“連鎖加盟騙局”的驚人內幕連載二

(接上期)

從樣板間回到話務室，王主管告訴我今天仍然不用我打電話，繼續聽其他同事打!這回再聽的時候，我用了心去觀察每一個人。我發現每一個同事在跟顧客交流時都有一套自己的東西。有的跟顧客套感情，有的裝專業，有的甚至威脅顧客(告訴顧客如果再不盡快來京考察就沒有名額了)，還有的竟然自稱是公司副總(稱可以給顧客優惠的加盟條件)!這才真是八仙過海，稱之為群魔亂舞可能更確切些!試想一個正規的品牌哪會讓招商者如此信口開河呢?我聽得都快忍不住發笑了!到了此時，我就算不問王主管也知道這家公司不怎么地道了!但是好奇心還是驅使我在中午時和王主管來到了公司附近的一家餐館(我想弄清楚一些細節)。飯桌上我問他能喝酒嗎?他平時不可以，但今天是我第一天正式加入公司，破例可以喝，但不能過量!就這樣我們每人喝了三瓶啤酒!看得出來他酒量并不大，三瓶下肚已經有些暈了!這時看時機差不多了，我給他敬了一支煙。再次表達了我對這份工作的“期待”，又對他進行了一番恭維，然后向他討教工作“心得”!一小時后我已經弄清了我想知道的所有問題!

我們公司說白了就是一家典型的皮包公司，但是卻是經過合法注冊的。法人代表姓朱(其實朱只是一個退休多年的老頭)，公司真正的老板就是前面提到的韓副總!公司根本就沒有生產廠家，所謂的品牌也是憑空捏造出來的(也經過合法注冊)!在樣板間里那些打眼的衣服是我們公司從各個名牌服飾里購回來吸引顧客的!上邊的商標是我們公司送到廣東、浙江的一些工廠里撕掉原來的標簽后把我們的商標再貼上去!至于顧客加盟后我們發給他們的貨是從大紅門、動物園等服裝批發地淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨(這些衣服也是公司重新貼過標簽的)!價格卻漲了不止三倍!試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多么老、質地多么差，光是他們的拿貨價就已經高于市場的零售價了!怎么還能掙錢，怎么還能不倒閉呢?以上這些是王主管對我說的“肺腑之言”(他原話不是這么說的，還是說的比較“藝術”的，我在這里給他直白的翻譯一下)!

接下來他又向我傳授了一些“工作技巧”。比如說有的顧客在考察時想看我們的實體店，而我們在北京是不讓人加盟的(如果北京有店，顧客去了一問我們就露餡了)，這時我們就要告訴顧客自北京開店投入太大、房租太貴、面積有嚴格要求(少于一百平不行)等等!其它理由也行，主要就是要顧客看不到!顧客要是想看別的地方的店，也要想盡一切辦法推脫!看工廠就說在浙江，顧客要是提出去考察，就說工廠不對外開放，不讓參觀!如果顧客就是要看實體店，那么要分析這個顧客是否真的會加盟，如果希望不大，干脆趕走!如果是很想加盟的就給他一兩個地址讓他去(這些地址的店是還沒有倒閉的，公司會事先和當地打好招呼讓他們說好話，承諾如果他們促成了這個意向顧客會給他們一定好處，當地的加盟商本來就在苦苦支撐，往往會同意，這就是為虎作倀!)

除此之外顧客的其它要求都會盡量滿足，目的就一個讓他們交錢!(可以優惠，可以許諾全程指導等等)最后，王主管對我說：這行別的不難，機靈點，會說點就行。難的是剛開始時的心理壓力(就是良心問題)!他告訴我他剛進入這行的時候，也不想干，后來想通了就好了。這個社會就這樣，想生活的好一點，就不能講良心，弱肉強食，適者生存是不可改變的法則!

下午上班的時間到了，我又回到了話務室!當時我并沒有把王主管的話當回事，我已經決定明天就不再來了!我只是想在這個下午再欣賞一下這些小丑們的表演!可是我萬萬沒有想到我的人生在這個下午將被改變，我也變成了一個小丑!!

到了下午五點，就在快下班時(我也欣賞夠了準備回家時)，正好趕上公司發工資!為了激勵員工的競爭，公司采取薪水公開制!十幾個話務員工資最低的開了2000多，最高的開了6000多元，六位主管最低的拿了5000多，最高的竟然開了2萬多!天啊!我真的沒想到這行的工資竟然比一般的自領還要高!我被深深的震撼了(是被錢震撼的，當時我沒想到有多少錢就意味著有多少受害人)。

晚上回到家，我心里有一種說不出的滋味!眼前晃動的都是那一沓沓的鈔票，那正是我最缺的東西啊!難道我就這樣放棄這份工作嗎?在北京這個到處講學歷，講工作經驗的地方，我很難再找到這樣一份工作了!可是如果干的話，我的良心真的受不了啊!從小到大，我不敢說自己是多么高尚的一個人，但是我敢說自己從沒坑過人，從沒害過人!每天晚上睡覺我可以說都是問心無愧的!可是那誘人的金錢又是我根本無法抗拒的!而且我相信如果我干的話，我會做到最好的!當晚我連晚飯也沒吃，一直躺在床上不停的在想。腦海里各種各樣的念頭不停的翻滾著!我想起了含辛茹苦的父母，想起了嫌棄我窮離我而去的初戀女友(道德和感情一文不值)，幻想著有錢的風光，痛苦著道德的譴責!想著很多很多……我不知道是怎樣睡著的!

