投資連鎖加盟：當心“陷餅”夾“陷阱”

創業雖是當今的時尚，但人人都知道“創業有風險，下海需謹慎”。創業者一夜之間被騙幾十萬元的事情，也并不少見。對于很多沒有市場經驗的中小創業者而言，往往因為資金、專業知識、市場運作經驗等條件的不足，大多會選擇加盟開店的方式涉足商海。但是，一些連鎖加盟特許方通過廣告大肆宣傳，大吹特吹加盟后可“一本萬利”、“年利百萬”、“日賺上千”，極具誘惑力的高回報率吸引著大批的投資者，然而，連鎖加盟并非都是天上的餡餅，創業者投資加盟項目時，一定要擦亮眼睛，謹防特許加盟的“餡餅”里暗藏“陷阱”。

前期考察 讓加盟陷阱走開

“幸虧我在加盟前做了一番市場調查。否則我的所有積蓄都會賠進去。”長沙市的黃先生回想起加盟某服裝公司險些被騙的一段經歷時仍心有余悸。

2008年6月，黃先生在一家網站得知外國某品牌的服裝十分暢銷，廣州總公司正在招加盟者，黃先生決定加盟，為此他專門和朋友去了一趟廣州。在廣州市一座大廈的寫字樓里，黃先生見到了公司的業務員。業務員熱情地向黃先生介紹了公司的產品，業務員稱，除了經營品牌服裝，該公司還經營同一牌子的杯子、辦公用紙及各種生活日用品，質量好，價格低，轉手就賺錢。

目前該公司在廣州、南京、長春都有加盟店，效益都不錯。加盟費3.8萬元，代理費19.8萬元，代理費可以通過加盟者的進貨量逐漸返還給加盟者。按業務員的說法，開一個加盟店光是加盟費、代理費就得20萬元，加上進貨、租房子、裝修，大約前期總計投入就得40萬元。黃先生不敢貿然與他們簽合同，決定私下考察一番，在連續幾個月的考察里，黃先生看出了貓膩。

在廣州的一家加盟店里，黃先生發現，該加盟店出售的服裝質量與總公司展示的服裝相差懸殊，出售的服裝質地不僅薄，而且制作粗糙。風格上也不統一。一個月里，黃先生先后去長春和南京的加盟店考察，發現經營狀況與業務員的宣傳相差甚遠，服裝價高、質量差，經營慘淡。而三個店出售的產品也不屬于同一風格，店主們都表示，總公司送來的第一批服裝的確與展示的服裝相似，做工精細，手感好，但第二批服裝的質地則與第一批完全不同，總公司的答復是“服裝斷貨，正在趕制”。

黃先生越來越懷疑廣州總部的承諾，甚至懷疑該服裝品牌是否真的存在。在多方調查后，黃先生得知，在國外根本沒有這個牌子的服裝，只有以這個牌子為名字的大型購物商場。黃先生慶幸不已。幸虧沒有加盟，否則發財的美夢破滅不說，還會欠下一大筆外債。

特別警告：創業者在最終做出加盟決定前，最好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的實際經營情況。除了看總店之外，還要自己隨機選擇幾家加盟店了解情況，注意要謹防商家事先布置的“樣板店”，不要被盟主營造的“托”蒙蔽了眼睛，可以運用觀察法通過幾天的現場觀察來了解加盟店是不是真的能賺錢，有句俗話說得好：“磨刀不誤砍柴工”。千萬不要因為想節省開支而舍不得多花一點代價做周密的市場前期考察。

謹小慎微 莫把陷阱當機遇

現年42歲的原江西南昌某針織廠女工劉秀賢，下崗時決定利用買斷工齡的錢做一點小本生意。

在詳細閱讀了大量連鎖加盟的廣告之后，劉秀賢決定加盟武漢一家國際家紡用品店。她撥通了武漢這家公司的加盟熱線，接電話的女孩子聲音甜美且熱情禮貌。詳細回答了劉秀賢的問題之后。誠懇地告訴她說，畢竟加盟經營不是小事，歡迎她親自去武漢實地考察一下，還特別提醒劉秀賢來之前打個電話，公司會派專人去車站接。這讓劉秀賢心里感到十分舒服。

幾天之后，劉秀賢來到了這家公司。一名自稱是招商部經理的女人接待了她。雙方隨即進入了加盟事宜的具體磋商。但是，當劉秀賢聽到加盟這家公司需要繳納2萬元的加盟費以及1萬元的商標使用費時，她還是猶豫了起來。

巧舌如簧的招商經理似乎早已經料到了她的遲疑，她自信地告訴劉秀賢，如果不放心就跟她一起去他們公司開在武漢的加盟店實地看看。這話明顯說到了劉秀賢的心坎上，于是，一行三人便離開公司前往加盟店考察。

來到位于武昌的加盟店，劉秀賢確實看到和公司宣傳資料上一模一樣的店鋪。同時，這個看起來并不當道的小店卻是顧客盈門，生意十分火爆。劉秀賢悄悄計算了一下，短短半小時便有七八名顧客在這里購買了商品。

