趙本山 草根藝人的商業版圖

隨著“劉老根大舞臺”在北京、天津、沈陽、長春等城市的風靡，趙本山開始向全國擴張其娛樂產業的版圖

如果不是參加“首屆趙本山杯二人轉大獎賽”，或許唐鑒軍還只是遼陽這座小縣城內最有名氣的二人轉明星。

唐鑒軍原名叫唐廣君，在趙本山現有的弟子中排行老三。2003年，唐廣君聽信自稱“會測名算人生”的先生預言，他將今后的人生將會有重大轉變，唐廣君后將名字改為唐鑒軍。

自從師傅趙本山讓唐鑒軍在電視劇《劉老根》中扮演徐邁，而后又在《鄉村愛情》電視劇中扮演謝廣坤，唐鑒軍一炮走紅。現在的唐鑒軍除了演員角色外，還身兼北京“劉老根大舞臺”北京團團長。

走紅的唐鑒軍深知，眼前一切的人生改變都是因為師傅——趙本山。“是師傅改變了我的人生，從師傅身上我學到了很多東西。”唐鑒軍告訴《中國新時代》。

和唐鑒軍一樣，因受師傅趙本山的影響而改變人生的還有34位二人轉演員，如已非常有知名度的“小沈陽、王小寶、王小利、王金龍、劉小光”等等。幾年前，二人轉曾一度瀕臨“死亡”的絕境，以唐鑒軍為樣板的二人轉演員還在苦苦為溫飽而拼命。是趙本山依靠自己的影響力，才使得二人轉這民間藝術起死回生。“他們沒出名之前，這些孩子都和我借過錢，現在出名的都有錢了。”趙本山笑言。如今，趙本山高徒們的生活出現翻天覆地的改變，“名氣、車子、房子、票子他們都有了”。

辦藝術學院、搞“劉老根大舞臺”、建影視基地、投資電影電視劇等，一切與藝術有關聯的商業項目似乎都被趙本山收入囊中。隨著“劉老根大舞臺”在北京、天津、沈陽、長春等城市的風靡，趙本山開始向全國擴張其娛樂產業的版圖。

前不久，趙本山被媒體評為中國娛樂圈藝人首富，擁有數億資產。從一個土生土長的鐵嶺東北農民藝人，到全國家喻戶曉的小品王，再到辦企業搞投資的本山傳媒集團，趙本山的人生經歷堪稱經典。

但趙本山忙碌的背后，也有外人看不到的辛酸。“我經常在四五點鐘睡覺，有時干脆睡不著，吃啥藥都不好使。說實話停不下來，一個做事的人停下來就是死亡，那就沒意思了。想停下來不可能的，公司里里外外一千多人，停下來還涉及到大家得吃飯的問題啊。”趙本山如是說。

人才之道

2009年5月2日，投資3000萬元的“劉老根大舞臺”在北京前門附近正式開業，這也意味著具有東北地方特色的民間藝術二人轉，將正式融入到北京這座以文化中心為城市。

張藝謀、成龍、馮小剛、宋祖英等娛樂圈大腕悉數捧場。這已是“大舞臺”自2003年在沈陽開辦以來的第九家“連鎖店”。目前，每天劇場的售票情況非常火爆。

北京“大舞臺”進門的大廳里擺放了趙本山和社會各界名人合影的照片，演出前舞臺上也放映了一個宣傳片，能夠看到很多名人曾經到場觀看，大舞臺人氣之旺可見一斑。整個劇場的裝修也十分豪華，分上下兩層。

劉老根大舞臺的大本營在沈陽，一共開設了三家劇場，位于沈陽市中街的劇場看上去更加氣派。劉老根大舞臺每晚的收入將近20萬元，而趙本山在全國共有九個劇場，每晚都在演出，這個數字算起來十分可觀。

