蔡東青 第一位玩具業(yè)富人

蔡東青帶領(lǐng)奧飛勸漫轉(zhuǎn)型為動漫玩具制造商，構(gòu)建了從動漫內(nèi)容制作、圖書發(fā)行、玩具等衍生品開發(fā)制造到形象授權(quán)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為公司贏得了較傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)商更商的利潤率，他本人也成為7年來首個僅憑生產(chǎn)玩具上榜的富人。

蔡東青帶領(lǐng)奧飛動漫轉(zhuǎn)型為動漫玩具制造商，構(gòu)建了從動漫內(nèi)容制作、圖書發(fā)行、玩具等衍生品開發(fā)制造到形象授權(quán)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為公司贏得了較傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)商更高的利潤率，他本人也成為7年來首個僅憑生產(chǎn)玩具上榜的富人。但面對國內(nèi)外玩具商的競爭，奧飛動漫能否像它們生產(chǎn)的陀螺那樣具有持久的戰(zhàn)斗力?

2008年9月1日，奧飛動漫的首發(fā)申請獲得證監(jiān)會發(fā)審會批準(zhǔn)通過，靜待上市，“動漫+玩具”模式開始進入資本市場視野。奧飛動漫掌門人蔡東青及二弟蔡曉東、母親李麗卿共占發(fā)行后公司股本的75％，其財富也隨之膨脹。達18億元。

在奧飛動漫逆勢登陸資本市場的同時，傳統(tǒng)玩具廠商紛紛倒閉。據(jù)廣州海關(guān)統(tǒng)計，2008年前三季度，有實際出口玩具記錄的企業(yè)由4820家減少為1554家。2008年10月，全球最大玩具代工商之一合俊集團(02700.hk)旗下兩家工廠宣布倒閉，oem走到盡頭。同樣從事玩具制造的奧飛動漫，如何擺脫傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)商薄利的宿命，成功轉(zhuǎn)型為中國創(chuàng)造的玩具商呢?

蔡東青的兩次轉(zhuǎn)型

奧飛動漫前身為蔡東青1993年成立的澄海奧迪玩具實業(yè)有限公司。蔡東青1969年出生于廣東澄海農(nóng)家，上世紀(jì)80年代末加人家鄉(xiāng)的塑料(9805，180.00，1.87％)加工大潮，開始生產(chǎn)塑料喇叭玩具，積累起第一桶金。1993年，不安現(xiàn)狀的蔡東青開始帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，向利潤更高的玩具新品四驅(qū)車生產(chǎn)發(fā)展，并通過1994年與廣州市教委等單位合辦“廣東省青少年四驅(qū)車爭霸賽”，1996年舉辦首屆全國“奧迪杯”四驅(qū)車模大賽，帶動了旗下“奧迪雙鉆”品牌四驅(qū)車的熱銷。

近年，隨著國家加大對動漫產(chǎn)業(yè)的扶持力度，蔡東青又于2007年6月在奧迪玩具的基礎(chǔ)上，成立了廣東奧飛動漫文化股份有限公司，再次轉(zhuǎn)型為專業(yè)的動漫玩具制造商。其招股說明書顯示，2008年一季度動漫玩具收入1.173億元，占總營收的比例從2005年的8.4％迅速躥升至69.68％，銷售毛利更是占公司總銷售毛利的90.4％。目前，奧飛動漫有兩款自主研發(fā)的動漫玩具：火力少年悠悠球和戰(zhàn)斗王陀螺；三款授權(quán)開發(fā)的動漫玩具：與萬代合作開發(fā)的迪迦奧特曼、與迪斯尼合作開發(fā)的小熊維尼和米奇、與宏夢卡通合作開發(fā)的虹貓藍兔。這些動漫形象在兒童中廣受歡迎，顯示其仍具有強勁的增長潛力。

打造動漫玩具產(chǎn)業(yè)鏈

奧飛動漫的商業(yè)模式脫胎于全球領(lǐng)先的兩大玩具生產(chǎn)商—美國孩之寶(has-bro)和日本萬代(bandai)。孩之寶以成功運作變形金剛、特種部隊、蝙蝠俠、蜘蛛俠等經(jīng)典熒幕形象及其相關(guān)玩具產(chǎn)品而著稱，其2005年16％的銷售額來自星球大戰(zhàn)一個系列，高達4.9億美元；2007年僅變形金剛相關(guān)衍生品的銷售額就達4.8億美元，占當(dāng)年營業(yè)收入的12.6％。

以變形金剛為例，其第一輪收入來自動漫的版權(quán)費。孩之寶1983年獲得日本takara設(shè)計的變形金剛版權(quán)，1984年《變形金剛》動畫片以商業(yè)廣告的形式在美國電視臺播出，孩之寶為此支付了高額的廣告費。但在創(chuàng)下40％的高收視率后，孩之寶開始反過來向電視臺收取高額版權(quán)費，這構(gòu)成了變形金剛產(chǎn)品全部盈利的1/3。

