巔峰追

　　僅僅從匹克的品牌標(biāo)識來看，匹克是從“PEAK”音譯而來，寓意不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)精神，匹克的三角形圖形標(biāo)志代表山峰，象征著不斷攀越高峰的自我挑戰(zhàn)。
　　自1989年創(chuàng)立匹克公司后，匹克董事長許景南始終秉承閩商愛拼敢贏、艱苦創(chuàng)業(yè)的開拓精神。當(dāng)?shù)凇p運(yùn)動鞋在福建上市時，許景南便立志帶領(lǐng)匹克走出一條與眾不同的品牌路線。
　　2005年，匹克全面啟動“品牌國際化戰(zhàn)略”，成為首個進(jìn)入NBA賽場的中國體育品牌，也成為了至今唯一打入歐洲籃球聯(lián)賽的中國品牌。
　　憑借其獨(dú)特的國際化發(fā)展道路，匹克連續(xù)多年蟬聯(lián)籃球用品市場銷量第一。2008年匹克收獲了近20億的銷售額，其品牌已成為一代年輕籃球愛好者心目中的摯愛，更憑借其品牌影響力開始輻射其他體育品類市場。
　　
　　上篇：用拉板車的精神創(chuàng)世界名牌
　　
　　“創(chuàng)世界品牌，為民族工業(yè)爭光，為地方經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)”，這是許景南一生的追求，也是他的真實(shí)寫照。
　　30多年前，剛剛從貧民窟走出來的許景南起早貪黑地在閩南山路上奮力拉著板車，并通過拉板車得到了人生的“第一桶金”。
　　改革開放的逐漸深化，為許景南提供了人生的新機(jī)會。上世紀(jì)80年代初，福建泉州地區(qū)如雨后春筍般冒出了大批制作服裝、鞋帽的小加工廠，他當(dāng)然也在這其中。
　　耐克當(dāng)時在泉州投資了鞋廠，許景南于是將目光瞄準(zhǔn)了運(yùn)動鞋，希望為耐克配套加工。然而不幸的是，就在許景南將廠房建成之后，耐克的泉州工廠卻撤走了，這種窘迫非一般人所能承受。許景南痛定思痛后，“狠掐了一下大腿，一不做，二不休，我要自創(chuàng)品牌!”
　　靠著這種堅定的信念，1989年，許景南帶領(lǐng)匹克公司，憑借建廠初期保留的國際品牌加工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，成功研發(fā)出了國內(nèi)第—雙大號籃球鞋。2006年，匹克一躍成為“中國籃球裝備第一品牌”。
　　
　　拉板車掙“第一桶金”
　　
　　許景南高中畢業(yè)后，在當(dāng)時的公社板車隊(duì)拉板車。由于工作勤勞刻苦，許景南被選為公社的板車隊(duì)隊(duì)長。
　　幾年后，他組建了自己的板車隊(duì)。
　　“當(dāng)時一趟板車從北門到南門可以賺2元錢，只要肯干，多拉幾趟就能多賺幾趟的錢。要說我的第一桶金，就是從那時候開始。”就這樣，許景南開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
　　拉板車的經(jīng)歷錘煉他的意志。正是這種吃苦耐勞、百折不撓的堅韌性格，推動他一步步走向成功。許景南說，當(dāng)初和他一起拉板車的同伴現(xiàn)在很多人也都很成功。
　　后來，他又相繼投資了汽車隊(duì)、包裝廠=拖鞋廠木箱廠機(jī)磚廠、建材廠等10多家企業(yè)，原始積累的雪球越滾越大。
　　上世紀(jì)80年代初，泉州膠鞋廠生TPNFJE9et9Z8nzLadzzXAA==意很火紅，受此啟發(fā)，許景南開始把目光瞄上當(dāng)時耐克在泉州的鞋廠。“那時候耐克設(shè)在泉州的鞋廠幾位高層人員跟我比較熟，我約他們談合作，做他們的加工配套。有了意向后，1988年我們就開始籌資建廠，但就在我們把廠房建好之后，因?yàn)槟承┰颍涂嗽谌莸膹S卻搬走了。”
　　突如其來的變故，讓他深陷困境。何去何從?許景南做了一個大膽的決定：自己做鞋，創(chuàng)自己的牌子！
　　就這樣，許景南以其膽識及對中國未來市場的洞察，招集了耐克廠原來留下的一批人員，開始其自創(chuàng)品牌之路。
　　
　　　調(diào)整辦事處耗5年
　　
　　1995年，面對大好形勢，正當(dāng)許景南要大步發(fā)展的時候，市場開始出現(xiàn)一些問題。
　　匹克原來計劃經(jīng)濟(jì)時期在全國各地方設(shè)辦事處，讓產(chǎn)品進(jìn)大商場的營銷模式，在新的市場經(jīng)濟(jì)競爭中暴露出很多的弊端和不足，許景南意識到這將成為匹克發(fā)展的絆腳石。當(dāng)時的問題后來也的確絆倒了泉州不少輕工企業(yè)。
