遮陽傘里三覓“金”

一進一出賠了6000元

一個盛夏的傍晚，上海的天空蒙著厚厚的烏云，傾盆大雨隨時就要從天而降，一輛裝滿了雨傘的大卡車正開足了馬力朝浙江方向使去。正通過省界，突然一隊警察呼啦一下跑上來，攔住卡車，開箱查驗。只見警察向車上的人搖了搖手，貨扣下。

車上的人叫徐海南，是個包工頭。這是他第一次雇卡車當倒爺，看著警察那張嚴肅的臉，徐海南是又緊張又納悶：自己這車貨是從正規國營傘廠實實在在掏錢買來的，怎么連上海都沒出去就被扣了呢?

徐海南說：“這個我們是買來的，都是還可以用的東西，不完全是廢品。”可得到的回答是：“你這兒銹，這個樣子絕對是廢品，不能運出去。”

原來徐海南運的并不是完整的雨傘，而是整整一車雨傘的零部件。是從傘廠里買來的廢料，而上海有規定，廢品出城必須有特殊的許可，否則就地處理。徐海南一聽就急了。這車廢料不僅花光了他所有的積蓄，更是他發筆大財的寶貝。

徐海南這一車傘廢料大都是一種叫做梅花骨的傘零件。梅花骨，聽起來挺新鮮吧，這小玩意可是大有來頭。

一天早上，徐海南回浙江上虞老家探親，路過一個原先很不起眼的小市場，卻發現里面黑壓壓擠滿了人。走進去一看，竟然有三百多個攤位在賣傘骨、鋼管之類的雨傘零配件。其中一種叫梅花架的零件廢料價格是幾百元一噸，而成品的價格卻能賣到四千多元一噸。

這么一盤算，徐海南心里一驚。自己包工程頂著烈日干一年，到頭來也就掙一萬多元，但如果倒賣這傘廢料，兩車下來就能賺一萬元。誰能想到小小的雨傘里竟然有這么豐厚的利潤，眼看著這制傘業利潤高，可成氣候的又不多。徐海南一拍腦袋，假如自己這時候迅速轉行做傘，那一定能迅速脫穎而出。機不可失，這正當口，說什么都要試上一把。

徐海南馬上打電話給上海的朋友，幾天之內就聯系到一車成色很不錯的梅花骨，徐海南粗粗一算，只要把這車傘廢料運回來就有將近五成的利潤。于是他親自跳上卡車打算把廢料從上海運回上虞。沒想到眼看著10米開外就是浙江省界，他的貨卻被扣下了。

徐海南當時“頭很大”，那個時候不知該怎么處理。警察要求他，把車開到旁邊扶貧回收站，把那些東西卸到廢品回收站。

一聽要把一車零件全部當廢品賣掉，徐海南一時間是哭笑不得。自己在制傘業的第一仗還沒開始就要謝幕，這不是太窩囊了嗎?

本來以為天黑就能運到上虞，明一早上到市場賣個好價錢，這倒好，一萬多元買來的寶貝只好7000元錢賣給了廢品收購站。

梅花骨這東西，識貨的人拿他是緊俏的寶貝，不識貨的拿他當廢銅爛鐵，能賣7000元已經很不錯了。徐海南是心里流著血把車開到了廢品站。

回收站里邊很多人到處亂躥，徐海南邊卸貨邊聊天，問他們：“這個廢品怎么處理?”他們說：“我們還賣呀，再賣出去。”

偶然一句“再賣出去”，徐海南的腦袋里就閃過一道光，既然無論如何都是賣，那干嘛不賣給我?他一邊跟老板打聽其中的手續，一邊從朋友那里借錢，三天之后，花了10000元錢把自己7000元錢賣出的一車廢料又買了回來。

成與敗就在一墻之隔

這一出一進成本可就增加了6000元錢，徐海南心里這個疼，可雖然心疼卻還是滿懷期望，他明白只要這車梅花骨運到上虞，肯定是搶手貨。可沒想到，等徐海南費盡周折終于把廢料拉到了市場，一天居然只有寥寥幾個人看貨，而且出的價低得簡直讓徐海南忍無可忍。

一天之內只有幾個顧客，徐海南的目標是三萬元，而這幾個人合起伙最多只肯給兩萬元。

徐海南回憶到：“我必須賣，不賣的話，這個東西就爛在家里賣不掉，為什么?他們把有些消息封鎖了，有人說這個我已經談好了，你們不用去了。”

眼看著這貨堆在家里出不去，徐海南這個急。原以為市場這么火爆，有貨就不愁沒買家，殊不知買賣其實也是一個博弈的過程，你徐海南初來乍到，貨雖好可人脈淺，人家大買主就是聯合起來壓價，吃定你這條大魚。這可真是人為刀俎我為魚肉，徐海南怎么辦?

