將聯合進行到底

伴隨著電視媒體快速的發展，國內各級電視臺的競爭也變得更加激烈。無論是省級臺還是城市臺都組織了所謂的各種聯盟來保證自身的發展。但能夠健康持續發展的少之又少，而遼寧城市電視臺協作體在發展過程中，克服種種困難，實現了該組織的良性發展。

合作模式、不拘一格

在眾多的聯盟推出的廣告產品中，以拿出相同時段給客戶進行推廣的產品居多，在近些年的合作中，遼寧城市電視臺協作體并沒有延續這種單一的形式，而是在不斷地貼近客戶、貼近實際，根據客戶的需求進行著合作模式的不斷創新。

《魅力旅游》欄目在協作體的開播就是個創新聯合方式的例子。統計顯示，遼寧省省內游占到本省旅游景區收入的60％左右，很多景區的客源主要來自于本省。隨著假期的日益增多，群眾短途游需求在不斷增加，協作體敏銳捕捉到這個情況，推出了一檔旅游欄目，建立起了旅游資源的推廣平臺，把遼寧省內的旅游景點推薦給省內的老百姓。錦州廣播電視廣告中心總經理闕耀明分析道：對于景區來說，如果逐個的去談宣傳，既不便利景區本身，也沒有這種意識。協作體通過這樣的一種方式既幫助景區解決了營銷傳播的問題，也實現了對當地經濟的拉動。通過每個臺組織一分鐘當地的旅游宣傳片，集合起來，編成一個《魅力旅游》欄目，在各臺統一播出，讓省內的老百姓對省內的旅游資源有詳細的了解。這促進了當地經濟的良好發展，得到了景區和政府部門的一致好評。

合作的終極目的在于能夠為各臺帶來經濟效益的增長，如何平衡各臺的利益是一個突出的問題。協作體這些年做了很多探索，例如，在今年房產廣告項目的操作上，協作體將以前按各市GDP比重來分配廣告收入的方式改為按各臺的廣告收入比例來進行分配。在旅游推介項目上，則采用協作體內各臺收取本市一分鐘廣告費的方式進行合作。無論是何種方式，傳統的強臺都經常讓出自己的部分利益，以盡量保證其他臺的收入。正是通過多方面的創新，才保證了辦作體的良好運轉。

“每次大家的分配模式都是不一樣，最難能可貴的是所有人都能夠認可，基本上大家都能做到少數服從多數。作為大臺，吃點虧換來協作體的長久發展，也是值得的。”大連天歌傳媒廣告分公司總經理季紅如是說。

跳出經營看經營

當前，我國區域經濟一體化的熱潮一浪高過一浪，實現區域一體化，謀求大區域共同經濟發展，已經成為社會各界的廣泛共識，以區域經濟板塊為特色的經濟競爭格局正加快形成，長三角、珠三角、環渤海三大經濟圈已經形成。經濟圈內的城市，以高度發展的經濟融合、文化融合、交通融合和地域發展融合形成緊密的共同體。這種緊密相連的共同體為經濟圈內的各城市電視臺經營協作提供了可能。7月1日，國務院通過《遼寧沿海經濟帶發展規劃》，遼寧五點一線提升為沿海經濟帶，遼寧沿海經濟帶的建立將加快區域化的發展，這就為協作體未來的發展提供了更多的機會。

“我們的廣告經營原來關注的是產品、是客戶，現在我們更多的是關注國家和省政府的相關政策，這是城市臺未來能夠發展立足的根本。我們以前老是糾纏在研究客戶上面，如果我們能夠跳出來，從更宏觀的政策層面上去研究，就會發現更多的商機，這都是未來廣告經營發展可用的資源，也只有這樣，未來聯盟的發展空間才會更加寬廣。”季紅坦言。

提升平臺影響力

城市臺間的合作無非是要解決本身因為覆蓋的局限帶來的地域限制，而如何讓協作體的影響發揮到最大化，還是要依靠對協作體自身的營銷和對電視媒介特點的深刻把握。

“要出售媒體的影響力而不是簡單販賣媒體的資源，要提升、販賣媒體資源的價值，來提升廣告收入，要提升媒體資源的價值，就要提升媒體的公信力。如何把電視臺的公信力背書到客戶的品牌影響力上，這正是我們要做的工作，這樣的推廣就可規避掉很多電視的弱點。找準電視媒體區別于其他媒體的優勢所在，就會對廣告經營有很大的幫助。”季紅對電視媒體有著這樣的認識。未來的城市臺還是要以本地的客戶為主，這是各臺未來可持續發展最基礎的保障。協作體的影響力并不是單個臺影響力的疊加，而是需要齊心協力、共同打造。

舉例來說，天歌傳媒今年組織了幾次房交會，春季和夏季房交會邀請了協作體成員合對房交會進行了深入詳盡的報道，通過協作體的平臺，客戶感覺到電視聯盟的平臺能夠為客戶做更多的服務，這樣就間接拉動了地產客戶對電視媒體的認可，對城市電視臺協作體的認識。夏季房交會時，大連的房地產客戶利用協作體的平臺在全省做了推廣，客戶也在省內的十幾個電視臺進行廣告投放，這就為各臺以后拓展房地產客戶樹立了榜樣。

提供貼地服務

北京大學教授喻國明形象地比喻道：中國的各級電視臺就像太空中的星體，星體彼此都有自己的運行軌道，只要按照自身的運作規律去運轉，就會永遠存在下去。電視臺只要按照自身的軌道良好的發展，挖掘自身的優勢，就會在復雜的媒介環境中得以良好的生存。

站在傳播的角度看，城市臺完全是立足地方的電視臺，它與全國或省級媒體不同點在于：大型電視臺講究全國覆蓋的最大化，城市臺強調的是直接深度地接觸各類消費者，可謂是“資源聚焦型”的電視臺。這不僅僅能夠給客戶提供傳播渠道，還可以提供更多“貼地”貼心的服務。

城市電視臺作為直接覆蓋本區域城市消費者、離消費者最近的電視媒體，完全可以發揮廣告信息傳遞到重要渠道的作用。同時通過地面活動的有效配合，形成強大的營銷力，本溪電視臺常務副臺長項天巨表示。

城市臺在當地有深厚的人脈關系，這是服務客戶最大的價值之一。尤其是外來的商賈進入一個市場需要與當地各個部門多次溝通與交涉，各個城市臺的廣告從業人員就是這些外地商戶的最好向導。在市場開發方面，城市臺也可以利用對本地市場熟知的優勢，和客戶進行深入的溝通和交流，讓客戶體驗全方位的服務。

“協作體的發展離不開各臺領導的大力支持，總體來說這個組織是很愿意做事的，大家都想把協作體發展壯大。最難能可貴的是組織內部能夠克服不少困難，最終達成共識。”對于協作體的發展，季紅深有感觸。每—次協作體開會，各臺主要領導相聚—起，大家相互交流學習，正是在這種合作的氛圍中，實現了協作體的良好發展。