雅寶路從“制造”走向“創造”

　　“今年生意不好做，出口訂單少了不少?！币晃辉谘艑毬访罎L打十幾年的老商戶對記者說。自2000年就開始出口自主品牌的東尚服裝股份有限公司也面臨著同樣的問題?！敖衲晟习肽辏揪烷_始較大幅度調整、降低經營指標，通過各種手段與途徑，降低不必要的管理成本，尋求穩健發展?！睎|尚董事長周志善認為，在未來的一段時間內，雅寶路的經營不容樂觀。雅寶路正面臨著升級轉型。
　　在雅寶路國際服裝節上，雅寶路的商家們已達成共識：提高自主創新能力，打造自主品牌，爭創世界品牌。在注重新技術、新材料的研發，主動調整產品結構，提高產品檔次的同時，加強品牌建設，摒棄低層次的價格戰，實行差異化競爭戰略，錯位經營，用中國人的智慧推動中國服裝服飾產業的升級轉型。
　　
　　底氣：自主品牌特色
　　
　　實現雅寶路的整體品牌升級，對于雅寶路來說，并不是“信口開河”。雅寶路的一批優秀自主品牌，讓雅寶路有了底氣。
　　目前，在雅寶路的6000余家商戶中，自主品牌就有2000余個，占到了雅寶路地區商戶總數的1／3，其中不乏在俄羅斯、東歐市場知名度較高的自主品牌，如BASIC DEITIONS、思諾依維、科拉思納等。這些企業每年派設計人員到法、意、德等國及時采集流行元素。其自主品牌款式設計，已經達到國際較高水平，并已成功打入國際市場。在享有較高的零售價格，獲取了較高利潤率的同時，自主品牌企業也實現了高附加值。
　　“這些自主品牌的發展，不僅為商戶創造了豐厚的利潤，也體現了雅寶路商圈的核心競爭力，為雅寶路商圈的持續發展奠定了堅實的基礎?！币恢标P注和研究雅寶路地區的北京市商務局副局長束為認為，在自主品牌出口稀缺的環境下，雅寶路商圈形成的自主品牌出口的特色，初步具備這一地區提升發展的條件。隨著雅寶路的升級轉型，雅寶路將成為中國服裝服飾自主出口品牌的名片!
　　升級轉型是一個產業在全球化時代的必然出路。自主知識產權、自主品牌的出口是雅寶路企業安身立命、謀求長遠發展的根本所在，而樹立雅寶路區域整體國際形象，將提升雅寶路自主品牌在國際市場的聲譽。
　　束為指出，在競爭激烈的國際市場上，沒有整體商圈的形象宣傳，商家單打獨斗，難免勢單力薄。如果將零散商戶捆綁包裝，整體向國際市場推介，隨著商圈整體的大品牌影響力上升，將促進商圈中個體商戶的自主品牌在國際市場上的發展。
　　
　　短板：研發營銷環節
　　
　　雅寶路自主品牌為數不少，但知名品牌不多卻是一個不爭的事實。
　　分析其中緣由，東尚服裝股份有限公司總裁秘書李雪晗認為，對于一個服裝品牌來講，其核心競爭力是研發設計和市場營銷。而雅寶路的6000余家商戶、企業中，只有不到1／10的商戶和企業擁有自己的研發和營銷團隊。
　　長期以來，人們形容雅寶路是“鐵打的營盤，流水的兵”。“每年，雅寶路有一半的小企業倒閉。究其原因，就是這些企業對產品研發意識不強。他們拿著國外的樣衣，改改款式就搖身變成了自己的產品。推出的所有產品都是以件為單位，沒有形成系列化的開發。而在抄襲別人的同時，他們也怕被同行抄襲。所以就形成了雅寶路的一道獨特風景——所有的商戶都掛著一個‘非請莫進’的簾子。這樣的一錘子買賣，好則掙一筆，不好就賠錢走人?！崩钛╆险f。
　　作為較早一批注重自主研發和營銷的企業，東尚已經成為了雅寶路的佼佼者，產品覆蓋了俄羅斯及歐洲的20多個國家和地區。通過6年多的跨國運營，東尚旗下的思諾依維和弗拉斯達品牌已成為俄羅斯、東歐地區時尚界最有影響力的服裝品牌之一，市場占有率和品牌知名度都位居市場前列。
　　2008年2月份，作為中國自主品牌出口的代表性企業，東尚第一次亮相有著“歐洲時裝業晴雨表”之稱的德國2008第一屆CPD展。與大部分中國企業只能參展以委托加工、貿易合作為主的代工館不同，東尚首次踏入了只允許自主品牌企業進入的歐洲館，與歐洲知名品牌企業同臺競技，取得了良好的展示效果。
　　“任何一個市場，在進入的初期，也許你只要具備合格的產品品質，低廉的產品價格，熱情誠信的服務，就可以在這個市場中生存下來，并取得不錯的利潤。但市場的成熟與升級是一刻也不會停止的，管理的品質化、經營的規范化必定是企業長期、快速發展的唯一出路。”東尚董事長周志善將東尚成功的原因總結為：注重研發和營銷，走真正意義上的國際化營銷之路，才能在品牌發展之路上不斷突破，實現企業的持續發展。
　　
　　培育：專業化經營
　　
　　近年來，隨著雅寶路商圈開發建設加快，新建大廈陸續投入使用，雅寶路商圈已進入了新的提升時期，正在向貿易、展示、價格、信息、服務、電子商務等功能集于一體，賣場區域細分的國際服裝交易平臺的方向發展。
　　“今后，朝陽區政府將加強對該地區發展的統籌規劃，引導樓宇之間實行差異化經營、專業化經營?？梢栽谏唐菲贩N、商品檔次、商品款型等各方面差異錯位經營，如建立鞋帽、箱包、服裝、裘皮專營市場。也可以劃分時尚服飾、運動休閑、高檔禮服區域。避免惡性的同質競爭，通過差異化競爭把市場蛋糕做大，形成多贏的局面，使商戶間達到互利互惠的和諧發展局面?！背枀^商務局綜合科科長姜瑋說。
　　除了差異化經營，準確地說，雅寶路的發展更需要一種開放的心態與智慧，不能“閉門修煉”，各自為戰。特別是在當下全球化的潮流下，在目前大經濟形勢與競爭環境中，一個人、一家企業，是不會有大的作為的，只有有效整合區域資源，才能形成合力，才能共同突破發展。這種合力還需要一種強有力的黏合劑，那就是代表行業整體利益，協調行業內外的各種經濟社會關系的商會。
　　“明年，雅寶路將成立自己的商會。通過商會這個平臺，促進商戶、大廈之間的合作和共贏?！薄〗|透露，下一步，商會將帶領商戶和樓宇業主走出北京，走出國門，參加包括廣交會及俄羅斯、法國等國家的服裝展會，整體推介宣傳雅寶路和雅寶路的服裝品牌，讓世界了解雅寶路和雅寶路企業的服裝品牌。
　　北京市商務局副局長束為建議，今后，雅寶路可通過舉辦各種宣傳展示、主題創意、峰會論壇、境內外參展等活動，推動自主品牌的發展、壯大；通過商圈自主品牌和季節、流行色、款式的發布，吸引東亞、東歐乃至全世界的目光，搭建時裝流行權成發布平臺，成為東方時尚的風向標。雅寶路還可以開展設計師大賽，為設計師展示才華提供舞臺，培育頂尖設計人才，打造自主品牌的核心優