陸建沖：機(jī)會(huì)只給“抓”得住的人

20多年前的一個(gè)夜晚，當(dāng)陸建沖坐在輪船的散席里，仰望天上的星星，忐忑自己未來(lái)的命運(yùn)時(shí)，他還是個(gè)兜里只揣著兩元兩角錢(qián)的小泥瓦匠。如今，他已經(jīng)是在滬上成功開(kāi)發(fā)了“東苑半島”等近十個(gè)樓盤(pán)，并直接引發(fā)了“顧戴路板塊效應(yīng)”的知名企業(yè)家。

從一名泥瓦匠到一名的房地產(chǎn)企業(yè)家，角色轉(zhuǎn)換背后，他的堅(jiān)強(qiáng)與韌性非常人能及。曾有年輕人向他討教成功之道，他的回答令頗令人回味:機(jī)會(huì)其實(shí)很公平，關(guān)鍵是你自己能否抓得住。

首次獨(dú)立完成的建筑作品是15歲時(shí)為家里砌了口灶

1955年，陸建沖出生在江蘇通州合興村，少年時(shí)期磨難重重。

剛出生就遇到了三年自然災(zāi)害，小學(xué)5年級(jí)，又趕上了 “文革”，在人生學(xué)習(xí)的黃金階段因祖輩所謂的“歷史問(wèn)題”而被迫失學(xué)。

盡管失學(xué)在家，但少年陸建沖有個(gè)念頭卻十分堅(jiān)定:不能吃白飯，男子漢一定要學(xué)手藝養(yǎng)活自己。年紀(jì)小小的他十分有主見(jiàn)，堅(jiān)決否定了長(zhǎng)輩為他挑選的幾個(gè)工種，卻獨(dú)獨(dú)對(duì)泥瓦活產(chǎn)生了興趣。他自己跑去拜村里的巧匠為師，跟著后面當(dāng)起了學(xué)徒。至今回想起來(lái)，那段跟著師傅學(xué)習(xí)的時(shí)光是“快樂(lè)而充實(shí)的”。

“師傅從來(lái)是這樣的，你在做生活時(shí)自己發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題去請(qǐng)教，他會(huì)告訴你，但他從來(lái)不會(huì)主動(dòng)把經(jīng)驗(yàn)傳授給你，全靠自己主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)去請(qǐng)教。”

陸建沖在平時(shí)跟班中，暗暗記住師傅的一招一式。幾個(gè)月后，當(dāng)師傅應(yīng)邀來(lái)學(xué)徒小陸家吃午飯時(shí)，小陸靦腆地請(qǐng)師傅驗(yàn)收他的處女作:一口獨(dú)立砌好的灶臺(tái)。這令師傅吃了一驚:復(fù)雜的“封灶”的技巧，連一般成熟的泥瓦匠都難以掌握，沒(méi)想到自己稚嫩的學(xué)徒卻能獨(dú)立砌出一口漂亮的灶臺(tái)。從此，師傅對(duì)勤奮好學(xué)的陸建沖另眼相看，傳授給他不少業(yè)內(nèi)的技術(shù)。

陸建沖說(shuō)，大家都說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但如果連一名優(yōu)秀的士兵都當(dāng)不了，又怎么能成為將軍呢。

一名優(yōu)秀的泥瓦匠，是陸建沖事業(yè)鏈上的第一個(gè)成功角色。

男人身上要有一點(diǎn)闖蕩精神，辦一個(gè)公司，敲了108個(gè)圖章

憑著出色的泥瓦匠手藝，陸建沖在當(dāng)?shù)匾策^(guò)上了悠閑的日子，漸漸地，從“小陸子”晉級(jí)為“陸師傅”。

是與其他同鄉(xiāng)一樣，優(yōu)哉游哉地過(guò)一輩子，還是另謀出路。潛伏在陸建沖身上的不安分因子最終占了上風(fēng)。上個(gè)世紀(jì)80年代初，陸建沖毅然離開(kāi)自己的家鄉(xiāng)，來(lái)到上海闖蕩。憑借著吃苦耐勞的毅力、踏實(shí)奮進(jìn)的拼搏以及出人頭地的決心，短短12年，他從一位普通的建筑工人，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)有企業(yè)的工程隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、中層管理人員。

