襪子專賣 商機凸現

個案專訪

在黃鸝路一家名為“丫丫襪子”的外貿店，記者還沒走進店內，就被掛在櫥窗里色彩鮮艷、各式各樣的襪子吸引住了。不滿15個平方米的小店被布置的井井有條，小店四周是四個簡易貨架，貨架上掛滿了近百雙款式各異的襪子。店中央放著四個漂亮的簍子，放著促銷的襪子。老板蘇小妹一邊忙著招呼生意，一邊笑著說：“襪子店的生意還不錯，多虧老顧客捧場。”

黃鸝路地處社區附近，比較有人氣，去年年底，蘇老板選中這里一家只有十來個平方的小店，專營襪子生意。“那時，武漢幾乎還沒有一家襪子專賣店。”

選好店址，接下來就是貨源問題。一個偶然機會，蘇老板在廣東的襪子批發市場拿到一批出口襪子樣板，發現這些襪子面料好，穿著舒適，種類較多，市場上也少有同類產品，于是將其鎖定為主銷產品，并一口氣拿下了4萬多元的貨。

“產品種類的數量是專賣店能否生存的關鍵因素，襪子是任何一家商店都能買到的商品。所以，襪子專賣的品種一定要有個性、有特色，款式一定要有創新。并且還要做到‘人無我有，人有我也有’，這樣才能做出自己的優勢。”蘇老板告訴記者。經營特色襪子店，一定要了解商品的行情，一個地區生產襪子的特色也各有不同。經營襪子店一定要了解每一家襪廠的產品特色，這有利于經營襪店的個性化的突出。

“這雙襪子是五趾襪，比較適合在家中穿；這雙高幫的是運動襪，戶外健身時穿著非常舒服。”蘇老板指著貨架上掛著的襪子告訴記者，這些商品賣價多在一二十元，質量、款式和商場里相同價位的襪子相比都有優勢，小店開張不久便已顧客盈門，月營業額達到3000元。

此外，經營特色襪子專賣也有淡旺季之分，每年的夏季贏利可能相對比較少，但是在旺季，特別是節假日里，一天的獲利就可能抵上淡季的一個月。

“經營襪店時，經常出現一個誤區，認為大投資一定就會有大回報，這是一個錯誤的觀點。”蘇老板介紹說。在一個客流量大又適合步行的地點開店，房租一定不便宜。而開業初期，贏利的可能性不大，如果有這種“大投資一定有大回報”的經營理念，那么很容易使襪子店陷入資金運轉不暢的危機之中，所以開業初期一定要適度投資，從小額投資開始，逐漸做大經營規模。

“武漢有800多萬人口，就按每人一年買兩雙襪子計算，襪子年需求量也超過1600萬雙。”蘇老板給記者分析，目前消費者大多在商場、超市或是服裝專賣店購買襪子，這些襪子碼號不全、樣式不多、款式不新，很難滿足一些消費者的時尚、個性需求。開一家品種多、款式新、價格優惠的襪子專賣店，一定有市場。

開店支招

1、開家外貿襪子店

外貿的襪子顏色鮮艷，圖案新穎，款式獨特，種類多樣，價格便宜，深受年輕人、學生的歡迎。外貿襪子專賣店的面積不需要太大，大概20平方米左右就可以。店子最好鄰近社區，月租金大概在500-1000余元，初期的裝修費用大概在1萬元左右。

首次進襪子不要太多，但是品種一定要多一些，大概需要流動資金2萬元左右。如果是想進質量一般的外貿襪子，到各個城市的批發市場就可以進到。批發市場進貨的好處是，只要一打就可以批發，量少，但價格稍高。如果進質量好、檔次高一些的外貿襪子，就需要到做外貿出口的襪子廠考察一番，一般的外貿出口廠家，都定有一個最少起批量。外貿貨好處是，價格相對低，花色和款式很時尚。

國內較大的襪子批發集中在浙江義烏、嘉興、海寧、廣東佛山等地。

2、加盟襪子專賣店

如果覺得開襪子專賣店有風險，或是進貨渠道不暢通，不妨試試加盟經營。記者了解到，一般的襪子專賣店，投資者只需投資三五萬元，即可加盟經營，店面規模可大可小。總部會為加盟商提供開店選址、營銷策略等政策扶持，降低投資者經營風險。

大部分品牌企業對襪子加盟專賣都沒有加盟金方面的要求，但都要求繳納1000元到5000元不等的保證金。除此之外，對首次進貨的數額都有規定，具體數額因店面大小而定，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

除了進貨價格不同以外，不同檔次的襪子加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。一般商家都會免費提供品牌統一店面設計的圖紙。總的來說，投資門檻和襪子品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。

3、附帶腳趾美容服務

在珠海開設襪子專賣店的譚碧輝也有自己的經營之道。她說，珠海氣溫較高，店中主營露趾襪，為滿足年輕女士的愛美需求，她還專門聘請護趾工，為顧客做腳趾美容，不僅能推銷襪子，又增加了另一種贏利方式，可謂一舉兩得。增設腳趾美容服務后，小店的營業額幾乎翻了一番。

進入這個行業并不難，首先準備一兩萬元左右的啟動資金，然后租個店鋪，從廠家或批發市場進一些時尚、個性化的五趾襪子，再請兩三個趾甲美容師即可。但是，開店仍需注意：一、根據當地的氣候來選定每個季節的襪子類型和服務項目。比如南方春、夏、秋都比較暖和，露趾襪的出售周期長，同時要重視修趾甲、涂趾甲油等五趾美容法，而北方春秋冬都較寒冷，應以出售較厚的裹趾襪為主，同時做熱水泡腳、按摩和防寒等服務內容。二、主次要分明。修趾甲、涂趾甲油和洗腳等服務是為了促銷襪子，收費不要太高，一般10至20元較為合理。三、襪子是小商品，種類繁多，一定要有鮮明的主題和特色。四、店鋪地點宜選擇在時尚年輕女性集中的地帶或她們經常光顧的地點，從而爭取有較好的顧客群。此外，要想開時尚襪子與五趾美容相結合的“襪店”，夏天正是最佳時節，不妨一試!