膠東“獺兔王”——沈培軍

獺兔是一種典型的皮用型兔，因其毛皮酷似珍貴的水獺，所以人們稱之為獺兔。以前，我國花費大量外匯引進的獺兔，因培育技術不成熟，致使品種性能退化，兔皮品質下降。當時，一次5000張樣本測定中，達到質量標準的僅857張，合格率為17%。后來，阻礙國內獺兔業發展的瓶頸，竟然被一位叫沈培軍的普通膠東人打破。沈培軍是怎樣的一個人?他為提高國產獺兔皮在國際市場的競爭力，在創業路上經歷了哪些人生風雨呢?請看——

1998年，朋友向沈培軍提供的一個信息，促使他用一年時間進行市調查，并最終下決心辭職下海養殖獺兔

今年42歲的沈培軍，原是山東省榮成市經貿委一名普通干部。1998年年初， 一位在獸醫站工作的朋友向沈培軍透露一個信息:現在國外皮草市場對優質獺兔皮的需求量很大，一直供不應求。此前，沈培軍對獺兔有一定的了解，這使他萌生了養殖獺兔的念頭。

1998年7月，沈培軍向國內毛皮動物專家——山東萊陽農學院蘇振渝教授，咨詢養殖獺兔的相關事宜。蘇教授建議他:“要想搞好獺兔的養殖，首先要解決好兔種，最好是引進品系優良的獺兔。”

國際上的優良獺兔品種有法系、美系、日系和德系之分， 到底應該引進哪一種呢?沈培軍查閱了大量資料，并認真進行了市場調查，確認法系獺兔有許多優點，它的體型中等，成年兔體重3.5～4.5公斤，對飼料的要求不高。而且歐洲毛皮加工業加工的毛皮，法系獺兔兔皮占60%以上。因此，他下決心飼養法系獺兔。

1998年10月，沈培軍在一次博覽會上，看到了最優質的法系獺兔皮草。這種皮草的絨毛非常整齊，皮草每平方厘米的毛纖維根數達到3.8萬根，幾近普通家兔的3倍。拿在手中，手感完全被那種豐滿和柔軟所覆蓋，沈培軍情不自禁地感嘆:“難怪它的英文名叫‘Rex rabbit’(意即‘兔中之王’)!”

通過考察，沈培軍還得到一組數據:一個歐洲飼養員的年薪大概合人民幣30萬元左右，養一只兔子的成本就高達300元，而中國勞動力和各種費用加起來，一張兔皮的最后成本只有20多元錢。而且獺兔是一種草食動物，具有繁殖力強、飼養周期短和生產潛力大的特點。只要精心飼養，1只母兔年繁殖4～6胎，可育成兔子25～30只，飼養10組(10公、20母)的年收入就是3萬元。

看到了飼養法系獺兔的廣闊前景，沈培軍決心辭職下海經商。1998年年底，他辦理了辭職手續，從銀行貸款和向親戚借款，共籌集資金80萬元。然后，通過中國農科院，以300美元一只的價格從法國引進了300只法系獺兔，開

始了創業之旅。

萬事開頭難，實踐出真知。2000年，他培育的獺兔在全國兔業比賽中獲得一等獎;2001年，他在市場博弈中掘得第一桶金

萬事開頭難。沈培軍飼養獺兔初期并不順利。一次，兩只公獺兔意外咬壞了隔離柵欄，結果互毆，導致兩敗俱傷;還有一次，汽車的喇叭聲使獺兔受驚，在籠內奔跑亂撞，一連好幾天食欲不振，讓沈培軍驚出一身冷汗。

一天夜里，沈培軍發現有的獺兔竟然吃起了自己的糞便。他心急火燎馬上給蘇振渝教授打去電話。蘇教授告訴他:“獺兔與其他家兔一樣，在正常情況下排出兩種糞便。一種是呈大顆粒硬粒狀的硬糞;另一種是呈小顆粒軟團狀的軟糞。獺兔的兩種糞便均富含粗蛋白質和水溶性維生素，平時它們主要吃軟糞，有時也吃硬糞，這是一種正常行為。”沈培軍聽后這才放下心來。

經過一段時間的摸索實踐，沈培軍才逐漸積累起豐富的獺兔飼養經驗。

2000年5月，山東臨沂舉辦了一次全國兔業比賽。這時的沈培軍，已經擁有6000多只獺兔，他精挑細選了參賽兔。結果，他選送的參賽兔從體形、外貌和毛皮質量各方面，都得到了專家的認可，取得了比賽的一等獎。

這次全國性的兔業大賽后，沈培軍在國內養兔行業一下子聲名大振，許多人紛紛到他的兔場引種和買種。短短5個月，來他兔場引種的人達3000多，而且都得提前預訂。

正當沈培軍沉浸在巨大的喜悅中時，2000年年底，熱熱鬧鬧的獺兔市場突然變得異常冷清。沈培軍怎么也沒有想到，平常至少能賣100多元的種兔，一路降到40元都沒有人買，而兔皮的價格更是淪落到了10元錢一張。殘酷的市場讓沈培軍無比痛心，而且更讓他感到絕望的是，此時他已經發展了3000農戶養殖獺兔，按事先簽訂的協議，他必須定期向農戶回收獺兔皮。原先他與農戶簽的保護價是30元錢一張，這就意味著:沈培軍每收一張獺兔皮要賠20元!