到了上世紀(jì)90年代初的時(shí)候，陸建沖已是這家國(guó)企的常務(wù)副總。在很多人眼里，陸建沖捧上了國(guó)企鐵飯碗，吃上了香餑餑。但在他的心里，始終激蕩著一種男兒豪情，一種做大事情的闖蕩精神。“人生就是要不斷挑戰(zhàn)自己”，陸建沖毅然放棄了國(guó)企老總的美差，選擇創(chuàng)業(yè)，選擇夢(mèng)想。幸運(yùn)的是，陸建沖所從事的行業(yè)正是他所熱愛(ài)的，并愿意為之奮斗的夢(mèng)想。

性格決定命運(yùn)，這句名言在陸建沖的身上得到驗(yàn)證。

機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人。對(duì)建筑的熱愛(ài)以及多年的建筑行業(yè)實(shí)際操作和管理經(jīng)驗(yàn)為陸建沖的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。1993年，極具前瞻眼光的陸建沖很好地抓住了房地產(chǎn)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，成立了東廈房地產(chǎn)公司。

談及這個(gè)公司的成立，陸建沖用一句話(huà)概括:如同孫悟空去西天取了趟經(jīng)。

由于私人注冊(cè)成立房地產(chǎn)公司是當(dāng)時(shí)是新鮮事，他在各個(gè)部門(mén)間來(lái)回奔波折騰，僅僅需要敲的圖章就有108只。“看人冷面孔、做冷板凳、吃冷盒飯”，對(duì)他來(lái)說(shuō)是家常便飯。

半年后，當(dāng)他將敲滿(mǎn)108只圖章的公文紙交給房地產(chǎn)部門(mén)的辦事人員手上時(shí)，他至今記得那人驚訝而敬佩的眼神。潛臺(tái)詞是“兄弟，你夠可以的”!

從此，他走上了一條房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的康莊大道，從小敲小打的游擊隊(duì)走向“正規(guī)軍”。

2002年，他整合了上海東廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、上海東苑瑞興置業(yè)有限公司、上海銀河房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司、南通叁和地產(chǎn)投資發(fā)展有限公司等公司的資源，成就了今天的上海天歌置業(yè)發(fā)展有限公司。

在陸建沖的率領(lǐng)下，公司早期主要瞄準(zhǔn)閔行地區(qū)的開(kāi)發(fā)，近20年的開(kāi)發(fā)，公司在住宅市場(chǎng)上取得了良好的信譽(yù)度、口碑度和品牌度。特別是2000年動(dòng)工的東苑半島花園，更是一鳴驚人，因其創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念和超前的規(guī)劃設(shè)計(jì)，當(dāng)之無(wú)愧地成為了戴路板塊的標(biāo)桿作品，并且直接帶動(dòng)了“顧戴路的板塊效應(yīng)”，東苑半島花園的成功開(kāi)發(fā)，將陸建沖的事業(yè)推向了一個(gè)高峰。

東苑半島花園所在的閔行區(qū)顧戴路當(dāng)時(shí)還是一條十分偏僻的小道，周?chē)葲](méi)有像樣的樓盤(pán)，更談不上商業(yè)和娛樂(lè)等配套設(shè)施，周邊更是到處圍繞著大型的動(dòng)遷房社區(qū)。陸建沖在拿地的時(shí)候，并不被看好。

