方款待機構MATCH公司在和君總部共同簽署了2010年國際足聯南非世界杯官方貴賓款待計劃中國區獨家代理協議。根據此協議，和君咨詢獲得了在中國區獨家銷售南非世界杯貴賓款待計劃的權利。據了解，該貴賓款待計劃是指邀請中國區貴賓前往南非觀看2010年世界杯比賽，并享受包括豪華觀球包廂、全球美食、南非著名景點奢華旅行等世界杯款待的最高級別待遇。
　　一家本土咨詢公司為何介入體育產業經營?和君運營世界杯貴賓款待計劃，讓人們多少覺得有點出乎意料。但就如《藍海戰略》作者而言，“出人意料”也許正意味著大機遇。
　　和君咨詢此次與國際足聯的合作，正是第一次將貴賓款待計劃正式引入中國，也是國際足聯第一次將此等權利授予一家中國本土公司。
　　此前國際足聯世界杯的貴賓款待權利在全球僅授予六家世界級公司作為區域性獨家代理商，例如歐洲區的代理權授給了歐洲最大的體育運營商SPORTFIVE，美國區和日本區的代理權則分別授給了世界著名的SPORTSMARK MANAGEMENT GROUP和日本廣告巨頭電通集團。中國區長期沒有得到足夠的重視，今次國際足聯選擇一家中國本土公司進行“破冰”授權，被視為國際足聯開始重視中國市場的一個里程碑式戰略信號。
　　“中國足球已成后北京奧運會時代中國體育發展的重點。”中國足協副主席薛立女士這樣告訴記者，國際足聯與MATCH公司在中國地區首次正式推出世界杯貴賓款待計劃，這意味著對中國體育事業發展以及中國體育商業市場的長期看好。
　　而和君咨詢的目的顯然不僅僅在于足球市場。“我們希望借助體育產業，打通中國企業國際化的產業鏈，和君咨詢認為體育是中國企業實現全球化的最佳通道。”在和君咨詢與國際足聯指定的官方款待機構MATCH公司的簽約儀式上，董事長王明夫先生信心滿滿地表示。
　　和君合伙人賀利女士認為，體育產業并不僅是體育產業的概念，更意味著體育商業、體育經濟。為了發展體育業務。和君咨詢專門成立了一個全新的體育事業部。該部門既服務國際體育組織，又服務國內企業：幫助國際體育組織和體育賽事開拓中國市場，幫助中國企業借助體育這個載體提升企業形象，實現戰略突破和營銷突破。這意味著，和君體育希望成為中國企業借助國際體育資源走向全球的橋梁。
　　而和君體育目前獨家運營的2010年南非世界杯貴賓款待計劃，正意味著一個不錯的開端。
　　
　　南非世界杯貴賓計劃：中國歷史上
　　第一次“五星級貴賓款待”
　　對于大多數中國球迷來說，這個國際足聯的官方貴賓款待計劃還是一個新鮮事物。
　　據記者了解，貴賓招待計劃是指選用此計劃的貴賓享受到國賓級禮遇、貴族的服務。它主要包括最佳的觀賽位置、專屬貴賓通道、賽前球場貴賓大廳招待宴、賽中各國美食小吃及茶歇、不間斷開放的酒廊、專屬觀賽包廂、比賽專用車證、場地專屬泊車位、專屬的美女禮賓服務。
　　和君咨詢體育事業部副總經理賀利透露，貴賓款待服務質量直接由國際足聯官方確保，與普通票持有者享有的服務相比，完全是“超乎想象”的“五星級貴賓待遇”。它不僅為觀球者準備最精彩觀球視角的絕佳位置，還提供了囊括美食、禮賓等專屬禮遇的獨立豪華包廂，供企業與俱樂部等團體在世界杯現場盡享狂歡。最重要的是，國際足聯承t1jU+6/+5KCoAXCE/kC90w==諾為每一位貴賓提供最安全的官方指定酒店，由于南非是個酒店資源相對貧乏的國家，國際足聯優先保障貴賓得到最優質最安全的酒店招待。此外，國際足聯還為貴賓準備了比賽日專屬包車直達球場包廂，而由于比賽日球場周邊三公里屬戒嚴區，普通票持有者將不得不面臨長途跋涉的步行尷尬。
　　除此之外，貴賓招待計劃還提供了奢華的旅行套餐，該服務包括了往返機票、全程酒店餐飲、南非最經典景點的旅游體驗，真正稱得上“全程管家式服務”。
　　至于中國球迷異常關注的可獲得的球票場次，賀利表示，該計劃令人興奮之處還在于，中國球迷可自由選擇任意場次觀賽，而這在以往是不可能的。貴賓計劃意味隨著：只要球迷愿意，便可以從第一場看到最后一場——這在以往根本無法想象!
