如何投資鄉鎮超市

在浙江黃澤鎮的一條街上，這家超市的面積在300平方米左右，有專門的進出口和結賬區，經營的商品從家電、小飾品到各種副食品，種類齊全，價格實惠，品質優良，迎合了鄉鎮消費者的需求。為了把生意做好，超市主人劉桂芹可花了不少心思，那么它倒底是如何經營的呢，讓我們一起來看一看?

大小招牌顯氣勢

在當地，國商連鎖超市有一定的知名度，劉桂芹引進了這塊連鎖招牌，將自己的店命名為“國商連鎖超市黃澤店”，利用連鎖超市的招牌提高自己店鋪的知名度。

國商連鎖超市黃澤店的門頭十分醒目。招牌與超市店面等長，上面除了印有醒目的“國商連鎖超市黃澤店”字樣外，還印上了“嵊州市放心示范商店”等字樣，讓顧客平添一份信任，買得放心。 另外，店主還在大招牌旁的電線桿上放置了一塊豎著的縮小版招牌，讓街道上來往的顧客從遠處就能看到。大招牌從近處展示店鋪，小招牌從遠處吸引顧客，大小招牌合理組合更好地發揮了宣傳作用。

玻璃墻上貼標語

超市面向街道的一面全部裝修成透明的玻璃墻，店主將超市的經營理念制成宣傳標語貼于玻璃墻上。“你方便我方便，國商超市都方便”，“走正道、售正貨、樹正牌”等標語突出了超市的經營宗旨，起到了比較好的宣傳效果。

除了張貼宣傳標語外，玻璃墻也成了張貼商品宣傳單和懸掛廣告橫幅的好地方。由于玻璃透明性較好，貼在里面的商品宣傳單從外面看也比較清晰，有了玻璃的保護，宣傳單也能保持得更長久，起到了更好的宣傳作用。

卷煙柜臺醒目放

超市進門處擺放了木柜貨架和玻璃柜臺，高檔商品都擺放在這里。卷煙柜臺擺放在進門處的醒目位置，柜臺里的煙從高檔的到低檔的都有，品種很齊全。

整條卷煙擺放在木柜貨架上。店主將中高檔煙，尤其是高檔煙擺放在非常顯眼的位置，讓顧客感覺到店里的卷煙很上檔次。小包卷煙分層擺放在斜放式玻璃柜臺中，與標價簽一一對應，價格清晰，消費者購買時一目了然。

合理設置陳列區

由于該超市的經營面積、資金實力等很難與城市中的大超市相比，如何合理地利用現有資源，布置經營場所就很重要。在黃澤店，進出口、結賬區、貨架陳列區、冷凍食品區等一些大超市所有的基本分區，店內都具備。各分區內，商品擺放得井井有條，一些難以放置貨架的狹小空間也堆放了相應的商品，充分利用了空間。

在貨架設置方面，店主先貼近所有墻面放置了貨架，然后以能同時通行兩三個人的間距放置其他貨架。雖然貨架間的通道不那么寬敞，但足以滿足農村顧客的購物需要。

另外，貨架上的商品按照商品大類各自劃分區域，擺放得較為緊湊。為了更多地陳列商品，各單品的陳列數量較少，通過工作人員及時補貨來避免商品斷檔。

整體來看，商品分區合理，貨架緊湊但整潔有序，讓顧客看著舒心、買得方便。

促銷專區吸引人

促銷專區是該超市的一大亮點。像一般大超市一樣，國商連鎖超市黃澤店也利用陳列架專門設置了一個促銷專區，將搞促銷活動的商品集中陳列在一起，方便顧客選購。經常有一些老顧客，進門后就直奔促銷專區，看又有哪些商品打折銷售。

鄉鎮連鎖超市在設置促銷專區上有其獨特的優勢。一些大超市經營面積大、商品種類多、陳列復雜，很難把所有促銷商品都集中陳列在一起，最多只是把幾種商品通過堆頭單獨陳列出來，而鄉鎮超市經營面積較小，商品品種相對較少，為促銷專區的設置提供了條件。設立促銷專區既能方便顧客購買，又能提高經濟效益，可謂一舉兩得。

運動專柜有特色

運動專柜是近期開辟的一個新天地。店主在設計和裝修時注重運用了色調和燈光，使這一專柜體現出一種時尚氣息，在超市內十分搶眼。

設置運動專柜，店主主要出于這樣的考慮：隨著生活水平的提高，農村顧客對運動休閑類商品的消費需求不斷增加，農村集市上的低檔次商品難以滿足需求，于是很多顧客都進城購買。在超市內精心設置運動專柜，引進適應農村市場消費檔次的品牌供顧客挑選，既可成為超市的一大經營亮點，又可以為顧客提供方便，吸引了不少農村消費者。

編后語：2005年2月，國家商務部在全國啟動了“萬村千鄉市場工程”建設，吹響了連鎖超市進軍農村市場的號角。幾年來，連鎖超市在農村獲得了較大發展，讓農民享受到了現代商貿流通帶來的便利和實惠，也為經營者帶來了一定的收入。農村的市場發展前景寬廣，只要摸準農村經濟跳動的脈搏。投資者就一定能夠在這廣闊的天地里大有作為。