商人的境界

2005年，在廣告界打拼多年的他創辦了讀努門教育科技有限公司，踏上了研發環保型教學系列產品的征程。

不少人為他的選擇感到困惑，因為，他此前從未涉足這一行業。

可是，他成功了!僅僅三年，讀努門就研發出了新一代環保節能教學產品。如環保水性粉筆、綠板板書液等。這些產品經過歐盟SOS最嚴格的環保認證及權威機構中科院廣州化學研究所環保無毒質量檢測報告。

原廣東省委宣傳部副部長兼精神文明辦主任藍紅聞知此事后欣然題詞：創新教育，和諧教育，環保健康，功德無量!

2009年8月，國家關工委將讀努門系列產品作為“全國支學助教工程”的指定產品向全國各省、自治區、直轄市和國家機關部委而鄭重行文；

2009年9月，廣州交易會將讀努門唯一指定優質供應商，從而獲得中國產品最活躍的買家資源。

這是一個奇跡，不得不令人發出驚嘆!

這位創造奇跡的人叫胡志新。

不久前，本刊記者帶著探秘而又紫敬的心情對胡志新先生進行了專訪。

如約來到讀努門公司，在走廊遇到下樓送客的胡總，記者從他與客人的道別聲中，得知那幾位是不同省份的客戶。隨和、繁忙、守信，這是我對胡總的第一印象。

寒暄之后，我們的談話就進入正題。當我問他當初為何放棄自己所熟悉的行業而進入完全陌生的領域時，他眨了一下眼皮，從他的神色上，看得出來胡總對我提出的這個問題感到無趣。我猜想，采訪他的記者很多，也許這個問題他早已厭倦了。

可是，處于我的好奇，更處于對《大眾商務》千千萬萬讀者的交代，我必須知道他最初的動機。

胡總見我緊盯住他不放，起身打開抽屜，從一個精致的筆記本中抽出一張發黃的紙，他對我說，那是一個老師的日記。

……每天，我滿懷希望，帶上書本和教案，在學生的祝愿聲中走上講臺。傳道，授業，解惑?？谥v不行，要用粉筆，為的是讓學生一日了然，加深學生的記憶和理解。日復一日，年復一年，一晃十載，雖桃李天下，可我未老先衰：呼吸困難，走路發喘。醫院就診：矽肺，嚴重支氣管炎。

環顧教師圈，大多被這職業殺手迫害。有的老前輩更慘，不停地咳嗽吐痰，湯藥不斷!我很無奈，我很茫然。忠于職守不得不多吸粉筆灰；敷衍了事又誤人子弟。

我發誓：這種環境不能改變，再也不愿站講臺。從此，我上課不得不偷懶。忽聞學生考試成績不如從前，一種罪惡感，使我日夜不安!

我多么希望，學校領導在教學環境方面多關心一點；我多么希望，能發明創造一種既能有效刷去，又能迅速吸走粉筆灰的刷子出現；我多么希望，在校師生不再受粉筆灰危害!我問遍大地問青天，這一天何時到來?!

讀完這篇日記，我心潮翻滾，思緒萬千。我無需再刨根問底，更無需再對他的動機大發感慨。等我的心情略微平靜之后，開始追尋他研發那些產品的歷程。

記者：當您堅定研發環保型教學產品的信念后，許多問題就擺在了您的面前，比如：市場狀況、研發技術等等等等，您是怎樣解決的呢?

胡總：我在做出這個決定之后，花了很長時間對市場進行調研。當時，環保型的教學產品如書寫筆、黑板等，市場上已經有了。在國內，從上世紀九十年代末河南的“貝x旺”無塵液體粉筆、上海“綠x牌”水性粉筆，直至近幾年來出現的福建“鑫x牌”水寫筆、重慶xx教學用品有限公司的無塵筆等等。在國外，如日本、韓國、德國等一些發達國家一直都在研究同類無塵液體粉筆產品，可以說，這些產品的問世，為環保教育作出了重大貢獻，使部分學校的師生擺脫了粉筆灰塵對身心的危害。但是，由于質量指標沒達到學校教學使用的要求，致使那些產品不能大量推廣和普及。

記者：那些產品都存在哪些缺憾呢?

