我給洋人做服裝

為人定制“特體服裝”受青睞

1981年，我出生在太原一個(gè)裁縫世家，外祖母曾經(jīng)是為清朝皇室制作服裝的裁縫，母親繼承了她的手藝，也影響了我。從小，我就對做衣服特別感興趣。兒時(shí)剛能拿得動(dòng)剪子，我就坐在外祖母和母親身邊跟她們學(xué)裁剪，她們剪裁大塊布料做大衣裳，我就用剪剩下的小塊布料裁剪做布娃娃的小衣裳，再大些時(shí)，就開始給自己設(shè)計(jì)、裁剪和縫制衣服。

長大后，我進(jìn)入一家服裝廠工作。時(shí)間一長，不甘平凡的我厭倦了在工廠里做千篇一律的衣服，想著怎樣才能做出有自己的特色的服裝，創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)，于是一邊打工一邊學(xué)裁縫手藝。

2002年初，我在太原開了一家專門為人定做服裝的“倪裳制衣坊”。

4月，一位50多歲的工程師來到我的店里，要求改一套西裝。這個(gè)工程師很胖，肥頭大耳，1.60米的身高，體重卻有180多斤，大肚子、大腚、駝背，他買來的西裝根本無法穿。我將西裝拆了之后，按照自己多年做服裝的經(jīng)驗(yàn)給這個(gè)工程師量了身體，然后用不規(guī)則尺寸對西裝衣片進(jìn)行重新修改裁剪。兩天后，西裝改好了，那個(gè)工程師穿上后顯得很激動(dòng)，用力握住我的手說:“非常感謝你，我好多年都沒穿過這么合身、這么舒服的西裝了!”

從那以后，我開始有意朝“特體服裝”發(fā)展，為那些過瘦或過胖的人量身定做服裝，使許多身材不佳的人不用勉強(qiáng)穿買到的不合身的衣服。事實(shí)證明，這個(gè)思路是正確的，后來，隨著光顧“制衣坊”的大胖子和瘦人不斷增多，我的生意漸漸好起來，并在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹取?/p>

挑戰(zhàn)洋客商的傲慢與偏見

2005年9月，市政府和經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)在我們當(dāng)?shù)嘏e行了一次拓展國際市場項(xiàng)目洽談會(huì)，我應(yīng)邀出席。

與會(huì)的山西企業(yè)紛紛采用各種辦法推介自己的產(chǎn)品，在這些企業(yè)中，有不少山西的服裝企業(yè)。這些服裝企業(yè)為了引起聯(lián)合國采購組及外商的注意，紛紛制作了精美的宣傳畫冊分發(fā)給與會(huì)人員，有的企業(yè)還請來了模特穿上自己企業(yè)生產(chǎn)的服裝，在會(huì)場里展示?？墒?，由于缺少世界性的名牌服裝，因此，不管與會(huì)的服裝企業(yè)怎么展示自己的產(chǎn)品，仍然沒有多少外商問津。幾名美國商人低聲議論說:這些服裝的款式毫無新意嘛，他們也拿得出手……

這尷尬的場面，以及洋客商輕蔑的神情深深地刺痛了我，我站起來說:“我想講幾句話，首先申明，我講話只代表本人，不代表市政府，說錯(cuò)了與政府無關(guān)。”說完，我走到那幾個(gè)美國商人面前，說:“我做特體服裝多年，憑我的經(jīng)驗(yàn)，我覺得你們身上穿的衣服有毛病?！?/p>

那幾個(gè)美國商人當(dāng)中，有一位叫拉賈·馬格斯偉倫，一位叫約翰·布亭。我的一番話令他們都驚呆了。拉賈是個(gè)中國通，普通話說得非常好。布亭又黑又胖。

拉賈將我的話翻譯給布亭聽后，布亭有些傲慢地笑了，說:“我的服裝怎么會(huì)有問題?我的服裝是在意大利定做的，這套服裝價(jià)值10萬美元呢!”

“10萬美元只能說明它昂貴，有問題就是有問題。”說著，我走近布亭，扯著布亭的衣服下擺，“你這衣服是不是走起路來就往后面仰，大肚子就露出來了?”停了停，我又說:“如果你相信我，不用你給我10萬美元，只給我2000元人民幣，我肯定給你做一身比這身更好的衣服?！?/p>

由于我的話說得太直截了當(dāng)，當(dāng)時(shí)的氣氛有點(diǎn)緊張。為了緩和氣氛，也為了表明態(tài)度，拉賈出來打圓場:“這位女士，你要是能給他做出令他滿意的服裝，我就能保證讓你做的服裝走向世界?！闭f完，拉賈要去了我的聯(lián)系方式。

用技術(shù)征服外國客人

洽談會(huì)結(jié)束3天后，拉賈通過他手下的工作人員——美籍華裔商人楊杰給我打來電話，約我去北京給布亭做服裝。接到電話后，我將拉賈約我去北京給布亭做服裝一事向市經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，得到首肯之后，我乘坐飛機(jī)去了北京。一下飛機(jī)，我就被早已等在那里的楊杰接進(jìn)了一幢米黃色、門口有警衛(wèi)、類似于平房的房子中。

見到我，拉賈笑著說:“徐女士，你真的能做特體服裝嗎?我們想正式和你合作一次。你給布亭和另外兩個(gè)人各做一套服裝吧!”