深深相信品質(zhì)提升價(jià)格的陸建沖，不為所動(dòng)，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研后，大膽出擊，將東苑半島花園定位為中高檔高尚綜合住宅，以水景為景觀亮點(diǎn)，在社區(qū)內(nèi)引入島的概念，營(yíng)造坡地綠化;引進(jìn)的低凸窗臺(tái)和陽(yáng)光八角窗，彈眼落睛。他還在東苑半島旁邊推出社區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)作為上海的社區(qū)典范之作曾接待了國(guó)家商業(yè)部有關(guān)人員的視察。后來(lái)項(xiàng)目一經(jīng)推出，市場(chǎng)反響更是極為熱烈，曾創(chuàng)下震撼上海樓市的排隊(duì)7天6夜、開(kāi)盤(pán)日售198套的驕人紀(jì)錄，東苑半島也先后榮獲了“創(chuàng)新風(fēng)暴全國(guó)住宅設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“上海十大著名水景住宅”等多項(xiàng)重量級(jí)榮譽(yù)。

第一位定房者至今令陸建沖記憶猶新，這是位在國(guó)外旅居多年的老先生，當(dāng)他還只透過(guò)外圍墻看見(jiàn)幾幢在建的房子時(shí)，就跑進(jìn)工地想法設(shè)法找到了陸建忠表示一定要定購(gòu)一套。當(dāng)陸建沖告訴他因?yàn)榉績(jī)r(jià)還未最后確定無(wú)法預(yù)售時(shí)，他還是堅(jiān)持留下定金，理由很簡(jiǎn)單:在上海，還沒(méi)看到過(guò)這么漂亮的房子。

東苑半島花園從一期時(shí)的3000元/平方米的價(jià)格，到現(xiàn)在二手市場(chǎng)上17000元/平方米以上的轉(zhuǎn)手價(jià)，數(shù)字佐證了陸建沖敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和大膽的創(chuàng)新精神。

獨(dú)到眼光:沒(méi)有不景氣的市場(chǎng)

近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展可謂一波三折。

滄海橫流，方顯英雄本色。在去年房地產(chǎn)陷入低潮期時(shí)，陸建沖再次高調(diào)出擊。去年8月，在一片低迷氛圍中。他在浦東張江打造的高尚社區(qū)——金領(lǐng)國(guó)際開(kāi)盤(pán)了。

整個(gè)社區(qū)建筑面積20多萬(wàn)平方米，坐落于素有“上海新金融中心”之稱(chēng)的——浦東張江高科板塊銀聯(lián)卡產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，現(xiàn)已匯聚了中國(guó)銀行、人民銀行、交通銀行等幾十家銀行的結(jié)算中心，預(yù)計(jì)日后進(jìn)駐金融精英10萬(wàn)多人。

只有認(rèn)真調(diào)研，才能做出非同尋常的判斷。在這座社區(qū)正式動(dòng)工之前，陸建沖率領(lǐng)骨干人員進(jìn)行了系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為浦東張江具有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ姸嗟墓I(yè)園區(qū)為這個(gè)板快的金融中心形成提供了優(yōu)越的先天條件。

為金領(lǐng)們打造家園，陸建沖可是在細(xì)節(jié)上花了大力氣。在建造過(guò)程中，金領(lǐng)國(guó)際打破了兩個(gè)建造常規(guī):小高層門(mén)窗棄用大眾化的彩鋼彩鋁，而是采用密封程度好但相對(duì)成本偏高的LG型材;1至2層的外墻外立面則采用比較少見(jiàn)的大理石干掛技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)比一般的外墻用材，成本起碼增加了10倍。同時(shí)，小區(qū)還引入了指紋鎖，背景音樂(lè)入戶(hù)等當(dāng)前房產(chǎn)高端市場(chǎng)還較為少見(jiàn)的高科技產(chǎn)品，全面提高居住品質(zhì)。

“這是我有生以來(lái)打造的定位最高端的品牌樓盤(pán)”，陸建沖這樣描述金領(lǐng)國(guó)際的定位。

“為了符合這部分消費(fèi)者的居住需求，項(xiàng)目從規(guī)劃、用材、房型等方面都一一遵循高品質(zhì)高品味的開(kāi)發(fā)理念。如今，步入綠意蔥蘢、規(guī)劃大氣的小區(qū)，一種宜居之氣迎面撲來(lái)。的確，以獨(dú)到的眼光、用心地去打造人性化社區(qū)，是陸建沖一貫堅(jiān)持的追求。在他的眼里，沒(méi)有不景氣的市場(chǎng)。

