賣火柴的女孩

在一旁寫作業的小表弟也提醒我：“姐姐，賣火柴會被餓死的!”我驚問：“有證據嗎?”小家伙脫口而出：“有!安徒生童話里那個賣火柴的小女孩，就是因為一根火柴都沒賣出去，窮得餓死了呀!”

賣火柴的大女孩

我叫林琳，2005年從大學藝術設計系畢業后，成了上海一家廣告公司的白領。但舒適的工作環境和不菲的薪水，并未熄滅我的創業夢。

2006年兒童節這天，一個朋友逗趣說：“林琳，今天是你的節日，送你一份小禮物!”說著遞給我一個包裝精美的小盒子。原來，這是一盒酒店用的火柴，墨綠色的外盒上用UV工藝壓著細碎的絢麗花紋，火柴又長又粗，與平時看到的火柴完全兩樣。朋友說這叫“送財”!這份既漂亮又討口彩的禮物，令人愛不釋手，無聊時我常常反復把玩這盒火柴。

出于廣告人對創意的敏銳，幾天后，我腦子里忽然冒出一個念頭：如果重新定位設計，賦予火柴深厚的文化內涵，說不定老產品也能“玩”成時尚寶貨啊!何不嘗試著做藝術火柴?

不料，已在上海定居的小姨聽說我的想法后，卻摸著我的腦門說：“你沒發燒吧孩子?賣火柴!你以為這是原始社會呀!”在一旁寫作業的小表弟也提醒我：“姐姐，賣火柴會被餓死的!”我驚問：“有證據嗎?”小家伙脫口而出：“有!安徒生童話里那個賣火柴的小女孩，就是因為一根火柴都沒賣出去，窮得餓死了呀!”真令人哭笑不得。

但小姨的反對和表弟的告誡，并沒有打消我做火柴生意的熱情。一番思索后，我決定先設計一批藝術火柴，檢驗一下市場。當晚我就找來一些電影海報和畫冊等，參考著畫起了新穎的火柴盒以及火花圖案。

兩個月后，自己終于設計出了多種造型的火柴盒圖樣，并畫出了西游記、四季物語、金陵十二釵等11個系列的圖案。我還想到了用上等木材加工藝術火柴，并在生產過程中溶入香料，使其點燃時彌散優雅的芬芳氣息；至于火柴擦頭，更要用盡赤橙黃綠青藍紫黑白所有顏色!萬事俱備，只需投產了。

但在四處聯系火柴廠的過程中，我卻吃驚地了解到：隨著廉價打火機的出現，本身浪費木材資源的火柴逐漸退出了歷史舞臺，各地大大小小的火柴廠10年前就已經紛紛轉產或倒閉了。我不由得蒙了。

后來，還是互聯網幫了大忙。幾經周折，我終于聯系上了湖南瀏陽一家花炮廠。對方兼生產火柴，并且是目前全國僅有的40多家火柴生產企業中的佼佼者。

然而，當得知我要小批量生產造型和圖案都很個性的“藝術火柴”時，廠方便不樂意了：“那多麻煩啊，我們要不斷變換生產方式才行，起碼要量在一萬盒以上，少了不接單。”無奈，我只得咬牙答應這個苛刻條件，委托對方加工了10個圖案套系的藝木火柴，每個系列1000盒。

第一次燃燒

上海繁華地段的房租寸土寸金，而冷僻地段又不適合賣自己的產品，拿到貨以后，如何銷售又成了我面臨的一個難題。思來想去，我決定先到夜市地攤上試銷，看看人們的反應。

當晚，我把藝術火柴擺上地攤后，大家果然都很好奇，紛紛圍過來看新鮮。比起做工粗糙的傳統火柴，這種穿了新衣的藝術火柴搖身一變成了貴族，它已不再是一種廉價的點火工具，而是時尚禮品，乃至頗具觀賞和收藏價值的藝術品!

外包裝方面，不僅有傳統的長方形火柴盒，還有三角形、六角形、八角形、圓柱形，菱形等各種形狀，五彩繽紛、爭奇斗艷；火花(火柴盒上的貼畫)的設計更是傾注了我的奇思妙想，有詩集心語、中外風光、四大名著、京劇臉譜等多種、主題系列，看得人眼花繚亂；火柴梗用的是東北精選小白楊，并一改舊式火柴“白衣黑帽”的乏味形象，各種顏色的擦頭應有盡有。一盒盒靚麗美觀的時尚火柴，猶如一件件不可多得的藝術品，給人以美的享受。“我都快20年沒用過火柴了!咦，還是木梗火柴，真有返璞歸真的感覺呢!”“火柴嗎?真漂亮!”“太有創意了，挺特別的。”……聽著大家的贊譽，我不由得心花怒放。

但出乎意料的是，看稀奇的人雖多，生意卻一直火不起來。直到凌晨快收攤時，才賣出3套火柴(每套10小盒，售價10-30元之間)。握著那70多元營業額，我不由得黯然神傷：難道自己想錯了，小火柴里根本就挖不出大財富嗎?

