宮燈:星星之火不熄

2004年的時候，宮燈品牌賣40萬都沒有人買。而現在，有人已經出資到了120萬。宮燈現在好比是星星之火，但終會燎原!

每個女人一生花在梳妝柜前的時間是最多的。無論漂亮與否，她們都希望看起來更年輕。品牌也是一樣，也希望能一直保持鮮活。但如同美人終將遲暮，總有一些品牌，經歷過盛世繁榮之后，不可避免地走向衰落。

上海曾經是中國時尚的發源地，上海女性曾經代表了那個年代中國女性審美的標準，楷模。在上海應運而生的還有那些曾經馳名全國的化妝品。而如今，這些品牌逐漸淡出了我們的視野。宮燈就是其中的一個代表。曾經輝煌過的宮燈在2003年走到了生死邊緣。

“宮燈啊、詠梅啊，這些品牌，是我們這一代人耗盡心血研發、培養的品牌，它們傾注了我們的畢生心血”。說話的是宮燈化妝品廠的老員工鄧遠超。鄧遠超今年五十歲，半百之年卻不知天命，執拗地和幾個曾經在宮燈廠一起奮斗過的老朋友們又拉起了隊伍，重新經營起宮燈品牌。

鄧遠超在審視了自身品牌的現狀和當前市場形勢后，決定先從產品創新開始。現代女性將“保濕和補水”視為肌膚基礎護理的根本。相時而動，宮燈陸續推出了富含天然杏仁精油的保濕面膜和富含薰衣草精油的補水面膜。憑借著良好的品質和超低的價格，宮燈面膜很快在市場中站穩腳跟。如今的宮燈化妝品已經有了基礎護理、特別護理和個人清潔用品三個大品類，從40多年前的1個產品，發展成一個比較完整的系列。

在營銷渠道的建設上，鄧遠超也有所選擇，“小品牌有小品牌的發展模式。那些賣場，連鎖店，收費高得驚人，這無疑會增加品牌的負擔，也必然會轉到消費者頭上，我們如果這么做，也等于給自己找了條死路”。

鄧遠超介紹，有一次他在上海和一家知名的大賣場談進場，6000元一個條碼一個門店，宮燈要進10個條碼，大賣場有15個門店，算一算帳沒有賣貨就先要花90萬元。這實在讓人承受不起。他另辟蹊徑，北京的大方百貨，永安百貨、虎坊路百貨就成了宮燈這樣老品牌的目標渠道，目前，宮燈在華堂、華冠、西單大賣場、華普、億客隆、華懋都有分銷點和專柜。但是，不用承擔任何店面費用的網絡店鋪卻是宮燈最重要的營銷載體。

一個沒有廣告的產品不能算是有前途的產品。有限的資金決定宮燈不能大張旗鼓地大打廣告戰。宮燈化妝品的最大價值就是老品牌的DNA，因此，在宣傳推廣活動上，也結合老品牌的特點，針對懷舊人群和新興潮人，在《北京消費導刊》、《北京晚報》、北京電視臺、中央7套、中央4套等媒體進行一些宣傳推廣活動。宮燈也積極與國貨網站“國貨墻”開展合作，進行專門的產品展示。

“告訴你一個秘密，2004年的時候，宮燈品牌賣40萬都沒有人買，而現在，有人已經出資到了120萬。我們現在是星星之火，但是，我們終會燎原!”鄧遠超說。宮燈品牌的全面激活可謂路漫漫其修遠兮。

溫韜策略機構項目經理時艷濤就指出，宮燈目前的渠道太過單一，很難真正形成影響力。這是大多數品牌的通病。化妝品本質上分為三個層次。第一層是安全。第二層是產品功能。最高層是品牌共鳴。宮燈一直處于前兩個層次，也有最高層次的基礎。下一步最重要的就是品牌重建，準確地對產品的目標消費市場、人群進行劃分，塑造品牌個性，實現品牌共鳴。

另外，雖然網絡媒體的興起給老品牌的發展帶來了更多的生存機會，但要重振品牌，宮燈必須要逐步進入化妝品的正常銷售渠道，無論是商超貨架，還是專賣店柜。