李東生的低谷翻身仗

TCL國際化巨虧之后

李東生不得不再次擔當起翻盤手的重擔，開始在通訊和家電領域揮戈出擊……

過去三年國際化的巨虧壓得李東生透不過氣來，而2009年5月，當《英才》記者與李東生面對面的時候，他顯然已經走出了TCL海外業績不佳的陰影，恢復了以往的從容。

3月26日，T C L集團（000100.SZ）發布年報，其2008財年營業收入384.14億元，凈利潤5.01億元，同比增長26.6%。

“我們從低谷中走了出來。在國際化道路上，公司已站穩腳跟，年末就能在歐洲實現業績持平，2010年將達到預定目標。”現在，國際化折戟后再度雄起的李東生將“全盤接手UT斯達康”的傳聞甚囂塵上，他無疑再次成為鎂光燈下耀眼的“明星”。

今年5月10日，李東生公開高亢表態：“金融危機洗禮我們，但國際化戰略依然不動搖。”

然而，國外收獲國內荒。國際化的轉機，并不能掩蓋TCL國內的尷尬格局。金融風暴加上家電行業的利潤率已經極低，2009年第一季度，TCL凈利潤同比下降96%。面對TCL利潤下滑的困境，李東生不得不再次擔當起翻盤手的重擔，開始在通訊和家電領域揮戈出擊……

搶占3G

將過去只賣硬件的一次性收益模式，轉變為提供內容和服務，從而實現多次連續性盈利的模式。

“3G是一個機會，在這個領域里，我們希望借助TD，尋找更好的發展空間。如果只有WCDMA、CDMA2000，我擔心重蹈CDMA的覆轍，中國移動通信格局也很難被打破。”2009年，李東生對3G同樣期待。

因為伴隨3G大幕拉開，與3G關聯最密切的終端手機無疑是最大的新利潤爆發點。

2009年3月，多普達創始人、人稱“智能手機之父”的楊興平成為TCL通訊的新統帥。

實際上，繼營銷狂人萬明堅下臺之后，盡管之后的TCL通訊CEO劉飛為T C L手機業務的國際化之路立下了赫赫戰功，但2005年以來，TCL通訊總體處于“微利”現狀。因過分注重海外業務，TCL手機在國內市場幾乎毫無作為。

此次任用楊興平，李東生的用意很明顯：3G元年，TCL通訊在國內市場豈可錯失良機。通過手機強人坐鎮指揮，掘金3G，重振TCL國內手機業務，賺取大量真金白銀。

圍繞3G業務展開，國內主攻TD，這是2009年，TCL通訊的核心經營戰略。李東生提出今年TCL的TD手機要達到10%的市場份額。

2004年，TCL通訊就組建了TD研發團隊，幾年來投入超過2億元。目前有3款TD手機獲得入網資質，未來還會陸續推TD上網卡、TD信息機和TD上網本。今年2月底，T C L通訊還收購了TCL集團旗下子公司捷開通訊的TD網絡開發平臺，整合資源備戰TD。

對此，有觀察家表示，李東生發力國產TD，民族情結與現實市場間的差異，或許又會使T C L在3G上重蹈當年國際化的覆轍。這也是李東生所必須思慮的。

除了TD手機外，李東生坦言：“山寨機橫行，再做傳統手機很難賺錢，智能手機是我們的重點，而3G通訊產品方面的延伸，在未來將有很大的增長空間。”此種考慮下，智能手機領域“牛人”楊興平掛帥無疑是最佳選擇。

上任后的楊興平，如何讓TCL國內手機業務真正抬起頭來？

“我們要改變T C L手機的低端、低利潤的現狀，實行‘精品戰略’”。楊興平最大的殺手锏是：轉型，即將過去只賣硬件的一次性收益模式，轉變為提供內容和服務，從而實現多次連續性盈利的模式。長期以來，國內手機廠商，如聯想、海爾、TCL等都是靠規模取勝，產品毛利率限制在10% -20%，而加拿大的RIM公司則因與內容提供商整合，毛利率超過50%，蘋果公司也達到了30%。

