寄賣時尚舊愛，換取美好錢途

女人的衣柜里永遠少一件衣服，也永遠有那么一些連吊牌沒拆就不見天日的衣物；女人有永遠用不完或閑置不用的化妝品，有僅僅穿戴過一兩次的大牌貨……將這些扔之可惜見之頭痛的物品搜集起來，開家寄賣專門店，賣給欣賞它們的有緣人，必是一道靚麗的風景。

酒店里開時尚寄賣店

2005年7月，小薇畢業于重慶工商大學，她順利進入某知名外資企業，擔任該企業的客服。工作之余，小薇特愛逛街，無論美美力誠，還是街邊小店，無不留下她的身影。有天，小薇整理衣柜時，傻眼了，幾件某年某月買的上衣，一天都沒穿過，安靜地掛在衣柜里；幾件曾令她一見鐘情的連衣裙，帶回家后也沒穿，躺在藤制收納箱里……衣柜里共有T恤2l件、襯衫12件、裙子16條、牛仔褲9條、各種大衣和羽絨服7件，近一半處于九成新狀態。

正在此時，好友妖精打來電話，邀請小薇到她家玩。打車趕到妖精家，小薇不由目瞪口呆：妖精衣帽間的衣裙足夠開一家服飾店，她也遇到同樣的煩惱，不知怎樣處理一大堆沒穿過的衣服。 小薇隨意拿起一本《時尚》雜志翻看，有篇文章說在香港尖沙咀，有一間二手箱包店“米蘭站”。這里的包包都是主人買來沒用或九成新的大牌，寄存在店里，店主賣出去后便從中提取傭金。每天都有無數愛美的女孩子來這面淘貨，想要擠進去都很難。

看完這篇文章。小薇突然靈光一現：二手包包可以寄賣，還是在香港這樣的大都市。何不開一家小店，專門寄賣女孩們買來沒穿或九成新的服飾。女人最大的快樂是什么?——又到手一件新衣服。不到半年，有些衣服穿過一兩次，有些根本沒穿過。她相信在每個女人的衣柜里都能找到自己的貨源。

天性浪漫的小薇同時想到，開這樣的店不但可以支持環保，還是一種情感的傳承，即便你已經不再熱烈地喜歡它們，卻能清晰地感受到自己尚留在它們紋理里的余溫，如同一個值得懷念的故人，怎么能忍心將它拋離?倒還不如把它們交付給別人寵幸，也不埋沒了它們裝點時尚或美麗的天分!

小薇將寄賣物的提供者和購買者都鎖定在白領階層。寄賣衣物不一定非是大牌，但必須要有品牌價值，以保證產品的品質，雙方共同商定寄賣商品的價格，賣出后收取20％的傭金，25元以下的商品一律收5元。

聰明的小薇舍棄在商業密集的區域找鋪面，最后敲定在重慶解放碑核心區域的賽格爾酒店的一個標間。30平方米的面積，租金也不貴。加上物管、水電，不超過2000元。最重要的時，這家酒店的電梯超快，能為未來的客人節約不少時間。

好友們一聽小薇要在酒店開店，急得直跺腳：“薇薇，現在都是什么年代了，你還在做酒香不怕巷子深的生意?你是不是想將你這兩年掙的錢燒光才甘心?”

小薇呵呵笑著，畢竟朋友的牢騷是善意而可愛的。她想的是，她的業務面對的是小眾群體，只有在相對幽靜人流不大的環境中才能展開服務，至于能否成功。她也不知道。

舊愛新歡。都有故事

2007年7月，“舊愛新歡”正式營業。一切還好。只是店里的寄賣物太少，幾乎都是小薇和妖精等幾個朋友的東西，未免空落和寂寞。真是養在深閨人難識，幾天下來，不要說成交，小小的店里連個人影都不見，小薇在工商大學請來看店的學妹有點熬不住了：“薇薇姐，要不要去我們學校拉些人過來。”

正好，有帥哥進來，送來兩件印好的宣傳單。學妹迫不及待地打開，單子設計精美，并含有5元錢的代金券，相信誰也舍不得丟，底頁，有一段令人怦然心動的文案：我們相信，你曾經愛的衣物，背后必有段心情故事，愿為你記錄，并將它傳遞給下位有緣人……

小薇笑著說：“妹妹，明天不用守店，更不用去學校拉人，將這些單子放到每一間寫字間的每一位美女手里。記著，要打扮得漂漂亮亮哦!”

