小生意也能做出大事業等

小生意也能做出大事業

四年前，王士博、呂慧、徐智還是3個大二學生時，就開起了美術工作室。從一間三四十平方米的畫室起步，艱難地開始了他們的創業之路。

在漢口創業，在南湖上學，既要賺錢，又要念書，三個大學生的壓力不小，但并沒有中途放棄，兩名男生坦言，大學期間都有“掛科”。為了從漢口趕回學校上課，徐智騎著一輛摩托車，出了上十次小車禍。去年八月，他們從湖北工業大學藝術設計學院畢業，如今，畫室已培訓150余人次。

◆◆大學生創業不一定要大本錢

十日下午三時許，漢口黎黃陂路一間畫廊的三樓，素描、油畫掛滿了四壁，墻角隨意地擺放著陶罐、瓶子、石膏像。

畫室內五個學生，正在安靜地做畫，呂慧坐在桌旁輔導學生，王士博、徐智則在畫室內轉悠。“這段時間一直在忙招生。印了宣傳冊，一個個中學地跑。”王士博說。“今年形勢不好，不過我們還是計劃招四十名學生。”

可別小看“40”這個數字，徐智告訴記者，如今，武漢的美術培訓平均每期每人已近萬元，如果招滿40人，這一期就是近40萬的學費收入。“當然，畫室的成本開銷不小。”他補充。

而在四年前創業時，三人湊起來的本錢只有1萬多元，如今，他們每人一年的收入就有10多萬。“有人一提大學生創業就談風險投資，其實，我身邊有許多靠風投創業的例子，幾乎都失敗了。”王士博說。

◆◆做自己最熟悉的行當

“這一期招生完后，我們準備到江浙、山東轉轉，那些地方的美術市場水平比湖北高。”王士博說，“如果美術聯考全國統一出卷，對我們將是一個挑戰……”說起美術市場，王士博侃侃而談。

從小學時開始學畫，到念武漢市美術學校，再到湖工大藝術設計學院，王士博對美術再熟悉不過，這也是三人將美術培訓作為創業方向的原因。“這是我們的專業，而且，我們和學生的年齡相差不大，溝通起來輕松。”他說。為了讓學生學得快，聽得懂，他們每天都要花很多時間備課，既做老師，又是在繼續自學。

三年來，他們與湖北美院等高校，以及許多中小學教師都成了朋友。“都是搞美術的，建立關系也比較容易。”王士博說。

過來人說

大學生創業，最好能與自己所學的專業結合起來，這樣才能輕車熟路。

自籌資金。從“小本”生意做起，雖然初期利潤小，但風險也小。

跟知交好友一起打拼，既可分擔壓力，也可分擔風險。

李國軍：大學生創業要修煉內功

上大學時總買最便宜的襯衣，但他瞄準一個行業堅持不懈，從身無分文變身為百萬富翁；如今，他的4家連鎖快餐店里，一批又一批的大學生雇員開始來取經。

◆◆一個小快餐店月純利一萬多

“莘莘小站”是一家面向學生階層的快餐店，店面不大，干凈素雅，店里有個高高的書架，放著很多書。李國軍在這里接受了采訪。

他戴著眼鏡。乍看去，不像個百萬身家的老板，倒像個大學老師。李國軍老家在鶴壁浚縣農村。本來是個窮大學生。創業時，“買最便宜的襯衣。爛了，就用幾個別針‘縫上’”。現在，他有4家連鎖快餐店，一個店月純利一萬多元。他還涉足了其他行業，也有一番成就，如今，李國軍已是身家數百萬的經理，一輛奧迪、一輛別克專供他代步。

李國軍的快餐店裝飾風格分很多種可以滿足鄭州高校大學生顧客的各種需求，經營茶點、咖啡、冷飲、西餐，“價格不高，薄利多銷”。李國軍的經營理念是：針對大學生顧客的快餐店，必須做出新意。

◆◆上大學期間他就是創業典型

李國軍和“莘莘小站”有11年的不解之緣。1998年，李國軍考入鄭州大學法學院。大一下學期，他和3個同學一起“下海”，在學校的支持下，借錢、籌備、自己裝修，李國軍的第一家“莘莘小站”在鄭州市中原路上開業了。“那時候不知道啥是累，上完課就跑到店里干活。”李國軍的辛苦沒白費，他們就靠這家店，掙來了自己上大學的全部學費和生活費。

畢業前夕，因房租等問題，這家店關門了，李國軍遭遇創業以來的第一個打擊。畢業后，他到一家汽配公司工作。沒多久，創業的激情再次點燃，2003年初，他四處借錢，賣掉哥哥的小作坊。“莘莘小站”再次開張。剛開業沒多久，“非典”襲來，他遭遇了創業的第二個打擊，“一天營業額才10元”。但靠一股拼勁，他撐到了年底，小店生意活了起來，他也淘到了第一桶金。然后，他開快餐分店。涉足汽配行業。成功也就順理成章。

◆◆想創業的大學生在這里取經

李國軍的小店里，有十來個店員，大部分是大學生。今年2月，河南農業大學經管學院的大四學生馮文來到這里做了一名長期店員。“我在這兒學習經驗，將來準備開自己的連鎖快餐店。”這位云南姑娘說。

馮文介紹，前段時間，她參加一家公司的面試，一個崗位引來百名大學生競爭，“以前來這里吃過飯，聽說過經理的創業經驗，特地來取經”。她還告訴記者，李國軍每周都給員工上一堂創業課，給他們講自己的開店經驗、教他們怎樣尋找商機等。

李國軍的其他的連鎖店，也聘用了很多大學生，他將一家店交給一名大學生打理，目前那家店的生意也很紅火。

創業建議：大學生要修煉內功

對眼下大學生怎樣找到適合自己的行業來創業，李國軍雖沒給出具體的答案，但他總結了自己的經驗：創業項目要有特點，突出個性才能吸引人，就像他的小店一樣，產品和服務多樣化；創業初期，就要有品牌意識，一塊快餐店牌子，他苦心打理了11年；自己的產品和服務要有明確的區分，并形成規模經營，就像他開的連鎖快餐店。

除了這些。李國軍強調更多的是堅持和真誠，他認為這是每個人成功必須具備的品質。李國軍說，眼下很多大學生太浮躁，只圖眼前利益，找工作時只追求薪水；有些大學生待人不真誠，不會積累人脈，這些都是阻礙創業的重要因素。