為了實現這種盈利模式的轉變，楊興平要做的是：“立足3G時代，將TCL通訊打造成4C融合(電腦、通信、消費電子以及內容)的領導者，最終通過與內容和服務提供商、運營商開放合作獲取收入。”

所謂提供內容，是指用戶通過TCL手機的捆綁業務，如上網消費，獲取網站的內容收入分成。此外，值得一提的是，楊興平還是一家提供移動理財終端和配套理財軟件及服務的公司——上海自然道信息科技有限公司的CEO，TCL集團持有該公司35.48%的股權。

楊興平也曾透露，將把理財和即時通訊的內容和服務融入T C L手機里。“我們要開發出整合手機理財平臺(包括電子支付、保險、基金等一系列理財工具)……這有可能成為3G時代的殺手級應用內容之一。”

據了解，其中即時通訊軟件TCL將與騰訊、MSN等合作研發，手機理財軟件則為TCL通訊自家重點開發的領域。

但目前國內3C融合（電腦、通信、消費電子）尚處在概念階段，何時才能實現4C融合？

楊興平對《英才》記者表示：“轉型能否最終實現，關鍵看廠商未來三到五年做的如何。海外并購讓TCL通訊明白轉型之必要，沒有庫存和財務包袱，能使我們快速調整到位。”

而如果TCL未來果真接盤UT斯達康的“最有價值的資產”——IPTV業務，無疑是拿捏住了通訊領域的又一張牌。

爭戰液晶

模組一體化的推進，使得TCL對彩電產業鏈的掌控程度將提高到65%。

2009年4月23日晚，經歷30個月的煎熬等待和六度“變臉”后，T C L集團終于成功A股定向增發逾9億元，李東生舒了一口氣。自此決定TCL兩大液晶模組項目生死的資金終于落定。

在定向增發募資中，李東生認購了18%的股份，共計6310萬股。雖然跟2007年6月初步方案預計的23億元相差甚遠，但畢竟為TCL集團進軍中上游來彌補短板增添了一份“養料”。

據李東生透露，增資的主要用途就是液晶模組項目。

TCL的2009年1月彩電銷售數據顯示，傳統的CRT（一種顯示器）正加速淘汰。除了TCL，長虹、康佳、創維、海信、海爾的平板銷量都一路看漲。

作為平板領域的最重要分支，液晶電視成為各大家電巨頭的發力點（長虹力挺等離子除外）。

“要發展平板液晶電視產業，就必須進入顯示部件這一上游產業鏈，否則難以建立完結型競爭力優勢。”原T C L集團彩電新聞發言人劉步塵告訴《英才》記者，其中上游產業鏈主要包括面板和模組兩部分，前者占整機成本的60%，后者占15%左右。

20多年前，日本和韓國就開始投資液晶電視的技術和產業，能自我生產面板和模組。但在中國，因為專利制約，加上面板建設需投入十幾億甚至幾十億美元的資金限制，面板只能依靠從國外采購。整個上游產業鏈中，只剩下模組可自家掌控了，于是“先進入投資不是很大的模組”就成為國產彩電商的策略。

國內CRT時代講究靠近市場，平板時代則講究靠近模組。隨著液晶電視銷量的上漲，如何在傳統CRT電視“謝幕”前，在液晶模組上取勝，最終提高利潤，成為國內家電巨頭共同的考題。

為此，T C L、海信、康佳和創維都在暗中醞釀模組。

早在2008年4月15日，李東生就已開始布局液晶模組。今年3月，T C L液晶模組首條生產線完成試產，進入全面量產，首月共產32英寸液晶模組20700臺。

據了解，因為產業技術發展較快，原來TCL定向增發只考慮做一個液晶模組的項目，現在延伸到項目上下游，形成液晶模組整機一體化的產業鏈。

李東生說：“現在我們不是單純依賴進口模組來組裝，而是自己在面板中裝自產的模組，再裝成總機。模組一體化的推進，使得TCL對彩電產業鏈的掌控程度將提高到65%。2009年供應鏈周轉天數將降低到37天，而三星目前是45天。”