第二天一早，我迷迷糊糊的起了床，鬼使神差的又去了公司!站在公司所在的大廈外，我連抽了四支煙!當我掐滅最后一支煙，邁步走進大廈的那一刻起，我下定了決心：什么道德、什么正義、什么良心，都他的見鬼去吧!我沒飯吃的時候誰又管過我!人不為己，天誅地滅!我在心里這樣告訴自己!就這樣我開始了我的小丑生涯!

如果說當我打出第一個電話時心里還殘留著一絲不安，話說的有些結結巴巴，那么在下午下班時，我已經打的非常流利順暢了，無數的謊言從我的嘴里狂瀉而出!在正式入職第三天時，我就完成了自己的第一份業務邀請到了一位陜西某縣的投資者來京實地考察!我至今仍清晰的記得那是一對在外打工多年的夫妻，存了一點錢，在家鄉的鎮上租了一間門面，打算開個小店自己當老板!他們來到公司，我將他們帶到接待室，告訴他們：這是我們公司的副總(王主管)由他接待你們!在王主管向他們介紹項目時，我沒在場!但是半小時后，我看見王主管帶他們去了樣板問!從樣板間出來后，我看見那對夫婦臉上充滿著激動的神情(也可能是興奮)!

隨后他們很快的的和公司簽了合同，然后急匆匆趕回家去準備“發財”了!我想他們在回家的火車上一定會沉浸在興奮之中，夫妻倆可能還會一起策劃一下美好的未來!但是殘酷的現實會給他們好好地上一課的!過了不到兩個月，我又接到了那對夫妻的電話。他們在電話里向我大聲的斥罵，說我們公司欺騙了他們!我平靜的聽著(此時的我對這種情況已經很麻木了，可以說沒有任何感覺，即不生氣也不激動)等他們罵夠了，我用一種溫和的語氣告訴他們：有什么問題可以撥打我們的客服部(就是售后)!然后我就掛了電話!這種說法是公司要求的!當顧客把電話打到售后時，無非是一些發給他們的貨差、質量不好、價格太高，在店里看到的樣品沒貨啊什么的!售后的回答往往是公司的貨就這樣，愿要不要!想退貨，退加盟費?門都沒有!不服盡管來北京告我們!

公司之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因為我們是“合法”的!公司和顧客簽的合同就是一個沒有任何縫隙的網，只要你簽了，就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的加盟商到最后都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合同會發現，里面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100％會輸。而連鎖加盟行業往往對顧客群體的定位是很準確的!大多數的加盟者都是沒什么錢的，真正有錢有勢的人是不會看上這種小生意的!所以公司一般情況下加盟費(有的公司是保證金或權益金等各種說法)都是不高的，往往不會超過12000－30000元，就算加上首批貨款也不會超出6萬!這點錢對一個想開店的人還是拿的出來的(實在不夠顧客也會借的)。加盟者都是外地的，就算想告我們公司，也要上京來打官司!這時公司的“合法”作用就開始體現了!首先檢查院會依據法律法規認定這不是詐騙案而是合同糾紛!然后就是漫長的調查、調節、審理。公司有專業的律師隊伍幫公司從合同、說辭等方面規避責任，少數不服氣想討回損失或為損失討個說法的投資加盟商，很容易被公司拖跨或輕松擊潰(前面說過大多數是平頭百姓又都是有家的人，不可能長期號在北京)。整個“局”做得極其機巧、奧妙無窮，也極其容易快速逃脫法律的監管和懲罰，甚至巧用法律作為保護傘，出了事無比強悍的律師將受害者和法律玩于股掌之間，鎮定自若地一邊打官司一邊詐騙，根本犯不著撤離市場放棄既得利益驚慌逃跑，讓絕大多數投資加盟商防不勝防!機構單單從法律條文上也奈何不得我們。

在公司的第一個月我就進了業務銷量的前三名，在此期間，通過我的“好學”聰明，我很快的掌握了這行的要點。一定要分辨出有效顧客有店鋪的!這些投資者往往已經租好了鋪面，正在考察投資項目!他們的心態往往很急(店租每天都是錢啊)，此類顧客最宜邀請來京。只要他看到了我們公司的招商廣告，留下了聯系方式，那么在我們將電話打過去時，只要我們抓住顧客心理：誘人的利潤，短期賺大錢，動人的承諾，公司加盟前后的指導幫助等等，顧客大半會被打動，來京考察!

(待續)