一位朋友了解到我的苦惱后，一語道破天機：好馬配好鞍，好貨配靚店。你賣的是文化、懷舊和藝術，不是廉價的取火工具，把這些精美的火柴拿到地攤上賤賣，簡直是暴殄天物!一定要開自己的專賣店，才能彰顯品位和高檔。

這番話讓我如夢初醒。2006年9月，我正式從公，司辭職，然后經過一番考察，在繁華的徐家匯盤下了一間20平方米的小店。我把店里布置得溫馨時尚，并充斥著濃郁的“火柴文化”味兒。除了琳瑯滿目的藝術火柴，我還把收集到的和火柴相關的故事傳說、軼聞趣事、歷史起源等，制作成圖文并茂的布藝畫懸掛在墻壁上。

專賣店里繽紛的藝術火柴，令顧客們目不暇接。不少人在買了火柴后仍不滿足，還要用相機把店里所有的火柴都拍下來留作紀念，甚至把這個“新奇發現”傳到網上。特別是半月后的國慶黃金周期間，“火柴傳奇”天天都門庭若市，平均每天銷售一兩百套，因擺進專賣店后，這些藝術火柴的售價已是20年前傳統火柴的百倍，每賣小一套，我就能賺到10－20元錢，一天下來盈利高達兩三千元!

然而好景不長，兩個月后，火柴銷量急轉直下，昔日人聲鼎沸的小店變得門可羅雀。這天，一位女白領直言不諱地說，她已經先后光顧“火柴傳奇”4次了，卻發現貨架上永遠是那十幾個套系的火柴。“恕我直言啊，如此下去你的生意前景堪憂，因為你忽略了為它注入新鮮元素，顧客都感到視覺疲勞了。”

此后，我又從幾位顧客口中聽到了一些中肯_的建議，除了產品不夠豐富之外，還有人反映火柴的弊端是夏天遇高溫容易自燃，陰雨天又會受潮，無論使用還是收藏都不太方便。一些小朋友則不無遺憾地說，如果有他們喜歡的“奧特曼”、“蠟筆小新”就好了，也有情侶提議在火柴盒上印上愛情詩句……我把這些反饋信息一一記錄在本子上，決定用一連串的革新讓小店起死回生!

火柴可以很傳奇

隨后，我專門雇了兩名美術系畢業生做幫手，和自己一起搞設計。我們推出的每一盒火柴，都融入了文化、藝術和時尚元素。造型方面，設計出了口紅形、CD形、心形、v字形等近20種，火花內容包括中國風旗袍、千古帝王、十大元帥、電影海報：經典名著、動漫卡通、風云足球、熱播影視、異域文明、油畫瑰寶、懷舊年代、星座、月歷、明星等80多個主題系列。生產工藝上也更加突出安全性——火柴頭不含磷，不含硫磺，自燃的溫度要達到160℃；火柴梗全部經過碳化處理，燃燒后沒有火星，并且不會掉灰渣；火柴盒全部采用白卡高檔紙張制作，圖案印刷質量可以和郵票媲美，并使用了外盒覆膜等包裝技術。

這些努力沒有白費，2007年年初，當近百套圖案精美、包裝時尚、質量一流的藝術火柴鋪滿小店后，顧客蜂擁而至。白領一族青睞外形特別的，情侶們喜歡素雅的火柴盒上印有愛情詩句的，小朋友們鐘情動漫卡通系列，老外們熱衷中國文化主題的……一時間，“火柴傳奇”專賣店里的人氣空前高漲，幾乎每天都被不同階層和年齡段的顧客擠得水泄不通，生意紅火極了。

與此同時，鑒于小店每天可以接待的顧客有限，我還想到了拓寬銷路的妙招——走出去。追著明星賣火柴!每當周杰倫、張柏芝、陳慧琳等大牌藝人到上海演出時，我都會提前為他們量身設計一些藝術火柴，然后大量生產，并請學生們到演唱會入口處向歌迷推廣……事實證明，偶像的力量也是無窮的，演藝明星的“粉絲”們對這些盒子上印有自己偶像小檔案、小故事，或專輯自錄與歌詞的火柴青睞有加，銷量出奇地好!

2008年年初，我把“火柴傳奇”注冊成了商標，并開始發展連鎖。截至2009年元旦前，我已在上海擁有兩個專賣店，

“火柴傳奇”的加盟店發展到了14家。

正像世間所有事物一樣，沒有了，才懂得去珍惜和擁有……于是，人們開始懷念那些曾經帶給我們很多童年美好回憶的火柴，懷念那個關于火柴的童話，那個讓我們落淚的賣火柴的小女孩，懷念小時候為擁有一盒獨特的火柴而興奮得先法入睡的樣子……

于是，火柴也迎來了生命中的涅槃!

(選自《愛人》2009年4期)