徐海南貨品積壓，一籌莫展，在市場里轉悠了幾天也沒有買主，突然一個意外的場景飄進了他的眼角。一些女工用一個鋼絲鉗把這個梅花架鐵片用一個卡口夾一下。徐海南就感覺非常的容易做，不難。徐海南怎么也沒想到，自己運來的梅花骨廢料就用手這么一夾就成了可以再利用的零件。既然工序這樣簡單，那何不自己加工成成品出售呢?

成與敗、賺與賠有的時候也就是一墻之隔，果然徐海南這么一加工，廢料不但賣了出去，還賣出了比先前高一倍的價錢。這簡直就是不費吹灰之力，利潤卻翻了一番，徐海南心里一震啊!小小的雨傘，大有可為。干脆打今兒起，包工頭也不干了，我就跟這兩尺見方的傘干上了。

徐海南是學建筑出身的，傘這種工藝簡單的產品在他手里很快就做得有模有樣，一年后這個行業里的其他人還在上虞擺攤，而徐海南的生意就已經做到了上海。

一天，徐海南頭頂烈日走在上海街頭，突然看見一個賣冰棍的老人。一個冰柜，就擺在露天上，老人是戴著帽子在賣。徐海南就想：“這個人在這么熱的太陽下面賣冰棒多熱啊，假如說有一把大的傘給他擋住，他肯定會涼快得多，而且傘撐在這里也吸引顧客的眼球。”當時，他觸景生情就想了起來。

一把很大的傘，這個念頭一出現，徐海南整個人就興奮起來，這可是從沒人做過的，看看身邊一個個在太陽下暴曬的個體戶，徐海南心下琢磨，這把大傘只要做得出來，就肯定有市場。果不其然，遮陽傘一推上市場就摘了頭彩，這錢賺得是嘩嘩地往里流，想擋都擋不住。

遮陽傘再度引財源

一連幾天徐海南都忙著接定單。突然辦公室的電話一聲接著一聲，連續響個不停。徐海南趕忙接起電話，心想肯定是要買傘的客戶。可沒想到拿起電話一問，卻來了個丈二和尚摸不著頭腦。

原來對方打電話來并不是要買傘，而是要找他做廣告。

徐海南也楞是半天沒回過神來，等顧客問來問去折騰了半天，徐海南才總算明白了。這就是無心插柳柳成蔭啊!

原來第一批太陽傘面市的時候，徐海南為了方便客戶聯系自己，就在傘的邊沿打上了自己工廠的電話。這時聽到顧客說起廣告，徐海南心想原來自己已經給自己打了一個廣告。

的確，遮陽傘推上市場后吸引了很多目光，很多人看到后，就“哇，好漂亮!”現在有客戶要求在傘上面印上自己公司的電話等聯系方式，其實也很簡單。

看看傘邊上那行不起眼的小字，聽著耳邊接連不斷的電話鈴聲，徐海南禁不住喜上眉梢。他真沒料到一把不起眼的傘居然有這樣強的廣告功效。

這個傘上面一打上廣告，到處都可以放，包括交警的崗亭上也可以放。要是將路中間樹一個廣告牌肯定是不被允許的，但如果送一把傘給交通警察，搭上你的廣告，名正言順，最醒目的地方都可以把廣告打上去。也就是說每個角落都可以使用太陽傘上的廣告，因為這個廣告載體是太好了。

這時徐海南的心情，就跟一不小心挖到了金礦似的。他知道，國家對廣告有嚴格的管理制度，就是在馬路上立個牌子做廣告都要經過政府審批，而徐海南把廣告印在遮陽傘上，既有廣告效果，傘又是私家用品，自然不需要經過任何機關的審核。這把傘當廣告牌來賣，可不是一本萬利嗎?而且只要開始印廣告，客戶就得先付定金，這樣資金回籠快還沒有積壓品，簡直就是一石三鳥的好事。

第一批廣告傘一推出就成了街頭巷尾的一道風景線，冰柜旁邊、農貿市場、消夏廣場，到處都看得到印滿了廣告的遮陽傘。

徐海南自豪地說：“500米長一條街有20個冰柜在賣，20把傘，多大的廣告，效益非常之好。火鍋店，每人來吃飯，到多少額度以后，我送他一把我的傘，打上什么品牌的火鍋，特別是下雨天，天熱的時候出去，一幫人撐著這個傘，你說這效果多好。”

編后語：如今，徐海南的傘業生意已經走向了國外市場。小小的傘。居然讓徐海南做出了這么大的產業。偶然一腳踏進這個行當就迅速做大，徐海南憑的是什么?就是能看準機會就下手，出現意外會變通。賣廢料賣成了制傘巨頭，遮陽傘被他做成了廣告牌，每一次轉瞬即逝的機遇，在他的手上都不可能輕易溜走。