你不知道的逛街秘密

　　逛街很隨意，不就是走到哪兒算哪兒嗎?如果這么想，你可就錯了，實際情況是有人算計著你的逛街路線!
　　進入商場很容易讓人產生購物沖動，或許你進來之前并沒有打算買多少東西，甚至你本來只想從商場抄近道去另一個地方，但在那種特定的環境中，你的知識、情感以及其他體驗都在這個時候被調動起來。等到你走出商場，你會發現自己大包小包地買了很多計劃外的東西。
　　這是怎么回事?事實上，在逛街背后，有很多你不知道的商場秘密。
　　下面是我們精心挑出的幾個問題，來看看謎底吧!為什么同等規模的商場，一些有超市，一些沒有?
　　有誰愿意拎著從地下超市買來的大包小包，去逛樓上的服裝店呢?事實上，只打算去超市購物的人并不會特別注意那些櫥窗里的服裝，盡管那些衣服只需上個樓就能買到，可她們或他們更愿意另外花時間去挑選、購買。如萬達集團就發現，雖然超市帶來了大量人流，可是給商場里其他業態貢獻的人流卻只有10％左右。
　　但很多開發商還是愿意將商場地下一層的大部分面積租賃給超市使用，盡管超市支付的租金只是服裝店的1／5，甚至更少。開發商有著自己的小算盤。一個超市除了能輻射到周邊的住宅小區外，更重要的是，在商場建設初期引進沃爾瑪、家樂福這樣的主力商戶，不僅能吸引大量的小租戶，還能贏得土地、銀行貸款方面的優惠和支持。
　　但再精明的商人也有算錯的時候。西安萬達購物中心的沃爾瑪超市，因為批文問題比商場晚開業半年。萬達發現這半年在沒有超市的情況下，商場一樣很火，它們有些后悔。
　　商場里是否要設置超市?在它的發展前期，引入超市容易帶動人流是個不錯的決定。但如果開發商成熟，商場位置又很好，引入超市這個租金殺手，便顯得有點多余了。
　　
　　為什么百貨商場一進門先看見的總是化妝品柜臺?
　　
　　和購物中心不同，去百貨商場購物，進門先看到的總是化妝品。通常商場里購買化妝品的人不如購買服裝的多，將化妝品專柜設在人流量大、進入商場的必經之地，容易增加它的購買幾率。
　　因此，百貨商場一層陳列的大都是需求彈性大(可買可不買)、利潤高的化妝品，它們有能力、也愿意為這個黃金位置支付商場最高的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場的檔次。就連充滿嗅覺誘惑的香脂味也是吸引路人進入商場的秘密武器。
　　
　　為什么在商場的一層找不到洗手間?
　　
　　女孩們應該都有在商場排隊上廁所的“苦難”經歷吧。遇上周末或節假日，人氣旺的商場洗手間里總是人滿為患。甚至連不在商場購物的路人也可能排進來和你共享這有限的蹲位。
　　開發商們很快就發現，設立在商場一層的洗手間無異于公共廁所。現在，那些新建的商場會盡量避免把洗手間建在一層，這樣至少能促使消費者多逛到幾個店鋪；而稍老的商場也在努力改變自己公共廁所的角色。上海的正大廣場就是這樣，它通過改建，干脆利索地封掉了一層所有的洗手間。為什么運動品牌一般擺放在地下或較高樓層?
　　新興的購物中心，通常會將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國際品牌，以此來體現購物中心的整體形象，三層更多的是一些在中國有影響力的本土品牌。但同樣是國際品牌的耐克、阿迪達斯、彪馬等，就不會出現在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。原因是運動服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費群。
　　另外，一些品牌的特賣場也總是安排在商場的最高層，地下或是不容易找到的商場死角處，目的也是帶動這些位置的人流。(來源：《第一財經周刊》2009年6月12日　編輯／劉麗