據TCL液晶模組項目負責人賀成明介紹，隨著液晶模組的產量加大，物流周轉、包裝等環節將被砍去，最終降低成本。

目前，因為資金和對模組重要性認識不足，彩電業內，只有TCL和海信的模組取得了實質性進展。

“我們的模組在一個供應鏈的流程里面實現，設計觀念是最新的，不單在中國是第一，在國外同行當中也是遙遙領先。”談起對手海信，李東生一臉自信。

劉步塵指出，雖然面板才是彩電業的制高點，但國內廠商主要體現在模組的較量，跨入液晶模組一體化工廠的建設，也就意味著TCL率先間接搶占了國產平板電視產業鏈的制高點。

在清華經管領導力研究中心研究員秦合舫看來，模組上和整機一體化所取得的成本優勢可助TCL在液晶電視市場獲得更大競爭力。即使手機和家電產品銷量仍然有下滑，也能夠被液晶模組上獲得的營業收入所彌補。

而在李東生的規劃中，模組還有著深一層考慮。

“國內家電還處在提高自身工業制造階段，平板電視種類多，但產品的性能、技術都在模組階段。而模組整機一體化，則是提升彩電工業制造能力的重要一環。”

獨家對話

“讓整個產業重組洗牌”

關于經濟危機

《英才》：如何看待金融危機？

李東生：金融危機下，雖然去年下半年銷售和我們的目標有比較大的差距，但在整個產業中并不是我們一家這樣，國外企業受的損失比我們還大。我們沒有出現像前幾年大幅度的虧損，已經能夠比較有效的管理整個業務鏈，防范這種風險。

金融危機對我們是挑戰也是機遇。如果能夠把握這個機遇，讓整個產業重組洗牌，我們將能爭取更大的市場，或者是縮小跟國外領先公司之間的差距。

關于核心競爭力

《英才》：你對網絡電視如何看待？

李東生：電視內容和互聯網結合，乃大勢所趨。10年前，T C L就曾與微軟、英特爾等合作進入互聯網電視。但因技術受限，無實質性進展。2015年，數字電視技術將全面采用，融合網絡將真正可行。

眼下，TCL在國內和歐美都開始往網絡電視方向邁進，TCL彩電多媒體部門、工業研究院和通訊已聯合成立了工作組來一起推動。《英才》：未來TCL的核心競爭力會體現在哪一塊？

李東生：我們是一個專業的消費電子企業。業務集中在多媒體電子、通訊和家用電器三大產業領域，產業結構類似韓國的三星、LG。

關于企業管理

《英才》：如何才能管理好一個企業？

李東生：在中國要做好一個企業，單具有專業技能還不夠，還要有社會文化的閱歷和經驗，要學習很多社會、政治方面的知識。這點中國企業管理和歐美企業管理很不同。

我是學理工的，沒有機會系統的去學習這方面的知識，所以我走了一條捷徑：就是通過閱讀，借鑒某一個近代人物，去研究他的思想行為做法，來讀中國的文化和管理，從中得到啟發。這比去讀社會學、政治學、人文學，來的更加簡單易懂。《英才》：哪一個近代人物值得你借鑒？

李東生：曾國藩是近代人物，跟我們隔的不是太遠，他的思想在現代社會中可以找到很多痕跡，有很多的東西值得我們現代人學習、借鑒。《英才》：在現代產業中，你最欣賞哪些人？TCL有沒有標桿型企業？

李東生：每個企業千變萬化，管理方式肯定都不一樣。成功的企業都能給你一些借鑒。

早年研究通用較多，中國介紹歐美管理企業的案例最早是從通用引用的。作為現代人，不能以固有的視野看世界，你必須要接受新的東西。