見拉賈真的讓我給布亭等人做服裝，我這才想起身上沒帶皮尺。楊杰在屋里找了一圈，也沒找到皮尺，剛要出去街上買，我擺擺手，攔住了楊杰，說:“不用了，我用眼睛量吧!”

這一招真的把這幾個(gè)老外震住了，他們一個(gè)個(gè)瞪大眼睛，任我擺布。要我做服裝的3名外國人中，兩個(gè)胖，一個(gè)瘦，兩個(gè)1.80米左右，一個(gè)1.70米左右，我前后左右上上下下將這3個(gè)人分別看了一遍，又讓他們在我面前走了幾次，3個(gè)人所有的數(shù)據(jù)就全部了然于胸了，我揣好寫滿了數(shù)字的紙片，當(dāng)天就坐飛機(jī)返回太原。

半個(gè)月后，3套西裝做好了，我直接送到了北京。當(dāng)這兩藍(lán)一灰，3套西裝分別穿在3個(gè)人身上時(shí)，在場的所有人都驚呆了，他們從來沒見過做工這樣考究、穿在身上這樣合體舒適的服裝，3個(gè)人高興得鼓掌歡呼。

一時(shí)間，這附近許多國家的大使、商人都知道了我，都知道了我這個(gè)神眼神手的裁縫。找我做服裝的國外商人和大使絡(luò)繹不絕。我沒想到，原來這些達(dá)官貴人也有一衣難求的時(shí)候。

給洋大使做服裝

布亭穿上我給他做的西裝的當(dāng)天，就和拉賈一起跟我簽下了口頭協(xié)議:只要他們需要服裝，就請我來北京給他們做，除了每套2000元外，每做一套服裝，還另外給我100美元獎(jiǎng)金。

同拉賈等人的口頭協(xié)議剛定下來沒多久，俄羅斯、美國、英國、日本、韓國、新西蘭、冰島、瑞典、加拿大等國的大使們也紛紛找上門來，要求和拉賈一樣，享受有我專門給量身定做的服裝待遇。一時(shí)間，我每隔幾天就要飛一次北京，應(yīng)接不暇。

由于做的服裝多數(shù)情況下都是用手工，因此，我的服裝做得很慢，每個(gè)月大概只能做十余件(套)，這樣一來，客戶們在我這里做服裝就得排號。有時(shí)要出席場合，急著穿，有些客戶就會(huì)把我約來北京，然后親自跑到我住的酒店，央求我給開后門，提前做服裝，但就是這樣，也還是有人不能按自己的愿望如期穿上我做的服裝。

2004年夏季的一天，韓國一位夫人要隨大使出席一個(gè)重要的場合。這個(gè)大使夫人身材矮胖，她非常喜歡中國的旗袍，可是找不到能給她做出合體美觀的旗袍的人，她又非常想穿著中國的旗袍出席那個(gè)場合，因此，她就和丈夫一起來到我住的北京巴蜀酒店找到了我，提出要給她做一件旗袍，給她丈夫做一套西裝的要求。

我給大使夫婦量完了身體尺寸后，在確定交貨日期時(shí)，大使夫婦的貨和美國一位華裔女議員的貨發(fā)生了沖突。我先接的是華裔女議員的活，這個(gè)女議員也急等服裝出席歐洲的一個(gè)重要場合，交貨日期也不能后延。大使夫婦只好遺憾地離開了我住的酒店，直到一個(gè)月后，這對大使夫婦才拿到了自己鐘愛的服裝?？墒?，這時(shí)已是距他們出席那個(gè)重要場合半個(gè)月之后。穿上我給做的服裝后，大使夫人流露出向我學(xué)做中國服裝的愿望。

在眾多的客戶中，俄羅斯客戶占了相當(dāng)大比例，那些身居北京、身材高大肥胖的俄羅斯富商們都以能找到我為他們做服裝而感到榮幸。

2006年冬天，我還為一位德國大使做了一套讓他萬分感激的西服。那天，這位大使拿著一塊布料找到我，我將布料接過來一看，那是一塊純毛開絲米呢料，一摸就知道價(jià)值不菲?？墒?，他從國內(nèi)將布料帶到中國要為自己做服裝時(shí)，沒想到布料卻少了30厘米。他是個(gè)大胖子，走了許多家服裝店，沒有一家服裝店肯接他的活，沒辦法，他慕名找到了我。剛將布料拿到手時(shí)，我也很為難。巧媳婦難為無米之炊，布料少了30厘米，怎么能做成合身的服裝呢?我先將布料留下，連續(xù)幾個(gè)晚上反復(fù)研究設(shè)計(jì)，終于用這塊少了30厘米的米呢料給這名大使做出了一身合體的西裝。當(dāng)這位大使穿上西裝時(shí)，感激得一個(gè)勁地伸出大拇指，夸我聰明。

這些年來，除了給各國駐華使節(jié)做了許多衣服外，我還給許多國家的富商們做過特體服裝，這些商人中有冰島的漁業(yè)公司老板、美國的香蕉商人、阿聯(lián)酋的石油大亨等。

給外國人做特體服裝，不但帶給我不菲的收入，而且一直有外國商人要和我合作，做“國際服裝品牌”。這些商人里，最有誠意的是一位美國商，只是，按他的想法，服裝名字要叫“美國名牌”。我銘記自己是中國人，所以沒有同意。

我期待著有中國商人能幫我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)“中國名牌特體服裝”的愿望，圓我創(chuàng)中國的世界知名品牌服裝的夢想。

責(zé) 編:雪月