　　這樣令人興奮的貴賓款待計劃，是否價格也昂貴得讓人望而卻步?
　　賀利的回答讓所有人大吃一驚：本次推出的貴賓款待計劃是和君體育送給全國球迷的一份厚禮：為了讓更多中國球迷得以觀看世界杯現場，在三四十萬元的高價奢華服務套餐外，和君體育還專門推出相當平民的經濟型套餐：只需僅僅幾萬人民幣，就可以親臨南非現場，觀看令人激動的南非世界杯開幕式及揭幕賽!這個價格甚至低于市面上流行的普通票開幕式比賽!
　　賀利還透露，目前票務銷售情況很順利。其中，約翰內斯堡、開普敦、德班三個比賽城市由于集中了最熱門的比賽，銷售十分搶手，尤其開幕賽、半決賽以及決賽場次，甚至出現售罄!
　　
　　貴賓款待價值：不僅是比賽。更意味著商機
　　其實，世界杯貴賓款待，不僅僅是觀看足球比賽的最佳體驗，更是企業進行公關和市場推廣的最佳手段。作為2010年最具稀缺性的資源，國際足聯世界杯貴賓招待計劃也是中國企業與本國不同行業的合作伙伴進行資源整合或置換的最佳選擇。
　　據了解，歷屆選用貴賓招待計劃基本上都是來自國際500強知名企業，各國政府政要、王室成員、商界精英、金融巨頭、社會名流、好萊塢巨星及體育明星等國際社會知名人士。
　　賀利認為，作為面向全球，展示和提升企業良好形象的平臺，選用貴賓招待計劃是中國企業融入國際社會，開展國際合作的一個良好的渠道。貴賓們可以利用這樣一個平臺，加強溝通與交流，拓展業務和資源范圍。
　　
　　鏈接：和君咨詢有限公司簡介
　　和君咨詢于2000年在北京成立，是中國本土大型綜合性咨詢公司之一，北京市企業聯合會副會長單位，榮獲中企聯“中國優秀企業”和北企聯“優秀咨詢公司”稱號，北京管理咨詢公司綜合實力排名第一、中國咨詢業第一品牌等稱號。迄今，和君咨詢已擁有三十幾位合伙人、200多個咨詢師，成為了中國本土最有影響力的咨詢品牌之一。
　　和君咨詢的基本業務結構是：管理咨詢+投資銀行。目前，管理咨詢師和投資銀行家隊伍已經超過了300人，每年執行的管理咨詢和投資銀行類項目超過100個，在教十個行業里積累有豐富的案例和經驗。
　　長期以來，和君咨詢為地方政府、企業集團、上市公司和機構投資者擔任經濟顧問和經營顧問，擅長公司戰略規劃、公司治理、企業文化、投融資、收購兼并、資產重組和證券投資等領域，累計經手大型案例數十宗。至今，和君咨詢的國際國內客戶累計達到1000多家企業和政府單位，主要客戶類型有：大型國企集團，如中國移動、中國外運；大型民企集團，如新東方學校等；上市公司，如美的電器等；成長型新興企業，如馬良傳播等；外資及跨國公司，如美國高盛等；政府單位，如國務院國資委等。
　　2007年，和君商學院成立，為學員提供商學研修、實戰訓練、咨詢見習、就業和職業生涯指導、管理才能訓練、職業境界修煉等培訓和服務。
　　和君體育事業部，是由國際奧委會中國區首席顧問李紅擔任首席顧問，馮濤任總經理，賀利任副總經理，主要業務是：就與體育相關之權利或事務，為企業、政府和個人提供各種專業服務；為各大體育組織和體育賽事提供策劃、運營和市場開發方面的專業服