　　1997年，許景南下大決心，啟動全面改制國內(nèi)各辦事處的大工程。
　　許景南說，“我們原來準(zhǔn)備用3年的時間去完成調(diào)整，但最后用了5年的時間才完成。”
　　直到2002年，匹克才成功完成了這場歷時長久、國內(nèi)少見的渠道全面改革，撤換壘國30多家辦事處，開發(fā)了上千家的專賣店。
　　脫胎換骨后的匹克醞釀著新一輪的揚(yáng)帆。
　　
　　打造中國籃球裝備第一品牌
　　
　　眾所周知，科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。作為改革開放后泉州創(chuàng)牌的先驅(qū)代表人物，許景南勇于進(jìn)行科技創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代初，他帶領(lǐng)匹克公司，憑借建廠初期保留的國際品牌加工技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，成功研發(fā)出了國內(nèi)第—雙大號籃球鞋，進(jìn)而樹立了匹克在體育行業(yè)的翹楚地位。
　　2005年年底，作為中國航天員唯一指定運(yùn)動訓(xùn)練裝備，匹克順利成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，先后分別為酒泉、西昌兩個發(fā)射中心捐贈價值百萬以上的運(yùn)動鞋服，贊助“神舟六號”飛天，從而將匹克的品牌形象提升到了一個新高度。之后，匹克根據(jù)火箭發(fā)射三級助推原理，成功研發(fā)出PKrocket三級緩震技術(shù)，而這是匹克獨(dú)有的一項(xiàng)科技成果。可以說，許景南引領(lǐng)國內(nèi)民族企業(yè)進(jìn)軍太空高科技的同時，也順利將福建泉州這張城市名片推廣到了壘世界。
　　2006年，匹克成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”后，隨即推出了“航天品質(zhì)”的產(chǎn)品攻略，成功打破了“國產(chǎn)低端”的品牌印象怪圈，當(dāng)年在國內(nèi)市場，其籃球鞋便以10.2％的市場占有率力壓耐克、阿迪達(dá)斯等品牌，一躍成為“中國籃球裝備第一品牌”。
　　
　　奪“最具國際視野獎”
　　
　　2001年，匹克發(fā)展進(jìn)入一個關(guān)鍵時刻，公司向運(yùn)動服裝延伸的計劃提上日程。
　　在急需用人的情況下，許景南同意還在上大一的二兒子志達(dá)輟學(xué)到公司創(chuàng)建服裝部。而隨后大學(xué)剛畢業(yè)的大兒子志華也放棄深圳華為公司的聘用，回到公司協(xié)助父親肩負(fù)起匹克二次創(chuàng)業(yè)的重任。
　　兄弟倆成為許景南堅實(shí)有力的左膀右臂。有了兩個兒子的少壯加盟，許景南如虎添翼。
　　打虎要靠親兄弟，打仗還得父子兵。
　　果然，這之后的匹克集團(tuán)開始出招不斷：2003年匹克成為CBA戰(zhàn)略合作伙伴，2004年成為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊(duì)運(yùn)動專用裝備；2005年成為歐洲籃球頂級聯(lián)賽的裝備贊助商，當(dāng)年8月又成為“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”戰(zhàn)略合作伙伴，10月贊助“神六”火箭的飛天，成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”。
　　加上長年來贊助八一火箭隊(duì)，去年匹克被業(yè)界譽(yù)為“三箭齊發(fā)”的一年。也就是同一年，在全國性媒體主辦的中國體育營銷標(biāo)桿案例獎評比大會上，從大會僅有的五個獎項(xiàng)中，匹克奪下“最具國際視野獎”。
　　
　　下篇：牽手NBA聯(lián)合FIBA，逐鹿世界最高端兩大籃球賽事
　　
　　如今，“賽事營銷”已經(jīng)成為很多企業(yè)拓展市場的慣用營銷方式，但大部分賽事營銷還停留在冠名、贊助的層面上。與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營銷體系上進(jìn)行了創(chuàng)新——先做品牌再做市場。