胡總：第一、字跡顯色不清晰(后排學生看不清楚)：第二、退色較嚴重(剛寫上去較清，一分鐘之后顏色會逐漸變淡)：第三、會產生沉淀物(放置二三天后，前面書寫的十幾個字字跡會很淡，而后書寫的筆水因顏料沉淀物太多導致出水困難會堵塞筆頭不出墨)；第四、另有其它一系列環保課室配套產品不能及時達到教學要求。

記者：也就是說，您的產品在技術上一定要有大的突破，否則，還是步別人后塵。

胡總：是的，以上難點攻克不了，我的產品就沒有任何意義。

記者：您是怎樣攻克難關的呢?

胡總：要攻克技術難關，首先要激發科研人員的工作熱情。我不是以高額的薪水來打動他們，也不是以其他的方式來誘惑他們，而是通過活生生的案例來告訴他們粉筆灰塵對老師對學生對社會的巨大危害。大凡知識分子和科研人員都是有良知的，在他們身上，能夠體現出愛國熱情和民族憂患意識。一幕又一幕發人深省而又難以名狀的案例，震驚了他們的心靈。因此，他們在工作中愿意付出了努力和艱辛。

我們在研發的過程中，技術人員并不完全在實驗室“閉門造車”，而是走訪了大量的學校，與師生交談，認真聽取他們的意見和建議。比如說，在書寫板和水性筆的顏色上，我們的技術人員深入學校，分別在教室的不同位置就坐，體驗到底什么顏色的水筆和書寫板更適合保護學生們的視力。按照以前的傳統，純黑的黑板與雪白的字跡會形成強烈的視覺對比，加上課本是白底黑字，學生在這兩者之間的每次轉換會給視覺帶來負擔。

為了解決這個問題，我們的研發團隊在五顏六色中尋找、調劑最佳的顏色。一開始，有人提出將書寫板搞成天藍色，理由是天藍色可以降低眼壓，保護視力，這種功能是其它類顏色所不及的?？墒?，天藍色與白色的亮度相近，會使字的輪廓不突出，看起字來很吃力，眼睛容易疲勞，同樣達不到保護視力的作用。經過反復測試，研發團隊一致認為書寫板為綠色最佳。

記者：您的產品最初是怎樣投放市場的?

胡總：為了對廣大消費者負責，我的產品研發出來之初，并沒有大規模地向市場投放，而是找了十多所學校免費使用，設計問卷調查，派出研發人員密切跟蹤，在得到這些學校師生的滿意后，才著手建立推廣消費體系。

記者：讀努門的產品與目前市場上的同類產品相比，有什么優越性?

胡總：簡甲地說：一是讀努門的環保水性筆采用先進的直液式結構，可杜絕筆腔內筆水的自然揮發，并可反復灌注筆水和更換筆頭使用，有效使用率超過100％，大幅度的降低了使用成本。二是書寫字跡清晰亮麗，書寫流暢，擦拭輕松，從書寫到擦拭無毒、無害、100％無粉塵；三是由于讀努門環保水性筆采用直液閥門式設計，每支筆的筆水容量達12ml，是普通棉芯白板筆的6—7倍書寫量，一支筆正常使用情況下畫線可達1200多米(普通白板筆為150～200米左右)，且可循環灌筆水使用。具有字跡清晰、好擦快干、顏色多科-、循環使用等特點。完全符合我當初提出的環保和節能的目標。

在書寫板的顏色確定之后，我考慮的便是書寫板的制作材判問題。研發人員通過了無數次的實驗調試，覺得采用特制的墨綠色啞光扳是最佳選擇。這種材料制作的書寫板，不但好寫、好擦、好看，而且在－5°至45°c溫度之間以及潮濕天氣均可正常使用。

記者：您的公司現在處于何等規模，市場對讀努門系列產品反映如何?