是進還是退?沈培軍面臨兩難的抉擇。就在人們紛紛猜測之際，大家看到了動人一幕:沈培軍信守諾言，拿出家中所有積蓄，又向銀行貸了一部分款，籌集資金100萬元，以原來約定的保護價，將養殖戶的獺兔皮全部收購。

就在大家既感嘆沈培軍的誠信，又為他的傾家蕩產感到惋惜時，沈培軍又作出了一個令人不解的舉動:眼看獺兔皮的價格每況愈下，一天比一天更不值錢了，可是他卻將收購的獺兔皮統統積壓在倉庫里，并沒有急著向外出售。

就在所有人都認為沈培軍的兔場即將倒閉之際，轉眼到了2001年冬天， 市場行情突然來了個180度的大轉彎。很多毛皮商紛紛來找沈培軍采購獺兔皮，短短的時間內，獺兔皮價格竟神奇般地飆升，遠遠高出了沈培軍當初的收購價。

獺兔皮價格為什么會突然回升?沈培軍又是怎樣預料到的呢?原來，沈培軍對這次市場的“大洗盤”有著獨特的見解:當他看到獺兔皮如此便宜，便意識到國外毛皮商將更多地采用獺兔皮原料。而他通過市場調查，發現很多養殖戶和養殖場都倒閉了，眾多的農戶也不再養獺兔，獺兔的存欄量至少減少了80%以上，致使外商所需的原料沒有保障了。因此，獺兔皮價格的回暖必然是大勢所趨。

這次獺兔皮價格的一跌一漲，不僅讓沈培軍賺了200萬元，更重要的是，他在市場博弈中表現出的魄力和誠信，不愧是一個企業家的風度，讓他的聲望越來越高。

酒香不怕巷子深，優質獺兔皮吸引國際上一些大型裘皮公司紛紛前來尋求合作

2005年秋天，沈培軍接到一位美國客戶希望合作的電話，說他已定下來榮成考察的日期。沈培軍一時莫名其妙，從前他一直是通過進出口公司進行業務中轉，從來沒跟外國客戶直接打交道。

10天后，這位美國客商還真的來了，沈培軍領著他參觀了養殖場。看到一只只健碩的獺兔，這位美國客商毫不猶豫地簽了一份大訂單:2005年預訂30萬美元的兔皮原料和一部分成品， 2006年增加到100萬美元。此事在當地引起了轟動。原來，這位美國客商此前一直與上海一家貿易公司進行合作，不料這家公司在一次交易中以次充好，美國客商便中止了雙方的合作。后來，這位美國客商在有關資料中看到了沈培軍養殖獺兔的信息，于是與沈培軍直接取得了聯系。

很快，國際上一些大型裘皮公司，都知道了沈培軍養殖的優質獺兔，并迅速直接與他建立了合作關系。

2007年11月，國內的貂皮市場遭遇冰點，水貂皮價格大幅下滑，養殖戶每賣出一對水貂要倒貼近50元，一些貂場無奈地宰殺種貂進行數量縮減，貂皮市場一片蕭條。而此時國際上的獺兔皮市場卻持續升溫，沈培軍的養殖場越來越紅火。不過，沈培軍不愿隔岸觀火，他想，國內皮草市場能不能打造出一艘“航母”，共同來抵御市場風險呢?

于是，沈培軍主動上門對一些養貂大戶說:“單純地進行養殖，只能被動地聽從市場的安排。市場好的時候皮子很搶手，一旦市場不好，再便宜也沒有人買。因此，與其聽天由命，不如自己主動來掌握市場。”

接著，沈培軍又利用自己的獺兔皮銷售網絡，連帶著銷售起了水貂皮。為了把養貂戶的損失降低到最低限度，沈培軍暫時停止了獺兔皮加工，火速將幾萬張成熟的貂皮加工成貂皮服裝，而且只收取很少的加工費。隨后，他又與河北、山西、北京及省內多家服裝生產企業建立了協作關系，加工后的貂皮服裝一部分銷往俄羅斯，另一部分在全國十幾個專賣店進行銷售。

在沈培軍的鼎力幫助下，養貂戶終于一步步走出了低谷。其他的養狐戶、養貉戶也不甘落后，紛紛加入到沈培軍的團隊之中。

沈培軍順勢趁熱打鐵，聯合各種養殖戶成立了威海毛皮養殖協會，以毛皮服裝生產企業為龍頭，外聯市場，內帶養殖戶，統一收購、統一加工、統一銷售，建立起集體規避風險和共同做大做強的產業鏈條。

經過近一年的摸索，沈培軍的國內商業伙伴遍布東北、內蒙、貴州和新疆，他的“普利姆PLUME”品牌專賣店數量也迅速發展到20多個，銷售的皮張品種涉及獺兔、貂、狐貍等多個種類。他麾下的玉兔牧業公司、毛皮加工公司、普利姆皮草有限公司，形成了養殖、毛皮加工和毛皮服裝生產一體化的規模效益。如今，沈培軍的經營觸角已延伸到了美國、韓國、日本，在這些毛皮主要消費國建立了辦事處。

最近，筆者在沈培軍的“普利姆”樣品室看到，他開發出的五顏六色皮草產品，品種覆蓋了各種新穎的服飾、圍巾和提包。沈培軍告訴筆者:“一件最普通的裘皮衣也能賣到300美元。目前，僅上衣就有20多個品種和上百種款式，而今年新研發的產品所占的比重達到80%。”

截至2009年4月，沈培軍已向全國各地提供優質種兔8萬多只，建立種兔繁育場100多個，帶動獺兔養殖戶3000多家，產業效益5000多萬元。他成了名副其實的膠東“獺兔王”。沈培軍表示，榮成即將告別盛產毛皮而價格不自主的時代，國內的各路皮草大戶正紛紛向這里聚集，打造一艘“皮草航母”將不是夢想。他信心滿懷地說:“只要思路對頭，我們再用3年的努力，就一定可以超越國外30年的歷史!”

題頭照片:沈培軍(右一)在獺兔養殖場察看獺兔成長情況。