第二輪是動漫玩具銷售收入。1987年，孩之寶憑借“免費奉送98集動畫的播出權(quán)”登陸上海電視臺，隨著收視率狂飆，變形金剛玩具也開始搬上各大商場的貨架，掀起一股玩具銷售狂潮。僅通過變形金剛玩具、海報等衍生產(chǎn)品，孩之寶在中國就賺走50億元。2007年，耗資1.5億美元的真人版《變形金剛》電影再次引發(fā)玩具銷售的熱浪，電影上映前一個月，變形金剛玩具已經(jīng)熱銷；上映數(shù)周后，在各大電影院的臨時零售點，標(biāo)價1200元的“擎天柱”金屬玩具仍然供不應(yīng)求。除玩具和動畫片之外，還相繼有高級彩色貼紙、拼裝模型、服裝、雜志、系列漫畫、cd等衍生品登場。

奧飛動漫規(guī)模尚小，2007年營業(yè)收入5億元，占中國玩具產(chǎn)業(yè)的市場份額不到2.5％，但其產(chǎn)業(yè)布局與孩之寶基本類似。首先是加大原創(chuàng)動漫影視作品的投入，相繼推出了《火力少年王》和《戰(zhàn)斗王ex》等系列電視作品，借此打造動漫形象。由于國內(nèi)電視臺擁有強勢地位，國內(nèi)播片收入較低，僅靠版權(quán)費難以收回投資成本，且難獲得穩(wěn)定持續(xù)的授權(quán)收入，因此，在動漫影視播放方式上，奧飛動漫也采取了和孩之寶一樣的策略一向電視臺“贈播”動漫作品，以換取播出頻道、播出時段和播出頻率的主動選擇權(quán)。2007年，其動漫影視已覆蓋國內(nèi)29個省、145個電視頻道，累計播出時間為21.8萬分鐘，播映地點也擴及到菲律賓gma電視臺、印度cartoonnetwork電視臺、韓國khs電視臺、中國香港的亞洲電視臺和臺灣的momo電視臺等。

奧飛動漫很快從中嘗到甜頭。2008年一季度，在其1.173億元的動漫玩具收入中，自主創(chuàng)作的動漫玩具銷售為額8589萬元，占比為51.04％，超過2007年的48.81％；定價能力也得以迅速提升，公司毛利率也從2006年的28.09％攀升至2008年一季度的37.73％，但距離國際巨頭孩之寶近60％的毛利率仍相差甚遠。

另一方面，奧飛動漫通過授權(quán)或合作開發(fā)等方式獲得經(jīng)典動畫形象的知識產(chǎn)權(quán)。2004年底，它與日本萬代合作開發(fā)《迪迦奧特曼》中人物、器械等動漫形象的玩具產(chǎn)品。2007年9月，與全球最大動漫提供商迪斯尼合作，共同開發(fā)、生產(chǎn)和銷售小熊維尼、米奇等動漫玩具；并與上海虹貓藍兔卡通文化傳播有限公司合作，對《虹貓藍兔七俠傳》中的動漫卡通形象進行產(chǎn)業(yè)化。同年10月，再次與日本萬代合作開發(fā)鋼鐵拯救隊系列的動漫玩具產(chǎn)品，還與中影集團旗下中影動畫公司共同組建中奧影迪，共同投資拍攝《淘氣包馬小跳》系列動畫片，并就動漫衍生品展開合作。

與此同時，奧飛動漫開始以前期打造的人氣動漫形象催谷動漫玩具的銷售。在《火力少年王》和《戰(zhàn)斗王》動畫片上映后，公司同步推出了火力少年王悠悠球和戰(zhàn)斗王陀螺，前期電視劇播映的造勢，令這些玩具銷售火爆，在全國中小學(xué)生中引發(fā)了悠悠球和陀螺熱。目前。這兩款玩具和獲日本萬代授權(quán)的迪迦奧特曼玩具貢獻了公司65.02％的銷售額，比2007年的56.11％有所提升。

2007年8月，奧飛動漫子公司奧飛文化原創(chuàng)的《火力少年王ii》在各電視臺播映，火力少年王ii悠悠球也同步推出，同期公司又舉辦了“悠悠球高手巡回表演”、明星見面會以及“亞洲悠悠球高手邀請賽”。《火力少年王》系列影視片還在香港、臺灣、印尼、馬來西亞、印度、韓國和菲律賓等地區(qū)播放，并取得較高的收視率，推動了相關(guān)產(chǎn)品在海外的銷售。2008年2月，奧飛文化制作的《戰(zhàn)斗王ex》在全國各大電視臺陸續(xù)播出，再次掀起小孩子玩陀螺的熱潮，帶動了公司戰(zhàn)斗王陀螺銷售收入的大幅增加。

動漫圖書文具等，是奧飛動漫另一項重要的衍生業(yè)務(wù)。2007年9月，奧飛動漫成立迪文文化，進入動漫圖書制作與發(fā)行市場，發(fā)行了《少年漫畫王》、《活力少年王》和《悠悠秋秘笈》等，同年10月成立形象管理事業(yè)部，發(fā)展相關(guān)動漫內(nèi)容和形象的對外授權(quán)業(yè)務(wù)。

通過層層布局，蔡東青構(gòu)建了從動漫內(nèi)容制作、圖書發(fā)行、玩具等衍生品開發(fā)制造，乃至形象授權(quán)等完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈，為公司贏得了較傳統(tǒng)玩具生產(chǎn)商更高的利潤率。