胡總：讀努門旗下的環保新型水性筆(無塵液體粉筆)、環保水性綠板綠膜、電子白板以及綠板和電子白板合而為一的新型技術均在國內外處于領先地位。公司產品還通過歐盟SGS(No.GZ0811157520／CHEM)嚴格的質量榆測和中科院廣州化學研究所的環保無毒質量檢測報告。

讀努門產品在取得以上權威機構的認證后，首先在廣東推廣。教育界的省人大代表和政協委員在兩會上呼吁在全省推廣普及讀努門產品。代表和委員們的呼吁，引起了各級領導的高度關注。一時間，廣州、佛山、韶關、中山、珠海、深圳等地的學校紛紛前來采購。不久，讀努門產品就引起全國青少年教育資助愛心工程、中國教育科學研究中心等單位的高度重視，在這兩個機構的推動下，遼寧、黑龍江、山東、江西、福建、浙江等省市教育部門的積極響應，讀努門產品便在這些省份開始推廣試用。

讀努門產品在國內得到好評，在國外也得到消費者的青睞：泰國、菲律賓、印度、馬來西亞、歐美等國外客商通過展會、網絡紛紛向公司訂貨。同樣，讀努門產品就引起廣交會的高度重視，現讀努門的產品是同類產品廣交會唯一指定供應商。

記者：讀努門產品的市場潛力有多大?

胡總：很難用一句話來形容讀努門產品的市場潛力。我可以粗略地算一筆賬：全國有各類學校60多萬所，3800萬教職工，中國的市場每年數百億元，還有國外這塊大市場。你說市場潛力大不大?

記者：您在市場推廣上有何新的舉措?

胡總：公司立足于南方經濟中心廣州，在廣東省內讀努門公司直銷，外省由市級代理營銷，國外由廣州交易會進出口有限公司和本公司合作營銷。形成以直銷和代理為主的蛛網式營銷格局，國內和國外市場同時開發，齊頭并進。

現在，我已開始運籌誠招全國代理商的工作。我的門檻很低，市級代理商只需3萬就可以了。經營環保水性筆具有投資小，見效快，市場容量大，每學期有收益(消耗品)。

效益分析(附一：銷售與利潤表附二：效益分析表)

這么大的市場前景，這么高的利潤空間，這么好的項目，我不相信沒有人感興趣。

記者：您的經營理念是什么?

胡總：讀努門人秉承“專注、高效、創新、發展”的理念，堅守“健康環保、尊師重教”的宗旨，奉行“客戶的需求就是我們的追求”的準則，致力為消費者提供優質產品和服務!

記者：您現在最大的意愿是什么?

胡總：我最大的心愿是能讓全國貧困地區的學校用上讀努門的產品。讓所有的師生都免受粉筆灰塵對身體的危害。

記者：您覺得這個愿望能夠實現嗎?

胡總：能，一定能。

離開胡總的辦公室，他回答我的最后那句話仍在耳邊回響：能，一定能!我在這句話中感受到一種自信的力量和人生的追求。這種力量，不是任何商人都有的。只有目光高遠、肩負社會責任的人才能發出那樣鏗鏘有力的聲音；這種追求，更不是一般商人所能做到的。只有胸懷天下、憂國憂民的人才有那樣博大的胸懷。其實，胡總對社會的貢獻并不僅僅在環保教育這一領域，這些年來，人類不合理地開發、利用自然資源和興建工程項目而引起的生態環境的退化及山此而衍生的有關環境效應，從而對人類的生存環境產生不利影響的現象。例如，制造粉筆需用大量的石膏粉，而石膏粉的生產又需用開采礦山資源，破壞植被，造成水土流失、土壤沙漠化、鹽堿化、資源枯竭、氣候變異、生態平衡失調等等。21世紀的今天，綠色、健康、環保已成為全人類共同追求的目標。打造環保課室，營造一個健康、綠色的教學環境，這不僅僅是胡總的愿望，更是廣大師生夢寐以求的愿望，更是全社會責無旁貸的義務。這不僅僅是一項科技創新的成果，更是一項愛心工程，一項很大的社會工程。

近年來，有人將商人分為三類：草商、儒商和哲商。文化不高，吃苦耐勞，膽識過人者為草商；有知識，重誠信，具有學者氣質的為儒商；有知識，有智慧，有責任，重修身，胸懷天下，憂國憂民者為哲商。

哲商是哲人和商人的完美結合。

哲商是現代商人的最高有境界。

如果按照這一標準來為現代商人“論功行賞”，那么，在哲商的花名冊上，一定有胡志新的名字!

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