　　當(dāng)國內(nèi)其他運(yùn)動品牌紛紛搶占國內(nèi)賽事資源、全力做大國內(nèi)市場時，匹克卻將注意力轉(zhuǎn)移到如何實(shí)現(xiàn)品牌的國際化上，成功走出了并被業(yè)界盛傳為佳話的“匹克模式”。
　　2005年12月，匹克贊助休斯敦火箭隊(duì)主場，成為第一家進(jìn)入NBA的中國運(yùn)動品牌，突破了耐克，阿迪達(dá)斯兩分NBA賽場天下的格局。
　　2006年，匹克與火箭明星肖恩·巴蒂爾在美親切握手，并為其專門定制了馳騁賽場的戰(zhàn)靴，開啟了中國品牌走向世界頂級賽事的大門。
　　2008年，匹克再次發(fā)力，匹克又加緊馬力，奧運(yùn)期間，簽約達(dá)拉斯小牛隊(duì)的超級巨星賈森-基德，年底一舉簽下了NBA的阿泰斯特、穆托姆博、武賈西奇等五位知名球星。
　　2009年3月，匹克與國際籃聯(lián)簽約，成為其戰(zhàn)略合作伙伴。
　　短短5年時間，匹克順利將肖恩·巴蒂爾、賈森·基德等7位NBA球星悉數(shù)收歸麾下，攜手網(wǎng)隊(duì)征戰(zhàn)NBA；更成為國際籃聯(lián)FIBA的亞太區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，壟斷了世界最高端的兩大籃球賽事資源。
　　至此，匹克業(yè)已完成全方位、多層次、寬范圍的國際賽事合作體系建設(shè)，初具國際大牌鳳范。
　　
　　攜手七位NBA巨星，演繹鯨吞之舉
　　
　　國內(nèi)某資深體育營銷人士說“選擇一個具有強(qiáng)大影響力的合作伙伴是需要相當(dāng)?shù)钠橇湍懽R的，除非有一套完善成熟的營銷策略，否則對方的影響力隨時都有可能將你淹沒”，然而，匹克卻能讓強(qiáng)大的NBA為自己品牌國際化做嫁衣。
　　2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭隊(duì)主場，成為豐田中心主場贊助商，由此成為第一個進(jìn)入NBA賽場的中國運(yùn)動品牌；2006年夏天，匹克公司與休斯敦火箭隊(duì)球員肖恩·巴蒂爾簽下了代言合同，憑借著“I can play(我能，無限可能)”的廣告詞為中國人所熟知，29歲的巴蒂爾在火箭隊(duì)的位置僅次于姚明和麥克格雷蒂。他所穿的“巴蒂爾L代”籃球鞋也隨之在NBA賽場的亮相。
　　攀登的步伐永無止境。從2007年開始，匹克全面進(jìn)軍NBA。2008年年底，匹克順利簽下NBA的阿泰斯特、穆托拇博、武賈西奇等五位知名球星，使其成為匹克品牌的全球代言人。短短兩年時間，匹克先后成為NBA、WNBA及網(wǎng)隊(duì)等的合作伙伴，并成功使NBA的7位巨星成為其品牌的壘球代言人，這被業(yè)界視為鯨吞之舉。
　　匹克總經(jīng)理許志華表示，匹克與NBA合作的基礎(chǔ)是彼此對專業(yè)及資源匹配的高度認(rèn)同，這也標(biāo)志著匹克的國際化、專業(yè)化戰(zhàn)略進(jìn)入到了一個新階段，匹克將繼續(xù)著力在籃球領(lǐng)域內(nèi)外打造屬于中國的世界強(qiáng)勢品牌。
　　
　　獨(dú)特的匹克“PEAK TEAM”模式
　　
　　營銷專家認(rèn)為，匹克的“PEAK TEAM”提供了一種可供借鑒的深度賽事營銷模式。據(jù)了解，所謂“PEAKTEAM”是匹克在簽約NBA球星代言的基礎(chǔ)上，推出的優(yōu)化代言人資源利用的創(chuàng)新模式。
　　目前，匹克的7位代言人中涵蓋了籃球場上的各個位置——得分后衛(wèi)、小前鋒、大前鋒、中鋒、控球后衛(wèi)等，事實(shí)上已經(jīng)形成了明星陣容的匹克之隊(duì)”，即“PEAKTEAM”。
　　與NBA合作的3年中，借助NBA的全球影響力，匹克戰(zhàn)靴隨頂級球員征戰(zhàn)NBA賽場的畫面鏡頭傳遍了世界，為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標(biāo)識在國外市場迅速被認(rèn)可。
　　據(jù)2008年匹克最新銷售數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年匹克銷售額增長高達(dá)80％，除中國市場外，匹克已順利進(jìn)入日、韓、歐洲、中東、東南亞等國外市場，而在歐洲、中東地區(qū)銷售強(qiáng)勁，部分地區(qū)的銷售額甚至已躋身當(dāng)?shù)劁N售品牌前三強(qiáng)。