“我不是要捐助一點(diǎn)金錢(qián)，我是要傳遞一種慈善精神”

今年8月22日，30多位莘莘學(xué)子歡聚在天歌置業(yè)有限公司的大會(huì)議室里。

“陸爸爸”、“陸叔叔”……孩子們的稱(chēng)呼飽含深情。

這些大學(xué)生只是一部分受益于“建臣幫困獎(jiǎng)學(xué)金”的代表。100多位家境貧困的學(xué)生與陸建沖的深厚緣分開(kāi)啟于2006年。

那年8月，通州的一個(gè)貧困農(nóng)民家庭，出了一個(gè)讓全村人都為之欣喜的事情:那就是這陳姓人家的一對(duì)雙胞胎兄弟陳剛、陳磊，分別被南京、南開(kāi)兩所名牌大學(xué)錄取了!當(dāng)村民們都對(duì)他們投去了羨慕的眼光時(shí)候，這對(duì)雙胞胎兄弟卻心情沉重。原來(lái)，他們家的經(jīng)濟(jì)條件十分有限，高中時(shí)期的學(xué)費(fèi)都是靠東借西湊的，如今考上大學(xué)不知要去哪里籌來(lái)昂貴的學(xué)費(fèi)。當(dāng)陸建沖得知后，馬上趕回通州，將學(xué)費(fèi)交到了兩兄弟的手中，并承諾以后負(fù)責(zé)他們大學(xué)的所有費(fèi)用。陳剛、陳磊兩兄弟激動(dòng)地一把握住他的手:“陸伯伯，您的恩情我們記一輩子。”

這對(duì)雙胞胎哽咽的話(huà)語(yǔ)，令陸建沖不由回想起自己的少年時(shí)代:沒(méi)有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，是多么痛苦的事。

“不能讓這些家境貧困的好孩子因經(jīng)濟(jì)問(wèn)題而失去深造的機(jī)會(huì)。”在一位上海慈善基金會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的牽頭聯(lián)系下，2006年，陸建沖向上海慈善基金會(huì)捐贈(zèng)50萬(wàn)元，設(shè)立了“建臣幫困獎(jiǎng)學(xué)金”，用于幫助那些家庭貧困但品學(xué)兼優(yōu)的孩子完成他們的大學(xué)夢(mèng)。

就這樣，很多孩子，因?yàn)殛懡_改變了自己的命運(yùn)。

上海七寶中學(xué)高三學(xué)生陸冬冬高分被上海復(fù)旦錄取，但是卻無(wú)錢(qián)讀書(shū)，是陸建沖聞?dòng)崒W(xué)費(fèi)交到了他的手上;上海第八中學(xué)的徐曉敏、家境貧困身患白血病卻奮發(fā)學(xué)習(xí)，是陸建沖幫助她學(xué)費(fèi)，還資助她醫(yī)療費(fèi);山西師范大學(xué)的但錫安，父母都是山區(qū)農(nóng)民，父親長(zhǎng)年重病，母親又身患癌癥，無(wú)奈之下孝心的但錫安求助于社會(huì)欲賣(mài)腎救母，是陸建沖，聞?dòng)嵉谝粋€(gè)趕到他身邊，送上了救命錢(qián)……

2007年8月，陸建沖了解到通州有名音樂(lè)特長(zhǎng)生——錢(qián)悅，在上海音樂(lè)學(xué)院附中讀書(shū)，家境貧寒的她因營(yíng)養(yǎng)不良，比一般孩子都要瘦小，然成績(jī)十分優(yōu)異。班級(jí)里眾多成績(jī)不如她的學(xué)生們?cè)诔鰢?guó)比賽中都屢獲大獎(jiǎng)，但她卻因?yàn)闆](méi)有錢(qián)無(wú)法出國(guó)參加各種比賽。陸建沖知道情況后，主動(dòng)將其吸收到了“建臣幫困獎(jiǎng)學(xué)金”的大家庭中，不僅如此，自己每年還額外拿出幾萬(wàn)元錢(qián)資助小錢(qián)悅出國(guó)參加比賽，開(kāi)拓眼界，當(dāng)他慷慨解囊一次性支付8萬(wàn)元錢(qián)為小錢(qián)買(mǎi)來(lái)一把名琴助她出國(guó)比賽時(shí)，錢(qián)悅的眼淚奪眶而出:不敢相信這是真的!

