溫商智慧與創(chuàng)富之道

溫州商人在30年內創(chuàng)造了“溫州奇跡”，哪些經驗值得武漢創(chuàng)業(yè)者學習呢?

改革開放以來，溫州政府率先鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，溫州商人走南闖北，拾遺補缺，把小商品做成大市場，創(chuàng)造了許多個全國第一。現如今，溫商已成為“最會賺錢商人”的代名詞，溫州也成為中國民營經濟的一個標志性符號，越來越多的中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者想要學習“溫州模式”。2008年4月舉辦的《溫州模式報告會》是“創(chuàng)業(yè)武漢”系列公益培訓的開篇之作，曾在社會上引起較大反響，時隔一年半，2009年11月3日，市中小企業(yè)指導中心特別邀請浙江省中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)導師、溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長、“溫州模式”知名專家周德文教授赴漢。再次為武漢廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者搭起通往“溫州模式”的橋梁，探討溫商智慧與創(chuàng)富之道，介紹溫州中小企業(yè)遭受金融危機沖擊情況及溫商應對之策。

溫州是一個充滿活力的城市，它的活力來自于創(chuàng)(創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新)、民(老百姓)、商(創(chuàng)業(yè)者)、放(對外開放)。周老師說，“溫州模式”已從過去的以家庭工廠為支撐，以農村能人為骨干，以市場需求為導向的傳統(tǒng)模式，逐步發(fā)展為具備“小題大做”——小產品大行業(yè)，小零件大配套，小產品大市場；“舉輕若重”——大力發(fā)展輕工業(yè)；“無中生有”——運用市場合理配置資源；“內外并舉”——重視國內、國外市場；抱團打天下——團結協(xié)作、合作共贏等特點的新溫州模式，其中，解放思想、不斷創(chuàng)新是溫商過去、現在和將來的永恒主題。溫州在先天不足的情況下創(chuàng)造了溫州經濟發(fā)展奇跡，得益于獨特的溫商觀念和精神。溫商有強烈的市場意識，遇事不找市長找市場，既充滿創(chuàng)業(yè)熱情，同時想到做到，說到做到，不猶豫不觀望，把面子踩在腳下，胸懷大志，從小錢賺起。周老師將溫商精神歸納為五點：刻苦耐勞，堅韌不拔；自立自強，自我發(fā)展；敢想敢干，敢為人先；隨遇而安，四海為家；百折不撓，永不言敗。

周老師分析了金融危機以來他對溫州中小企業(yè)的調研情況，2008年底，溫州有近40％的企業(yè)處于停工、半停工狀態(tài)，到2009年3月，溫州企業(yè)開工率已近80％，甚至出現了新一輪用工荒。周老師認為，溫州遭遇危機后能夠率先走出困局原因有二：一方面，政府快速反應，推出一系列政策、措施，并且牽線搭橋，幫助溫州中小企業(yè)拓展國內市場；另一方面，溫商面對危機有準備。溫商運用“冬眠”、“抱團”、“覓食”等方法，在危機期間或減少產量，保持實力，進行內部休整，或政企抱團、銀企抱團、大小企業(yè)抱團、行業(yè)內部抱團、企業(yè)內部抱團，齊心度過危機，或主動出擊，尋找新商機。周老師將危機應對之法概括為八個字——“摳”、“搶”、“創(chuàng)”、“變”、“走”、“升”、“聯(lián)?”“靠”，建言廣大中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，面對危機時要懂得開源節(jié)流，搶占先機，根據外部條件變化調整對策，進行產業(yè)轉移，產業(yè)升級，無法轉型的企業(yè)要懂得聯(lián)合，或依靠大型企業(yè)度過危機。

溫州商人在30年內創(chuàng)造了“溫州奇跡”，溫洲人與武漢人最大的區(qū)別是什么?哪些經驗值得武漢創(chuàng)業(yè)者學習呢?

一、溫洲人想創(chuàng)業(yè)，武漢大多數人想當官。

“這是官本位與民本位區(qū)別的最大體現。”周老師說，創(chuàng)業(yè)首先是一個觀念問題，溫州模式的一個最大特點是人人創(chuàng)業(yè)，人人當老板。而武漢則不同，先考公務員，再到事業(yè)單位、國企上班。民營老板也未必能得到尊重。

周老師說，在武漢，很少能看到廳級干部辭官下海，而在溫州就有。就在今年，溫州市政府換屆前，兩位副市長、兩位市政府正副秘書長紛紛辭官下海，去了民企創(chuàng)業(yè)。

“四名政府官員都下海經商，這說明創(chuàng)業(yè)觀點已經深入到每個溫州人的細胞。”周老師說，武漢正在發(fā)展全民創(chuàng)業(yè)，需要改變小富即安的思想，尤其是一些年輕人，手頭有幾萬元積蓄，前怕狼后怕虎，害怕創(chuàng)業(yè)虧損，不敢行動。

二、溫洲人的合作精神值得武漢人學習。

在全球任何一個地方，溫州人只需持一張身份證，找到當地的溫州商會，即便身無分文，也可以得到資金創(chuàng)業(yè)，這就是溫州人抱團的真實寫照。

“湖北人也很聰明，也能吃苦，但合作精神卻遠不如溫州人。”他解釋，抱團，就是一個人發(fā)展之后，迅速帶領身邊一群人發(fā)展，就像一只螞蟻發(fā)現了窩窩頭，他不是自己獨吃，而是引來一群螞蟻共同吃。

他舉例，中國均瑤集團原董事長王均瑤還是毛頭小伙時，有一年回家過春節(jié)，他因買不到機票，而想到了包機。當他找到湖南民航管理部門時，對方答復他：你只要成立一個包機公司、準備100萬現金，就可以包機。

結果，只有幾千塊錢的王均瑤回到溫州后，身邊的朋友非常支持他，迅速從地下錢莊貸出了100萬元，并幫他成立了公司。就這樣，中國第一個包機舉動就在王均瑤身上發(fā)生了。

周老師說，不光是王均瑤，美特斯邦威董事長周成建、正泰集團董事長南存輝等人，創(chuàng)業(yè)初期，都得到了老鄉(xiāng)們的資金資助。也正是這種抱團精神，才使溫州商人有了今天。