春節服裝促銷，細節決定成敗

　　每逢春節，廠家、代理商、大街小巷的服裝店便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但服裝銷售如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番功夫。
　　
　　一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
　　所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番工夫。
　　為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。
　　早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。
　　細細分析就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃。但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形備而神不備”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。
　　
　　預熱要有針對性
　　
　　由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是與會員的一對一溝通，這樣既節省了成本又能確保其有效性。
　　預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例：首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
　　另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的，設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。
　　
　　促銷節奏要“短，平、快”
　　
　　活動的節奏要“短、平、快”，進行節慶促銷的目的一般就兩個：一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象，世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的。所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛，活動時間不易過長，要“短、平、快”，要像放爆竹一樣急響驟停。
　　吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
　　
　　不可忽視活動管控
　　
　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善地貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視。
　　前期宣傳預熱的操控可采取抽樣目標考核法，派專人監督管理，分組實施組長負責制法，同時還要注意教給傳播者一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
　　很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候，還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。因為，在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地