幾年來(lái)，陸建沖一共資助了近百名家境貧困卻不墮青云之志的學(xué)子，耗資近400萬(wàn)元。這些學(xué)子中，有的是從初中一直資助到大學(xué)，甚至是研究生。學(xué)生中30多位來(lái)自他的家鄉(xiāng)南通，最遠(yuǎn)的來(lái)自東北、新疆。陸建沖因此被授予上海首屆“東方十佳福善使者”稱(chēng)號(hào)。

陸建沖的善舉，也悄悄地影響帶動(dòng)著他身邊的人。“建臣”獎(jiǎng)學(xué)金這個(gè)名字，就分別取自他和兒子名字里的一個(gè)字，這表示，對(duì)于陸建沖來(lái)說(shuō)，慈善之舉并非一時(shí)心血來(lái)潮，而是要延續(xù)下去的一項(xiàng)事業(yè)。在他的公司里，不少員工都熱衷于公益事業(yè)，和他合作的商業(yè)伙伴，在他的感召下，也紛紛向社會(huì)捐款。

在資助過(guò)程中，陸建沖不僅給他們物質(zhì)幫助，更時(shí)刻不忘記關(guān)懷他們的精神世界。上海慈善基金會(huì)的工作人員說(shuō)，“建臣幫困獎(jiǎng)學(xué)金”最特別的地方是在于捐贈(zèng)方與受贈(zèng)方之間堅(jiān)持不懈地交流。

在陸建沖的辦公室里，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的箱子，里面存放著厚厚幾百封信。原來(lái)，他要求每位學(xué)子每個(gè)月都要給他寫(xiě)一封信，通報(bào)學(xué)習(xí)情況，談?wù)勆钪械母鞣N際遇，而且，必須是手寫(xiě)。

3年下來(lái)，他收到的信箋成了一道獨(dú)特的風(fēng)景。他說(shuō)，有的孩子學(xué)習(xí)好但字跡不佳，通過(guò)寫(xiě)信，也促使他們?cè)琰c(diǎn)練成一手好字。

每年在學(xué)生放假的期間，他都要組織一次學(xué)生見(jiàn)面會(huì)，并在年終邀請(qǐng)這些學(xué)生參加公司的年會(huì)活動(dòng)，為他們?cè)缛樟私馍鐣?huì)搭建舞臺(tái)。在陸建沖的言傳身教下，這些在各大名牌學(xué)校讀書(shū)的學(xué)子們，比一般孩子對(duì)愛(ài)心的理解更為深刻，也更懂得在自己有能力的時(shí)候，率先回報(bào)社會(huì)。

已在中倫律師事務(wù)所工作的潘政勇，這位被“建臣幫困獎(jiǎng)學(xué)金”大家庭的學(xué)弟學(xué)妹們尊稱(chēng)為“潘老大”的華政高才生，將第一個(gè)月的工資的一半拿出來(lái)捐給了“建臣獎(jiǎng)學(xué)金”。雖然平時(shí)工作很忙，但他卻非常樂(lè)意抽出時(shí)間熱心聯(lián)絡(luò)分散在國(guó)內(nèi)國(guó)外的獎(jiǎng)學(xué)金受益者的事物聯(lián)絡(luò)。他說(shuō):“從陸伯伯身上，我學(xué)到了許多樸素的為人處世之道，真誠(chéng)與感恩是不可獲缺的優(yōu)秀品質(zhì)。”“我不是要捐助一點(diǎn)金錢(qián)，我是要傳遞一種慈善精神。金錢(qián)是少的，而精神將為社會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮的財(cái)富。”