學妹是冰雪聰明的美女，她做得很棒。

兩周時間快過去，小薇的網絡宣傳和地面宣傳起到了效果，一個高挑靦腆的女孩找上門，帶來兩雙全新的彩繪鞋。女孩說男式那雙本是送男朋友的，結果她從香港回來就和他分手了，兩雙鞋子一直放在柜子里，沒穿過。

小薇根據女孩提供的原價給鞋子重新定價，并在價格簽上面標明原價和現價，新舊程度一欄里注明“全新”字樣。然后，兩人簽署了一份規范的寄賣合約，銷售結束后小薇將支付貨款的80％給女孩，20％是她的贏利部分。

女孩對這樣的方式很滿意，感激地離開了店。不幾日。兩雙鞋子被一對情侶買走了，小薇也賺到了開店后的“第一桶金”，共80元。

7月底的一天，有個女孩從江北趕來，帶來幾件韓國品牌的衣裙，基本都在九成新以上，小薇很開心地跟她簽了合約。沒幾天，有個朋友來店里，一眼就看中其中的一套衣裙，花了500元買了回去。

不料。第二天，小薇就接到朋友的投訴電話，說她買回那套衣裙后發覺面料不對，便帶到該品牌的專賣店查驗，結果為假貨。小薇的頭一下子大了，忙向朋友道歉，請她將衣服帶回店里，全額退款。

這次意外的損失讓小薇吸取了教訓。以后前來寄賣的每件物品，她都要求賣方盡量提供購物小票、吊牌等相關憑證，認真進行鑒定。遇到拿不準的，就拿到商場專柜或專賣店請教。同時為了加強對賣家的監督，她借鑒一些網店平臺的信用制度，推出了會員制。凡在“舊愛新歡”寄賣或購買過產品的顧客。都可自動成為小店的會員，她為每一個會員建立起誠信檔案，每一件產品都標明賣家的信用等級，便于買家參考選擇。

會員制度建立之后，小薇又開始針對會員營銷做起文章。每一個會員，她都定期聯系，提醒她們提供物品。同時針對不同等級的會員建立求購檔案，幫助會員留意她們的需求，一旦有貨源馬上通知，保證首先滿足會員的需要。

這種信譽與服務并重的會員制很快給“舊愛新歡”帶來了大批固定顧客，開業不到一年時間，小店就擁有了四百多名會員，其中一名會員就送了五百多件商品到小店來寄賣。

淘大牌。忙加盟

小薇為了防止顧客把寄賣行當作廢品收購站。緊急制定了一項“補充規定”：一個月賣不掉就下柜，第二個月內賣不掉顧客自己取回，第三個月開始，按寄賣價的15％收取保管費。不過，至今她卻從來沒有收過一次保管費。

經常有顧客說，賣不掉就幫我扔掉好了。但小薇也從沒有丟過一次東西，在她只有30平方米的店里。倉庫里有一半位置堆放著顧客沒有取走的物品，每一件都歸類寫明了貨主，隨時等待顧客取走。她說，“顧客拿來寄賣，是對你的信任，你認真對待顧客的商品，顧客才會認真對待你。”

2008年10月，小薇辭去廣告公司的職務，開始專業經營店鋪，年底，她在重慶的另一商圈——沙坪壩開起“舊愛新歡”的第二家店。

2009年4月，小薇推出了一個高利潤的贏利項目，開展國際大牌的寄賣業務。比如原價上萬元的GUCCI和DIOR挎包。現在售價1500元-4000元：原價5000多元的寶姿連衣裙，現在打1折。賣200元。

而今，重慶、成都、武漢等地的不少美女都將小薇的“舊愛新歡”當成了淘大牌的基地，她們在網上選貨下單后，工作人員就將指定貨品第一時間郵寄到手中。小薇可以理直氣壯地證明她出售的每一件商品都是原廠正品，并且顧客可以隨時到當地的品牌專賣店驗貨，不滿意可以72小時內保證退貨。

經過兩年時間的磨練，小薇的內功和外功都已練好。將這門別致的生意做大做強，是她目前最大的愿望。