“我20個劇場都趕不上趙本山的一個劇場。”東北浪二人轉劇場董事長孟凡坤說。東北浪和劉老根大舞臺的演出水平絕不像票價差距那么大，但劉老根大舞臺每場演出收入近二十萬元，而東北浪只有一萬到兩萬，還要靠各種優惠才能吸引觀眾，絕對無法與趙本山正面競爭。

目前在沈陽的二人轉劇場已經開到了十家。每個劇場都在抓緊發掘和培訓優秀的演員，因為演員的質量直接決定了劇場的收益，而最優秀的演員往往會被趙本山吸引過去。如果演員能通過“本山杯二人轉大賽”讓趙本山相中收為徒弟，就意味著他們從此就走上了成功的捷徑。

然而，沈陽其他二人轉劇場的演員就沒有那么幸運，在沈陽本地的東北浪二人轉劇場，演員們最初無一例外的只是把演二人轉當作謀生之路。

電影《天下無賊》里的那一句“21世紀什么最重要——人才”，趙本山深知這句話的含義。因此，在成名之后，他也在通過各種渠道吸納人才，像目前最為紅火的小沈陽和王小虎、蔡維利等人都是趙本山招收的高徒。“愛徒如子”的趙本山，通過自己苦心經營的舞臺為他們提供各種演出的機會，培育市場人氣。

不僅如此，除了在劇場演出，趙本山也通過自己在影視界和電視圈的地位，為旗下弟子提供了更多機會，在《鄉村愛情》、《劉老根》、《馬大帥》等熱播電視劇中飾演不同角色，提高知名度，進而提升身價。“每年打造一部經典戲，然后在這期間就是做一些電視臺的欄目。”趙本山的一位愛徒說。

除此之外，趙本山十分清楚“做文化產業必須有文化”的道理，花55萬元自身攻讀知名商學院CEO課程的同時，趙本山甚至還為他的徒弟們提供了讀書深造的機會。以此改善大部分二人轉演員文化程度低的社會形象。

在對旗下弟子和演員厚愛有加的同時，趙本山也是“說一不二”的家長。每次趙家班收受弟子都要舉行隆重的拜師儀式，弟子們除了向師父叩首、敬茶外，還要接受趙本山親手所寫的“家規”。

在對徒弟們苦心栽培的同時，趙本山也在嚴格管理著自己的“造星工廠”。小沈陽在春晚后迅速躥紅，曾有人詢問趙本山是否擔心小沈陽成名之后單飛，趙本山一語驚人，表示“不老實我就收拾他。”

“演員是核心競爭力，也是最大的資源。東北的二人轉演員有幾萬人，本山傳媒的二人轉演員只有近一百人。進來都是最優秀的，只要他們好好的工作，就都能夠成名成明星。”本山傳媒集團總裁劉雙平在電話中告訴《中國新時代》。

憑借著強勢管理，趙本山實現了旗下弟子和演員的統一調配，最大化開發了“趙家班”演員的人力價值，使得拍攝的電視劇得以低成本制作。另一方面，出演電視劇成名后演員身價看漲，又推動了“劉老根大舞臺”票價的提升。在電視劇的拉動下，“劉老根大舞臺”從2006年進入高收益期，中街劇場的門票從200元漲到330元，漲幅高達65%。

穩步擴張

如今，趙本山的本山傳媒集團已經形成了規模，集團下設廣告公司、影視公司、影視基地以及實習基地，還有本山藝術學院。從演員的培養，到最后的產品影視劇和演出場所，形成了一條完整的產業鏈，屬于典型的商業運營。

“我的公司是九個副總裁，一個工會主席，一個總裁，十幾個人的領導班子，他們都不同地堅守著自己的崗位，我從來不問你工作的如何。”趙本山十分信任自己的管理團隊。

在聘請大量職業經理人管理本山傳媒之后，趙本山更加有時間尋找強勢合作伙伴，建立合理的收入分配與人才激勵機制，使公司與旗下藝人之間、藝人與藝人之間的利益實現再平衡。而具體的經營則由這些總裁們管理。

