女大學生網上開店創業心得等

女大學生網上開店創業心得

當許多大學畢業生四處奔走投簡歷、找工作時，河北傳媒學院的石家莊女孩王玉玉卻在家里悠閑上網，不過她并不是在看小說或瀏覽新聞，而是在與顧客交流做生意——她的另一個身份是一家網上商店的老板。

當記者在王玉玉家中見到她時，她正在電腦前往店里掛貨。不足10平方米的小屋里，四處都能看到電動牙刷、情侶熊、香皂玫瑰、卷發球等各種小商品。

王玉玉網上開店起于偶然。今年1月，領到1000元獎學金的王玉玉準備買個二手電腦桌，她在網上瀏覽時，發現買東西的人很多。“我自己創業在網上開店也能賺錢吧?”王玉玉把壓歲錢連同獎學金共3000元都拿出來，在淘寶網上開了個鋪子——石家莊便宜坊。

“賣出去的第一件商品是一個卷發球。賺了4元錢。”1月份天氣很冷，王玉玉為了給顧客送貨，騎了半小時自行車，又冷又累，但把貨物交到顧客手中的那一刻，寒冷和疲勞被興奮替代了。“感覺是自己能賺錢了，能養活自己了，充滿了信心!”

網上開店，說起來簡單，但做起來挺難。拿進貨來說，王玉玉從義烏小商品批發市場進貨，批發商最少幾百件才起運，但自己剛開張，要不了那么多貨，就只能跟供貨商磨。“我跟他們說我是學生，沒大本錢。還說下次與其他店主一起進貨，反正各種好話說盡，才讓對方肯以百件左右數目發貨。”

“宣傳一定要做到位，要經常發帖做廣告，為店鋪提升人氣。”王玉玉說。開始時，她的店很冷清，點擊量很少。為了擴大宣傳，她經常幾個小時都掛在網上發帖做廣告，累得腰酸背痛。

“不僅要有耐心，能吃苦，還要細心觀察，商品選對了才能賣出去。”王玉玉說。“就拿擦地拖鞋來說，我們學校每天早上檢查衛生，起床后大家不僅要忙著梳洗還得搞衛生，我就想如果大家在走動的時候就能把衛生做了不就省很多時間嗎?我就想到了擦地拖鞋。事實證明我做對了，擦地拖鞋的銷量很不錯。”

“當然，最重要的還是誠信。”王玉玉說，有一次，因為要趕著上課，同時還要給顧客送貨，她只能打車。最后貨及時送到，也沒耽誤上課，卻賠了十幾元錢。“賠一兩次不重要，重要的是信譽保證了，服務到位了，以后打交道就更方便。”

因為要上課，王玉玉現在雇了一個人專門給顧客送貨。她只需要進貨、掛掛貨物就行。除去成本，她每個月能賺千元左右。

至于未來，王玉玉打算擴大商品種類和數量，爭取把“石家莊便宜坊”做成石家莊最大的網上超市。

周紅亮：創業要做有心人

作為沭陽縣天然干花工藝廠總經理，周紅亮的創業故事打動了很多人，使他們感悟到，創業要做有心人，“只要善于發現，枯枝也能變金條。”

周紅亮曾是一名來自江蘇有名的貧困縣沭陽的打工仔，高中一畢業，他就跟著同鄉在上海給人搞裝潢，做小工，每月只有500元收入。雖然每天干完活后精疲力竭，可他的雄心始終沒有熄滅，他不相信自己就這樣做一輩子小工，在心里一直暗暗地尋找改變人生的機遇。

2000年的一次意外發現，徹底改變了周紅亮的命運。那是一個夏天的中午，周紅亮接到一個荷蘭籍客戶的電話，讓周紅亮到他家搞裝修。當時天氣炎熱。周紅亮一跨進大門。就被擺在客廳里一些裝飾用的樹枝吸引住了，那樹枝彎彎曲曲。有一米多高。開始周紅亮還以為是自己家鄉的一種野生灌木龍柳，走過去一看，原來是塑料做的，以假亂真的程度竟然讓人難以分辨。這位外商介紹說，這是從荷蘭帶過來的，可惜不是天然的。讓周紅亮感到驚奇的是，這樣簡單的一枝竟要賣到3美元。

這次發現讓周紅亮欣喜萬分，在繁重的工作之后，他開始琢磨起龍柳。它的葉子跟普通的柳樹葉子沒什么兩樣，但是把它的葉子摘了以后，它的造型很有藝術感。既然荷蘭客商都能把塑料的花作為擺設，天然的龍柳為什么不能賣呢。于是。周紅亮就把自己老家房前屋后種植的龍柳曬干后拿到上海來賣。

起初，周紅亮讓老婆推著自行車在巷口，自己拿著龍柳到路邊兜售。后來發現，購買者多是一些文化層次高的家庭主婦。他就改變策略，利用周末到一些高檔小區去賣，效果不錯。就這樣，周紅亮攢下了自己創業的第一桶金，結束了小工生涯，專門開始賣花。

2002年，對于周紅亮來說，是人生的一個重要轉折點。當時，上海一些專門搞花卉批發的客商看中了周紅亮的樹枝，以每只1.5元的價格批發進貨。

周紅亮家房前屋后的龍柳賣光了，儲存的產品也賣光了。一位老板對周紅亮說，干花在國外已經大批銷售。國內市場目前雖然量不大，但是已經開始上升，近年肯定會上去的。“回家辦廠!”周紅亮毅然回到老家開始專門生產龍柳枝。

為了擴大批量，周紅亮請當地農民為他種植龍柳，為了提高技術含量，他研制了干花生產配方，對龍柳枝剝皮染色加工各種造型；為了聯系客戶，他到山東、安徽、河北等地闖市場。由于信譽好，服務好，周紅亮的生意十分紅火，小廠很快發展了起來，不僅積累了資金，而且增長了知識和膽量，摸清了市場行情，為以后的進一步發展打下了良好的基礎。

如今，周紅亮的沭陽縣天然干花工藝廠已發展成年銷售額2000多萬元的企業。回首創業路。他說：“創業過程中，我沒有感覺到苦，因為有激情在；沒有感覺到累。因為有夢想在；沒有流過淚，因為有自信在；沒有灰過心，因為有知識在。”