從加盟店出來，劉秀賢已經完完全全相信了武漢的這家國際家紡用品連鎖公司。回到辦公室后，劉秀賢便爽快地簽訂了加盟合同。在繳納了3萬元加盟費和商標使用費之后，劉秀賢便匆忙趕回南昌，一面等待公司承諾“免費鋪墊”的第一批貨物，一面則開始尋找著合適的店面。

然而，就是劉秀賢這樣謹小慎微的家庭婦女也沒有逃過騙子們精心設計的騙局。大約半個月后，劉秀賢按照這家國際家紡用品連鎖公司的統一要求裝修好了店鋪，卻遲遲沒有等來承諾“免費鋪墊”的第一批貨物。“xx國際家紡用品”連鎖公司不是說貨已經在路上，就是說給她的貨被別的加盟商搶去了，總之一句話“耐心等待”。如此這般，一來二去兩個月時間轉眼就過去了。

當劉秀賢心急火燎地趕到武漢這家國際家紡用品連鎖公司準備討個說法時，她才恍然發現對方早已經是人去樓空。萬般無奈的她找到相關職能部門進行投訴的時候才知道，被這家國際家紡用品連鎖公司騙取了加盟費和商標使用費的人遍布全國各地，她不過是其中的一個罷了。

特別警告：時下，選擇一種時尚的紡織、服裝產品，開設自己的加盟專賣店，自己創業做老板，是很多人的創業夢想，可是天下沒有白吃的午餐，創業的歷程一般不會是一帆風順的。一名成功的創業者，需要了解自己所選擇的行業的實際情況，進行深入調查了解，否則，勢必給加盟騙子帶來機會，機遇反而成為了陷阱。

針對這類型的加盟騙局，有關人士指出，騙子往往都是使用假身份，并且一直都是打一槍換一個地方。這給職能部門打擊調查帶來了巨大的困難。同時，從已經破獲的此類詐騙案件來看。案犯被抓獲后，所詐騙的錢財也多是已經被揮霍一空，對受害人造成了極大的損失。

利潤的誘惑等于沉重的代價

“加盟了4個月沒做出一塊豆腐。”今年23歲的陳強與爸爸媽媽還有妹妹常年在廣州打工，去年冬天他們無意中看到了一個“彩色豆腐”的加盟廣告，廣告中宣稱，加盟后可以獲得巨大的利潤回報，“他們說投資4萬元就能博得百萬，還可以教技術。”陳強無奈地告訴記者。

一家人湊在一起開了家庭會議，最后決定拿出家中所有積蓄共4萬元，回家開起了“彩色豆腐”的加盟店。可從去年11月加盟店開張到現在，一家人輪流換班無數次，也沒有做成一筆生意。陳強告訴記者，原因就在于他們花費4萬元換來的彩色豆腐加工設備，根本做不出彩色豆腐。盡管她們三番五次地給廠家打電話，可技術人員從沒上門指導過一次。隨后小陳一家提出退貨，但此時才發現，加盟合同上根本就沒有退貨這一條，廣告中承諾的質量保證也成了空談。

眼看著自己的“救命錢”就要化為烏有，房租還得付。一家四口還要天天換著法子磨豆漿，心急如焚的母親越來越壓抑，2月28日凌晨，她競選擇了投河自盡。“我家里祖祖輩輩都是做豆腐的，可我也做不出這個彩色豆腐。”住在附近的李師傅曾經幫著陳強的母親做過彩色豆腐，可在他這個行家看來，彩色豆腐的原料要求太多，就算做得出來成本也會很高，而且機器還不如原始的磨子好使。

兩臺七彩果蔬豆腐機還擱置在陳母生前經營的加盟店里，陷入悲傷的陳強已經沒有心情和時間去收拾，也不可能千里迢迢去廣州打官司，“在我眼里，這些機子連廢鐵都不如了。”

特別警告：對于初涉商海的創業者來說，優選加盟項目是至關重要的，其中包括該行業的發展前景，加盟店在同行業的地位和市場占有率，自己對做好該加盟店是否有一定的優勢，加盟店品牌的社會知名度和美譽度及加盟項目的贏利前景等。

同時，很多所謂的招商廣告具有夸大性甚至欺詐性，創業者一定要提高警惕，被標榜為投資極小，利潤奇高，自稱沒有風險的項目值得多次考察。注意了解特許企業是否具備特許人的資質，是否通過了商務部門的備案。對合同內容要嚴格審核，防止合同陷阱。

編后語：

創業者投資連鎖加盟一定要經過慎重考慮。越是聲稱投資少、利潤大、無風險的項目，其風險可能越大。“天上不會掉餡餅”。加盟前一定要進行詳實的實地考察。要明確了解加盟商為加盟者都提供什么服務、是否有正式的公證合同等。其中最主要的是要選擇有品牌、有實力的加盟商加盟。以保證經營上能得到良好的指導，長期獲得品質優良、價格低廉的商品，這樣才能使自己的創業更加順利。

(實習編輯 杜倩倩)