大學生創業

當畢業生還在為一份工作而四處奔波時，一些剛畢業甚至還沒有畢業的大學生卻迅速完成了從學生到“老板”的角色轉換。他們有的已經創業有成，有的經歷了創業失敗，還有的剛剛起步……從他們身上我們或許會得到一些啟發。沒人給你“飯碗”時，你不妨制造一個。

創業故事一：一位在讀研究生的創業之路

程宏(化名)，福建某高校2005屆畢業生，北京大學06級法學碩士，福州某教育培訓學校校長兼一家企業管理咨詢有限公司總經理。他在自己的創業領域里已經打拼了5年，他創辦的培訓學校在高校里也已頗有名氣。程宏的創業動力最初來自家境的窘迫。他考取大學后，家里無法負擔他的學費和生活費，他意識到要開始掙錢養活自己了。

他的職業生涯應該從大一暑假開始。當時一位想為孩子招家庭教師的雇主面試了8位大學生都不滿意，程宏決定啃啃這塊硬骨頭。那一次面試整整用了三個小時，他先和家長聊孩子的特點，再有針對性地提出幾套教學輔導方案，最終得到了這份比普通家教收入高出一倍報酬的暑期工作。在一個半月里，他凈賺8000元，解決了大二的學費和生活費。

這一次經歷讓程宏給自己定了一個方向，要賺“有錢人的錢”，當然，自己也要具備讓雇主覺得“物有所值”的實力。小程說，他不僅教孩子知識，還教學習方法，例如如何培養寫作的習慣、怎么掌握數學的解題思路等，更關鍵的是用自己的思想理念、奮斗經歷去影響孩子。小程的教學方式非常見效，不少以前不愛學習的孩子，經他輔導后都比以前更努力了。

程宏在大二下學期用1900元租下了一間10平方米的房間，正式開始涉足教育培訓行業。當時報關員培訓特火，他就采用聯合辦學的方式招收報關員培訓，第一期就招了200人。在小程看來，面向教育的培訓是自己掙錢創業的大方向，到大三的時候他已經成為了自主創業的“校園首富”。

程宏的計劃并不止于此，他還利用在北大深造讀研的資源，計劃將他的教育培訓學校拓展到全國各地。

“學有用的東西”是程宏給自己大學學習定的目標，他說自己是社會型人才，絕不為了學習而學習，關鍵是要學到自己想學、對自己有用的東西。他從大一就開始自學法律專業，因為那個時候，他就給自己規劃了職業生涯，在創業的同時，跨學科報考北京大學法律碩士。

程宏說，畢業前有一位老板愿意投資50萬元辦培訓學校請他當校長，但他卻不為所動，因為他想自己搞出一片產業來。

[經驗談]創業要早做準備

大學生創業有機遇也有危機，程宏認為，創業要早，創業的過程是在職場無法學到的，一樣要有如此的經歷，還不如早跌倒早爬起。“打算創業的畢業生們，熱情是基礎。其次要有積累，包括工作和學習兩方面，然后要具備超強的承受能力，心理素質一定要好……”程宏說，大學生初涉商圈，最好從小做起，找自己熟悉的環境和行業做，找準切入點。這樣才更容易成功。

創業故事二：創業，因為不安于現狀

“在公司當員工，我也可以拿到不錯的薪水，但我不愿意一輩子只是在電腦前寫程序。不安于現狀讓我走上了創業的道路。”米琪(化名)的話道出很多大學生創業的初衷。

米琪是某高校2004屆電子信息工程專業畢業生，畢業后他到一家公司實習了半年，剛剛轉為正式員工不久，他就辭職了，和兩個伙伴的創業是從一間簡陋的辦公室開始的。第一個月他們掙了900元，一人分了300元。“那時剛好快過年了，拿著這么少的錢都覺得沒臉回家。”不過米琪他們堅持了下來。2005年公司的業績開始往上走，一個月可以做到20多萬元的業績。

2005年底為了擴大業務，公司決定研發新項目。對于新項目，公司管理層出現了思路上的分歧。公司內部的人際關系也出現了微妙的變化。各部門的競爭使一些員工組成各種小團體。員工內部的勾心斗角和糾紛最終導致幾名骨干的離職。2006年初，公司又引進一位新股東。不久新老股東就發生了股權糾紛，這就使公司上下更加人心惶惶，員工開始紛紛辭職。2006年6月，公司宣布轉讓。

