“行”商進行時

1元錢能買到什么?在普通人的眼里，1元錢的價值就是一張公交乘車票，一杯早餐豆漿；在習慣了網購的宅男宅女眼中，1元錢或許可以買到超值的手表、眼鏡，而河南焦作的小崔，卻用1元秒殺到一部真正的比亞迪轎車。

今年夏天，淘寶推出“手機淘寶一元秒殺活動”，MP4、手機、汽車……這對很多手機用戶來說無疑是極大的誘惑。“眼疾手快”的小崔因為成功秒殺到汽車迅速走紅網絡。在這場喧鬧的推廣活動背后，3G得利，同樣被免費宣傳了一把。

2G時代，手機主要用途是來打電話、發短信；2.5G時代，則是上WAP、玩彩信；3G時代，手機不只可以“玩”，更可以“用”，不只可以“獲取信息”，還可以隨時隨地“達成交易”——看貨、詢單、購物。

艾瑞咨詢發布的《2008-2009年中國移動電子商務行業發展報告》表明，2008年中國移動電子商務市場交易規模為2.1億元，2009年隨著3G商用時代到來，以及無線與傳統電子商務企業的紛紛試水，預計交易規模將達6.4億，同比增長約205％。艾瑞預計，2012年移動電子商務交易規模將達到108億元，發展潛力巨大。相信用不了多久，手機購物就會成為現代潮人的一個重要標志。

“拇指”消費潮流

“我不是購物狂，我只算是個不缺理性的喜歡買東西的女人。我的目標就是要用有限的時間淘到又多又物美價廉的商品。”sara是典型的網購愛好者，和大部分都市女性一樣，她購物的“陣地”主要集中在網上，無論是國內市面上難以見到的化妝品、名牌手袋，還是圖書、電飯煲、新款手機，她都能從網上商城中得到滿意的體驗。

現在，手機又把Sara在網上購物的陣地轉為隨時隨地都可以進行的“游擊戰”。“手機就像是我最親密的愛人，當我離開家或辦公室，我的活動行為和心理便與PC脫離了關系，而手機卻隨時隨地和我在一起，它有求必應，總能帶給我驚喜。”她說。

在排隊時，坐車無聊時，Sara習慣性的把玩手機，只要動一動拇指，發個郵件，接下來就坐等送貨上門了。在交易的過程中，貨款已經從話費中扣除，省卻一手交錢一手交貨的過程和麻煩。Sara生活的空隙，就在與手機的一來一往的交流中被填滿了。

隨著手機資費的調整和3G手機的普及，用戶使用手機消費的習慣會逐漸被培養起來。一項調查顯示，在3G應用成熟的日本，電子商務交易額已經有超過三成來自手機，手機用戶通過手機購買的商品主要分為兩大類：一類是利用手機下載網絡歌曲和音樂，用手機玩電子游戲以及使用彩鈴等；另一類是通過手機與網絡連接，從網上商店預定和購買飛機、火車票、電影票及其他郵購商品等。

令蘋果發燒友愛不釋手的iPhone同樣不會錯過這樣一項新潮的應用。今年7月，剛剛推出3G版本不到半年的iPhone準備新增手機購物應用。開發這項應用的英國MoBank公司表示，該應用將適用于iPhone、iPod Touch的移動購物，用戶可以通過它訂購電影及演唱會門票、訂快餐或買衣物等。

可是，不是人人都有一部蘋果手機，有些服務也還沒在中國推行。不過，就像互聯網不斷降低著傳統社會里生產方式和交易方式的門檻，移動互聯網提供了同樣的可能性。在眼鏡上放電影、用MP5打游戲、在手機里逛虛擬商場……十年以后，這可能是一個普通人再平常不過生活。而在十年以前，對著電腦聊OICQ搞不好就要被稱為“新新人類”。或者，相對于技術的發展和科技撲面而來的氣勢來看，十年恐怕也顯得漫長。

從“坐商”到“行商”