　　
　　簽約國際籃聯(lián)，推動品質(zhì)國際化
　　
　　2009年3月，匹克與國際籃聯(lián)(簡稱FIBA)正式建立合作伙伴關(guān)系，標(biāo)志著匹克的國際化進(jìn)程進(jìn)入了新階段。
　　隨著匹克品牌國際化戰(zhàn)略日趨深入，越來越多的國際球星開始穿著匹克的戰(zhàn)靴與國際一線運(yùn)動品牌同臺競技。為了逐步提升國際球星對匹克產(chǎn)品的滿意度，匹克積極采納球員的反饋意見，不斷在產(chǎn)品品質(zhì)上下工夫，設(shè)計上，引入國內(nèi)外知名設(shè)計師，產(chǎn)品或現(xiàn)代感十足，或融入濃郁的中國元素，或?qū)⒍咄昝廊诤稀?br/>　　此前，匹克曾有意將會在國外建立全球研發(fā)中心，推動產(chǎn)品更專業(yè)、時尚化，今年更是將PEAK TEAM豐富全系列籃球裝備彰顯其專業(yè)屬性。首次在國內(nèi)亮相的匹克2009年最新單品“基德一代”，在中國風(fēng)勁吹全球之時，其設(shè)計遵循了基德的中國情結(jié)，并結(jié)合中華五千年文化的理念，在圖案細(xì)節(jié)上更是加入了“蓮花和墨攻，”等極富中國傳統(tǒng)文化特色的元素。
　　NBA巨星賈森·基德對自己的這一新戰(zhàn)靴更是愛不釋手，他表示，“基德一代”內(nèi)斂而不保守，豪放而不張揚(yáng)，且技術(shù)上擁有“PEAK ROCKET三級減震”等專利技術(shù)，其舒適感及專業(yè)性均達(dá)到了世界領(lǐng)先水平。
　　2009年5月，匹克通過國家工商總局的認(rèn)定，獲得了“中國馳名商標(biāo)”稱號，這是匹克繼2005年獲得該稱號之后再次獲此殊榮。
　　“金融危機(jī)背景下，越來越多的消費(fèi)者對性價比的要求越來越高，而這正是我們進(jìn)軍國際市場的最佳機(jī)遇”，許最南認(rèn)為，優(yōu)異的品質(zhì)是深入實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略強(qiáng)有力的后盾，更容易受到國際球員及消費(fèi)者的認(rèn)可。危機(jī)形勢下，牢不可破的產(chǎn)品品質(zhì)更成為了匹克逆流直上，推進(jìn)國際化進(jìn)程的夯實(shí)根基。
　　
　　后記
　　
　　“達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身”!2009年4月28日，《福布斯》中文版在上海正式公布了“2009中國慈善榜”榜單，匹克董事長許景南以2100萬元捐款位列《福布斯》“2009中國慈善榜”榜單67位。
　　其實(shí)，作為民營企業(yè)愛心舞臺的“旗幟”，匹克始終致力于社會公益事業(yè)。1998年長江洪水時，匹克向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐贈238萬元；2007年捐贈100萬人民幣，用于改善全國福利機(jī)構(gòu)中孤殘兒童的生活狀況和健康狀況；同年匹克公司成立1000萬慈善基金會，用于開展慈善助學(xué)、慈善助醫(yī)等公益活動。從2009年起，匹克將出資2000萬元扶持青年走創(chuàng)業(yè)致富之路，幫助青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
　　“從更高層次上回饋社會，這是當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)形勢對民營企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任提出的新要求”，談及眼下民營企業(yè)的社會責(zé)任，許景南站在了一個新高度解讀：提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)品牌議價能力，變民族品牌為世界品牌，以此創(chuàng)造更多的企業(yè)價值，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模，解決就業(yè)矛盾。(編輯／韋