說起這段經歷，現已擔任某信息技術公司副總經理的米琪認為：“公司轉讓的原因是我們太年輕，太缺乏經驗。團隊成員都是學電子信息工程的，在此之前我們對企業的經營和管理‘一無所知’”。

[經驗談]光有熱情遠遠不夠

創業初期幾個年輕人憑著激情和吃苦的精神不斷擴大業務，但當公司遲到一定規模時，他們在企業經營管理方面的欠缺也就開始暴露出來了。“我們是學工科的，營銷知識的不足使公司成了單純的銷售公司，業務無法拓展。”如何協調員工內部關系，如何引進股東，這些問題對米琪他們來說是陌生的。“其實我們很早就發現員工內部的矛盾了，但當時沒有引起足夠的關注和重視。問題出現以后，公司也沒有應急方案，導致轉讓也是必然的。”

米琪給想要自主創業的大學生提出了幾點建議：“最重要的是要找準適合的項目。剛畢業的大學生資金、經驗部不足，因此最好選擇那種不需要太多資金、便于管理的項目入手。不要一開始就給自己定太遠大的目標，腳躊實地從小事做起更重要。此外，可以請一些時行業、創業了解深刻的前輩來指導，這樣可以少走很多彎路。”

創業故事三：創業，我們在路上

2007年1月，剛大學畢業不久的王威(化名)和他的創業伙伴正式注冊了他們的高校傳媒公司。現在的他們正朝著打造高校傳媒品牌的目標不斷努力。

公司在剛開始籌劃的時候，得到了上海投資商200萬元的資金支持。幾個剛跨出大學校門的大學生如何贏得投資商的如此關注?“他看中的是我們的潛力。”王威說，“我們的創業項目本身有很大的市場發展空間，這是投資商比較看中的。更重要的是我們有一個潛力巨大的創業團隊。”

王威他們的創業團隊現在有三四名骨干成員。王威本身就一直在從事網絡方面的一線工作。另一個成員原來是校學生會主席，有良好的人脈。其他兩位成員也在雜志編輯、校園銷售方面有很好的才華。“一個優秀的創業團隊在創業過程中起著很重要的作用。”

創業初期的不少問題是王威他們之前沒有想到的。“比如拉廣告，以前在學校的外聯也做過，但一個公司的廣告絕不像辦一場校內的晚會那么容易，現在要拉的廣告量更大，我們現在做的DM雜志是免費籌辦的，當地的消費資訊市場有限，商家并不看好，而我們前期成本都要靠廣告，拉不到廣告的話，壓力就很大。”

團隊成員的分工也讓王威他們一度很頭疼。剛開始創業的時候，大家只是覺得有共同的志向就聚到一起，因此成員分工和組織性很不明確。后來他們也意識到需要把這種分工明朗化，團隊成員在公司中擔任什么職務，扮演什么角色需要明確。團隊成員在分工的問題上一度出現分歧，甚至幾乎影響了團結和凝聚力。值得慶幸的是經過不斷的碰撞磨合，團隊成員終于都找到了適合自己的角色。

[經驗談]學會做人，創業的第一課

在王威的創業過程中，良好的人脈起了很大的作用。“商家做買賣，就是把商品從一個人手上賣給另一個人。兩邊都需要與人打交道。因此，學會做人，處理好人與人之間的關系時創業很有幫助。”王威從大一大二就開始做兼職工作，到了大三，他已經自己出來做網站。進行網上虛擬物品買賣了。

公司剛成立不久，如何取得高校有關部門的信任。并最終達成合作?“除了人脈，我們的誠意是說服他們的關鍵。”學會做一個腳踏實地、誠心誠意的人，這是王威他們創業的“必修課”、

創業故事四：創業，帶動大學生一起富起來

今年22歲的何亮(化名)是中原地區某高校信息商務學院的大四學生。就在別的同學還在為就業發愁的時候，小何已經創業3年，成為當地一家標牌制作公司的老總，固定資產50萬元，生意做得有聲有色。

何亮在上大學之前給自己算了一筆賬：每年的學費將近1萬元，而畢業之后購買房子至少要40萬元，“找個一般工作的話哪能掙這么多錢呢?只有創業。”

于是，他給自己做了一份詳細的“創業計劃書”，先當銷售人員積累市場經驗，然后利用自己的專業給企業做網站搜索優化，在畢業之前建立自己的公司

“每年的目標都是確定的，有可能完不成，但是制定一個高目標會給自己增加動力。”何亮說。

去年暑假，何永亮和同學去北京看奧運會。去之前，他買了一些民族工藝品。“老外肯定會在奧運會開幕前逛街，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝’。”一來二去，聊熟了的老外看見工藝品興奮不已非要購買，何亮就“順水推舟”賣給他們了。北京之行，何亮賺了9000多元錢。