“我只聽他們匯報的數字，你給我報表，花多少剩多少，我要清楚，其他的我全不管。但是所有的細節我都清楚，這個公司一年能掙多少，能賺多少，最后剩多少，都在我腦子里。”趙本山說。

在劉雙平看來，現在的本山傳媒已經是非常市場化的一個企業。“我們準備把劉老根大舞臺，這樣一個綠色二人轉的經典品牌，打造成為中國演藝業的第一品牌。把二人轉產業化，準備在全國條件成熟的地方，再開高端劇場或品牌劇場。”

劉雙平認為，北京市場的容量很大，開到三四家是可以的。但是進一步發展還需要更多的二人轉演員。要根據演員，來確定劇場，如果演員資源不夠，還要繼續擴張，那樣就會出問題。

本山的夢想

在趙本山的堅持下，“東北二人轉”成為炙手可熱的文化產業，本山傳媒也打造出一條完整的二人轉產業鏈，并成為這一熱潮的最大受益者。2008年，本山傳媒僅演出收入就接近1億元，這使得趙本山在演藝明星競爭的紅海之外開辟出一片藍海，成功轉型為文化商人。

在眾多名人捧場的進京首演儀式上，趙本山說:“這是我的夢想，一個純樸的東北人的夢想，不僅僅是一門藝術進京，我覺得是東北人和東北文化進到了京城。”

趙本山兒時最大的理想，就是從鄉進城。因為“農村太苦了，苦到吃不上一頓整飯”。從小淪為孤兒的趙本山，更是一貧如洗。對于賺錢、發家、財富的渴望，對于改變命運的期盼，趙本山和中國億萬農民做的是同樣的“致富夢”。

“有人發財靠勞動，有人發財靠對縫，有人發財靠撒謊，有人發財靠玩命。我發財啥勁不費，就靠倆字——做夢!”這是趙本山在2003年CCTV春節聯歡晚會小品《有錢了》的開場白。

1993年，趙本山成立了自己的第一家公司——沈陽本山藝術開發總公司，出任董事長兼總經理。公司除了做文化、廣告和影視之外，還有一項重要的業務就是從事煤炭經營和煤炭運輸。趙本山靠煤炭買賣賺取了人生的第一桶金——“有人賺錢靠對縫兒”。

最能體現趙本山商業智慧的，是東北人“見好就收”的中庸觀念。在倒煤上打一槍就走，以商養文，回歸到自己的老本行，用這筆錢來資助自己酷愛的藝術，在自己更熟悉的領域里創造更大的財富，趙本山明白適可而止的道理。

對于中國很多奄奄一息、后繼無人的民間藝術來說，劉老根大舞臺的嘗試確實具有很多值得借鑒的地方。趙本山在很多場合都多次強調，劉老根大舞臺上演的二人轉都是經過改良的“綠色二人轉”。不過，他沒有改變二人轉的民間身份，沒有改變這種民間說唱藝術和平民、草根階層的血肉聯系。相反，趙本山把這種草根內涵做了市場化包裝，公司化運營，打造成一條條可復制的流水線。

趙本山計劃投資13億人民幣，籌劃建設海南博鰲影視基地，目前正在做前期調研和準備工作。影視基地會是哪種風格?趙本山回答:“東北風格，兼有海南文化。”趙本山說，他目前大部分時間居住在沈陽，將來會在海南長住。

趙本山透露，他將在海南拍攝一部電影和一部電視劇。“本子由我自己寫，電影的名字叫《東北人在海南》。還要拍攝一部《劉老根》續集，叫《劉老根在海南》。”電視劇的內容是生了病的劉老根離開龍泉山莊后到海南開發旅游業，東北鄉土文化在海南落地生根，開花結果。而電影正在策劃階段，據悉可能是趙本山執導、王家衛擔任監制。

從一個小品演員演變為文化商人，趙本山在這條路上走了20多年。在他成功經營背后，是來自于平民和草根階層的娛樂需求，這也是他能得到最多掌聲的秘訣。