解讀服裝行業盈利的秘密

我們看到街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。盡管服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，但仍然有成千上萬優秀的服裝店生意蒸蒸日上，其中玄機為你一一解讀。可以說，在服裝經營上，只要你想脫穎而出，就永遠有機會。

在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1／3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。

我國內地服裝消費者屬于沖動型消費，有53％的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很多社區和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞于朝九晚五的白領，生意好的則能月賺上萬元。

經營服裝的利潤到底有多大?

就目前服裝行業的運營模式大概有以下三種：

第一：品牌專賣店，從數字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認真計算并扣除經營中的各項費用，因此簡單加減法算出來的利潤率并不具有說服力。就專賣店來說，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的資金和人力，產品售價比較高，同時具有品牌效應，擁有一定的消費群體。另外專賣店多數都是連鎖經營，所以獲利最多的一般都是品牌廠商，并且獲利豐厚。

第二，街邊的服裝小店，這些服裝店服務的消費群體一般都是附近的居民，經營好的話一般銷售額、消費群體比較固定。就產品渠道而言，多數都是來自附近的批發市場，就產品質量來說參差不齊，目標消費群體和專賣店不沖突。利潤應該在每個月3000左右。

第三，品牌折扣。品牌折扣是一種產品銷售形式，目前在上海、北京、杭州等大城市非常普遍，在二三線城市現在也在逐漸出現。品牌折扣服裝的產品和專賣店的其實沒有什么大的區別，只是剪掉了專賣店的吊牌。產品質量是一樣的。一般來說，都是各品牌廠商生產出來的，各專賣店沒有訂購完的貨，或者廠家生產能力相對市場來說有點過剩，為了企業的利益，廠家生產出來的產品，不是通過專賣店渠道而是通過傳統的批發渠道進行銷售的形式。擔心影響專賣店的銷售，所以把吊牌剪掉。就目前的市場前景來說，品牌折扣的發展空間是最大的。尤其是在二三線城市。因為它的產品質量非常好，價格相對專賣店更低，性價比非常高。一家經營一般的品牌折扣店每個月的存利潤都在5000以上。

隨著社會的發展，尤其是從賣方市場向買方市場的轉變，做服裝利潤今不如昔，但服裝行業仍然如一塊巨大的磁鐵吸引著中小投資者，特別是一些沒有經商經驗的白領和大學生一族，都想在服裝上投資“玩票”，作為下海經商的入門功課。因此，我們看到在激烈的市場競爭下，幾乎每天都有一些服裝專賣店在轉讓、關門，同時也有很多新的服裝專賣店開張。

作為致力于自己創業的朋友來說，服裝行業是一個很好的選擇，與開設加盟專賣店、街邊服裝小店相比，開設一家品牌折扣服裝店會更好，收益也會更高。據我所知，從大的批發商那拿到的品牌服裝大概只有專賣店價格的2-3折，你可以想象，那還有多大的利潤空間。