賺取第二利潤等

美洲布法羅水牛群馳騁美國草原的景色壯觀而誘人，但它卻是流動的，常?？捎龆豢汕?。于是，一個年輕人就想出一個主意。

他在報紙上刊登了一則廣告，以一美元的價格銷售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請函。邀請函除了包括對水牛群出現(xiàn)的時間的預(yù)測外，還包括如果預(yù)測出現(xiàn)差錯，不能看到水牛群的話，邀請函銷售方將賠償購買者兩美元。

這份獨(dú)特的邀請函吸引了很多人，相比較看到牛群的人數(shù)，沒看到牛群的人數(shù)似乎占的比例更大，也就是說年輕人賺到手的錢遠(yuǎn)沒有賠償出去的多。但年輕人好像并沒有中止下來的意思，并且邀請函銷售的數(shù)量還日趨增多。

原來，年輕人賺的是“第二利潤”，事情的原委是這樣的：人們想要到達(dá)觀看水牛群的地方，就必須經(jīng)過一條河流，因為地處荒僻，渡過一條河流的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船，每乘坐一個往返需要付出五美元的船票錢，而這只小木船的主人就是那位出售邀請函的年輕人。他超越了生意場上單純的第一利潤，創(chuàng)造并賺取了“第二利潤”。

賺取第二利潤的另一個軼聞，一個同樣有啟示作用的故事：

有一次，一個人想蓋一棟自己想要的房子，于是，他把所想到的房子的式樣及整體效果圖都用素描親手繪畫下來，然后找到一位建筑師。

建筑師拿到素描后，立刻表示馬上開始蓋這所房子，并且從建筑材料的購買到所需人工的支出全部由建筑師自己承擔(dān)，也就是說，建筑師將為此人免費(fèi)建房。

為什么呢?這個人找的建筑師是傻子嗎?不是，不但不是傻子，反而是絕頂聰明之人。因為他雖然沒有親眼見到過眼前這位找自己蓋房子的人，但從他遞給自己的素描中一眼便明白了這幾張素描的價值：如果判斷不錯的話，他所收的蓋一棟房子的價值遠(yuǎn)不及這幾張素描，因為這個要蓋房子的人是畢加索，他手里拿到的素描是畢加索的親筆素描!

粉已賣完明日請早

張 東

一對下崗夫妻，借2000元擺早餐攤賣米粉。但早餐攤這么多，如何從眾多攤位中做出自己的特色?欲擒故縱，限量銷售吊足顧客胃口。巧用妙招，在競爭中突圍，現(xiàn)在，在這個人口不過十萬的小縣城，擁有三家連鎖米粉店。

特色米粉，高價路線

陳揚(yáng)和妻子下崗的時候都已年近40歲。兩人一無文憑二無技術(shù)，但生活還要繼續(xù)，陳揚(yáng)借了2000元錢打算擺個早點(diǎn)攤賣米粉。

資金到位后他卻不忙開張，帶著老婆在街上連吃了四天米粉，巴掌大的小城每個角落的米粉、面條都讓他倆嘗了個遍。

過了幾天，陳揚(yáng)才在解放路廣場一角正式出攤開張。小城解放路是政府職能部門比較集中的街道。陳揚(yáng)在攤位上豎起了一面“攤旗”，雪白的底布上寫著六個大大的紅字：陳揚(yáng)特色米粉。無論是誰走進(jìn)解放路就能一眼看到這幾個字，從這一點(diǎn)可見，陳揚(yáng)很有品牌和廣告意識。

走近一看，陳揚(yáng)的設(shè)備與一般流動早點(diǎn)攤稍有不同，雖然都是能推動的輪式米粉車，一般同類的早點(diǎn)攤上煎蛋什么的都是預(yù)先準(zhǔn)備好的，有客人光顧只要泡好米粉澆上一勺就行了，又方便又省事。陳揚(yáng)攤上卻只有切好的鮮肉片和洗好的幾樣時鮮蔬菜，雞噩也是生的，這現(xiàn)場煮湯就是所謂的“陳揚(yáng)特色”，雖然桌凳很干凈，消毒措施也算到位，但是品種單一而且成本也不低，這能有錢賺嗎?

陳揚(yáng)的想法是：這里是職能部門比較集中的地方，上班的人和來辦事的人不少。流動人口不多但是客源相對穩(wěn)定，所以他打算固定在這兒經(jīng)營?？谖哆€算有特色，名聲傳出去了不怕沒人吃。做底的濃湯是用筒子骨燉老母雞熬出來的。當(dāng)時小城米粉面條的大眾價是兩元一碗，煎蛋另加一元。但陳揚(yáng)的米粉成本高，價格自然也就水漲船高，準(zhǔn)備起價五元，但他相信在這條街上班的人和來辦事的人都能接受。

限量銷售，欲擒故縱

之后的一個月里，陳揚(yáng)的生意一天比一天好。他十分識趣，每天早上九點(diǎn)一準(zhǔn)收攤，走的時候把地上的油漬和垃圾清理得千千凈凈，所以街道的城管和環(huán)衛(wèi)部門都睜一只眼閉一只眼不來煩他。

第一個月陳揚(yáng)就收回了借來的2000元。這一天，一名顧客特地繞道到陳揚(yáng)那兒去吃早餐，卻意外見到攤位上沒有什么人。走近一看，發(fā)現(xiàn)攤位前出了個告示：粉已賣完，明日請早。

原來，陳揚(yáng)根本就是故意的。他看電視里的廣告很多名牌珠寶、汽車甚至流行歌星的碟片動不動就宣稱什么限量銷售。他琢磨后算是想明白了，不就是唱的一出欲擒故縱的戲么?說到底就是一種宣傳手段。所以他就依葫蘆畫瓢學(xué)著試試看，第一天已經(jīng)賣了將近八十碗，他打算第二天最多賣九斗碗，第三天恢復(fù)正常。畢竟時間蔣長就是跟錢過不去了。

賣米粉能賣到搞限量銷售的地步，人們當(dāng)時就斷定：這小子將來想不發(fā)財都難。