“你要估計這件事情會產生什么樣的商機，它的發展趨勢是什么，看好趨勢提前去做，就一定能賺錢。”

后來，何亮發現當地有5000多家中小企業，許多企業自己建了網站但設計簡陋，鏈接稀少，搜索率低。“這背后潛藏著巨大的市場需求，而幫助企業在網絡上推廣產品又是我的專業和特長。”他建立了自己的網絡營銷實訓中心，專門教這些企業做電子商務。

“有的大學生創業之前向家里要錢，沒有經驗首先投人設備、店面，往往最后以賠本結束。大學生創業一定要做無本生意。”何亮給這個“無本生意”下的定義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資。“投資不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資。”

在學生圈里出了名，現在有不少學校、創業組織邀請何亮去講自己的創業故事，“除了傳授經驗之外，我想做點實事帶動同學們邁出創業第一步。”他說。

在畢業之前，何亮的目標是：在母校成立一個“大學生創業基地”，自己和老師以及有創業經驗的同學親自指導更多的大學生創業，“有了學校的幫忙和鼓勵，我們要每年扶持一個大學生項目，讓同學們變就業為創業。盡早自食其力。”他說。

[經驗談]做“無本生意”吸引資金靠山

市場不是自己的，而是大家聯合做好的。選擇學生伙伴共同創業，不僅可以帶動一個項目，以后還可以提供思路，開發新項目。何亮認為，大學生創業需要具備三個每件，那就是資金、資源和經驗：大學生沒有經驗，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發揮專業優勢突出特長，然后吸取別人的經驗補自己所短。善于發現商機，看準了發展趨勢再入場。

何亮告訴沒有經驗的學生應該先擇業再創業，不要誤打誤撞，比如你想做網絡營銷，可以先到淘寶網練練手，同時應該尋找相關的“靠山”，也就是專門給大學生創業進行指導和挾持的機構。何亮說自己就通過“大學生創業網”得到了不少前瞻性的指導，這些幫助都是實質性的，“應當學會借力”。

專家忠告：大學生創業應注意的問題

大學生年輕、熱情，干勁大，沒有思想包袱，這些都有利于他們自主創業。但同時大學生限于年齡與社會經驗的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大學生該如何走好創業之路呢?

1 投資不宜過多

由于大學生自身市場經驗、管理能力等方面的不足，初次創業的成功幾率只有20％—30％。很大程度上這是他們自我摸索和學習的一個階段，如果投入過多過大，一旦失敗，會對今后的發展產生巨大影響。

專家建議：盡量將創業資金減到最低。選擇那些只需要少許現金，并能充分實現個人才華和專長的事業做起，給自己一個經驗積累和資本累積的過程。

2 不要迷信熱門

由于缺乏對市場的認識，初次創業者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實證明投資失敗的人，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會去趕“熱門”，而是留心發現商機，尋找“冷門”，從而搶先進入市場、占領市場。

專家建議：要努力尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務或產品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創造市場、引導市場。那就更高明了。

3 選址決定成敗

第一家店或者第一個辦公室你打算選在哪里?繁華商業圈租金太高，似乎難以負擔。選交通不是很方便，租金又低廉的路段，又擔心會無人問津或者給工作開展造成不便。其實，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業的成敗。

專家建議：工廠、倉儲等企業為了減少中間環節，降低生產成本，提高運行效率，可以選在開發區。而公司以交通便利、商務服務完善、租金合理為原則。對于那些服務性行業，可根據經營內容來選擇地址，服裝店、小超市要開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在安靜但又有固定客源的地方。

4 了解市場有備而戰

一些人手頭有了一筆錢，又或者聽別人談到某個商機，覺得是個機會，就雄心勃勃想干一番自己的事業。但是，如果缺乏信息指導。也不做市場調查，而只是幾個朋友坐在一起，憑空勾勒一下未來，那么結果往往是一場空。

專家建議：事業成功與否很大程度上取決于你對市場的了解。當你想要投入某個項目或者進入某個領域的時候，最好能夠搞可行性研究，可以委托給專業的公司進行。如果覺得沒有能力投入的時候，也要盡可能地利用自己的現有資源進行了解和調研。

(責任編輯 陳源遠)