飛到天上去

派克鋼筆在美國乃至全世界大名鼎鼎，其價值不僅表現在體面和耐用上，同時也是收藏珍品。然而，派克作為筆中貴族的定位卻不是一開始就確立的，反而是被逼無奈下置之死地的產物。

19世紀末，美國教師喬治·派克發明了以他的名字命名的派克鋼筆。因為品質優良、物美價廉，派克筆迅速占領市場，其王者地位無人撼動。然而，突然有一天，派克公司卻接到了很多客戶的退貨單。原來匈牙利的貝羅兄弟免費贈送了一批新產品給人試用，用過的人紛紛和他們簽下訂單。

貝羅兄弟發明的產品叫“圓珠筆”，從實用、方便、廉價三個方面看，派克筆處于全面下風。在圓珠筆的擠壓下，派克公司銷售額急劇下滑，甚至瀕臨破產。

跟圓珠筆硬拼顯然是沒有出路的，派克公司的新總經理馬科利苦思冥想，夜不能寐，于是寫信向他的老師求救。

老師在回信中說：“我家對面有個賣器皿的商店，物美價廉，很受顧客追捧，周圍的同行全被擠跑了。可有一天，這里又開了家賣器皿的商店。我說你不是找死嗎，難道你不知道對面有家狠角色？他說我賣的器皿不跟他比物美價廉，我的是古董。現在，這兩家店相安無事，生意都很興隆。”

看完信，馬科利沉思良久，突然眼前一亮。他再次召開會議，宣布了兩件事：一是不跟圓珠筆比銷售量，同時迅速削減派克筆的產量；二是不比價格，并大幅提高派克筆的銷售價。下屬面面相覷，馬科利笑著說：“從今天起，派克筆專門為名貴人士生產，它將成為‘筆中貴族’。”

在馬科利的策劃下，1960年，派克公司獲準成為英國皇室書寫用具獨家供應商，派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆。從此，派克筆身價倍增，逐漸成為高貴身份的象征。1962年，采用美國首批火箭的部分材料制成特別版鋼筆，只限售予世界各地的重要人物。1987年又隆重推出的百年紀念筆，成為收藏家夢寐以求的珍品。就這樣，派克鋼筆不僅沒有在圓珠筆的沖擊下萎縮消亡，反而走出了屬于自己的嶄新道路，成為聞名世界的品牌。

談到派克筆的絕處逢生，馬科利深有感觸地說：“如果人類只是專注于如何在陸上跑得更快，就不會發明飛機，而事實證明，再快的汽車也跑不過飛機。派克筆就是這樣，既然我在地上跑不過你，那就飛到天上去。”

徐先明//摘自2009年2月27日《城市快報》，

劉宏/圖