香港家具在京打響市場爭奪戰(zhàn)

　　30多個品牌集體亮相
　　“香港家具周”提供“折上折”。
　　6月13日，紅蘋果、皇朝、新干線、華源軒、歐意寶、芝華仕、書香門第、迪信、愛蒙、多喜愛等30多個具有“香港血統(tǒng)”的著名家具品牌老總，紛紛在京城亮相，他們帶來的是一桌精心準(zhǔn)備的盛宴——“香港家具周”，著名的品牌、時尚的款式、優(yōu)惠的價格和誘人的大獎，悄悄地分食著北京的家具市場。
　　
　　香港家具品牌集體　“折上折”
　　
　　6月13日，由國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會與居然之家聯(lián)合舉辦的“香港家具周”活動正式拉開帷幕，在截止到6月21日的一周內(nèi)，這些品牌集體在居然之家北京各店舉行特別促銷活動，所有簽單的顧客均享有成交價8.5折基礎(chǔ)上再打9.5折的特別優(yōu)惠；在“香港家具周”閉幕式當(dāng)天，現(xiàn)場簽單者除可以享受成交價基礎(chǔ)上8.5折優(yōu)惠以外。還有機會參與現(xiàn)場抽獎，24個幸運者將獲得香港旅游大獎，享受免費香港游。
　　據(jù)悉，30多個香港家具品牌同時打出這樣的折扣，在北京市場上還是第一次，因而受到消費者極大追捧，開幕式當(dāng)天總裁簽售就超過1000單，營業(yè)額超過1500萬元。一位花費將近2萬元購買了一套紅蘋果家具的消費者表示，以前紅蘋果很“?！?，只有在“五一”、國慶等節(jié)日時才打個9.5折，現(xiàn)在打到8.5折，已經(jīng)是“破天荒”了。業(yè)內(nèi)“把脈”
　　在“折上折”的背后透露出這樣一個信息：香港家具品牌在京城試圖找回昔日雄風(fēng)。
　　家具行業(yè)著名代理商王大偉回憶說，
　　“上世紀(jì)80年代開始，香港家具品牌是身份和地位的象征，在內(nèi)地剛剛嶄露頭角，很多家庭都以購買香港品牌家具為榮耀?！?br/>　　然而，時過境迂，香港家具品牌如今已經(jīng)風(fēng)光不再，尤其是在北京、上海等大城市，逐漸讓位給后來崛起的本地品牌。國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會名譽主席陳民分析認(rèn)為其主要原因有四個：一是廣東制造優(yōu)勢逐步縮小，北京本地企業(yè)逐步成長發(fā)展；二是香港制造業(yè)對北京市場的遠(yuǎn)距離運輸成本以及矛盾逐步顯露；三是香港家具品牌比較重視出口市場，忽略了在內(nèi)地市場的戰(zhàn)略發(fā)展；四是在市場運作以及經(jīng)營服務(wù)上未能重視對經(jīng)銷商直接的支持。
　　
　　圖謀重振雄風(fēng)
　　
　　北京家具市場確實是一個值得開掘的富礦。據(jù)統(tǒng)計，北京每年家具銷售達(dá)300億元，這么大的一塊蛋糕如何切得多一些，是各大家具品牌都在思考的問題。對于香港家具品牌來說，要想在北京收復(fù)失地，恐怕得好好琢磨一下“藥方”：一是重新樹立香港家具品牌的競爭優(yōu)勢，二是強化與居然之家等品牌賣場的合作。
　　香港家具品牌的競爭優(yōu)勢是什么?中國家協(xié)理事長賈清文表示，從國際上來看，物美價廉的中國家具還會受到歡迎，單是香港每年就有十幾億元的出口量，其中70％出口到歐美市場，這說明中國香港家具的制造能力、產(chǎn)品品質(zhì)是首屈一指的，具有規(guī)模優(yōu)勢和成本優(yōu)勢。更重要的是，香港家具企業(yè)的品牌建設(shè)非常好，只要定位準(zhǔn)，開拓市場得法，就會獲得市場的回報。陳民更是認(rèn)為，香港家具品牌目前最應(yīng)該做的是“從單純追求市場規(guī)模轉(zhuǎn)變成為重點建立品牌”。
　　至于與品牌賣場合作方面，香港家具品牌的老總們已經(jīng)感到了切膚之痛。失去了渠道，就失去了市場，一些南方品牌依托經(jīng)銷商拓展渠道，常常是想進(jìn)哪兒就進(jìn)哪兒，哪里賺錢多就往哪兒去，沒有一個長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，致使一些品牌的話語權(quán)掌控在經(jīng)銷商手里。
　　一個“香港家具周”，把香港家具所代表的精致設(shè)計、精工制作、前衛(wèi)風(fēng)格、時尚潮流呈現(xiàn)在消費者面前，將香港家具的起源、發(fā)展、流行趨勢和未來前景留待人們思考。香港家具品牌在北京的市場爭奪戰(zhàn)才剛剛開始。(來源：《北京商報》2009年6月18日　編輯／周