誰能在3G尚未真正普及前“搶跑”成功，誰就能吸引大量潛在商業用戶。目前，眾多電子商務網站紛紛建起移動之城，補充人們日常生活中的購買需求。一時間，手機成了招攬生意的空中快索，直接把商品陳列在用戶眼前。

2007年，用友開通了移動電子商務平臺移動商街。該模式和現實生活中的商鋪類似，商家支付租金在移動商街上開店。在移動商街旺鋪上，商家和企業通過手機圖文并茂展示產品與服務、發布優惠信息、開展與用戶的實時互動、接受用戶的手機預訂等。據悉，目前移動商街在全國已經有近80萬家企業客戶。

作為目前國內最大的C2C網站，淘寶在無線領域有著天然的品牌延伸性。2008年，淘寶就開放了手機購物平臺，支付寶也推出手機支付業務。目前淘寶無線業務跨越C2C、B2C兩部分，過億件物品在線交易，用戶不用去實體店鋪，也不用坐在電腦前“淘貨”，一部手機就能完成逛店、選購和支付的全過程。今年10月13日，以手機為終端的無線淘寶日交易筆數首次突破了萬筆大關。淘寶無線負責人預測，從總體的增長勢頭看，11月份，無線淘寶的日平均交易筆數很可能達到一萬三千筆左右。

此外，一些新興的電子商務網站也開始了對移動電子商務的探索。一家專注于創意產品的電子商務網站“趣玩網”，在幾個月前開始與移動搜索引擎易查進行嘗試性的合作。“我們并沒有放量推廣，也沒有追求銷售量上的規模。我們雙方都希望從商品瀏覽、下單、支付、物流各個環節找到最佳的用戶體驗，然后再通過適當的方式更大規模的向用戶推廣。對于已購買的用戶，還是覺得非常方便的。尤其是上網并不方便的地區和用戶。”該公司負責人如是說。

廣東移動商城的做法則更為直接，當用戶通過移動商城購物時，將通過扣除手機話費方式來解決移動支付問題，將購買流程大大縮減。這也充分體現了移動互聯網有別于傳統互聯網的優勢，即“隨時隨地”、“個性化”，以及“可管理”。未來，將有越來越多類似“一元秒殺”的活動在手機終端上演。

和零錢說NO

在東京新宿的地鐵站，每天高峰時期，會有70多萬乘客往來穿梭于檢票口。乘客只將自己的手機往儀器上輕輕一放，票臺門隨即打開。“我天天都會帶著手機，這種新方法讓我不用總是到處找乘車卡，比以前方便多了。”上班族再也不需要忍受排隊購票，等候找零和排隊刷卡的煎熬。

只需要將一枚IC芯片安裝在手機里，當旅客通過時，芯片就會記錄下旅客的信息，像刷卡消費一樣，通過手機賬戶支付車費。而旅客只需將手機在檢票機上掃描一下，就能很快通過了。除了支付地鐵交通費，在就餐或坐公交車時，用戶只要通過手機進行刷卡便可進行付費，此時的手機也成了信用卡或者車票。得益于智能芯片技術，日本的數百萬手機包含了諸如身份識別卡、銀行卡、電子車票甚至是住宅鑰匙。

在歐美，移動支付特別集中在交通和體育等方面。德國的RMV交通公司從2005年4月起，推出用以購買市內大巴票的NFC手機；荷蘭足球俱樂部足球愛好者可使用NFC手機充當指定運動場的門禁卡和票務卡，并可以在運動場附近的快餐店和紀念品商店購物。

事實上，就在我們的身邊，電子商務服務行業已經在悄悄發生轉變。今年11月1日起，中國移動和上海世博局將共同推出“世博手機門票”服務，用戶只需到指定營業廳更換一張特定的手機SIM卡后，就能直接通過手機購買世博會門票。屆時，這種“手機門票”不僅可以確認使用者的身份，還能進行費用支付、預約參觀等個性服務。

當人們享受移動購物帶來便利的同時，手機支付是否安全、可靠，成為一個不可忽視的問題。事實上，面對安全、保密和快捷順暢這些技術問題，手機支付其實比網上支付要更安全。手機只是一個掌中的機器，而且不同手機的操作系統往往花樣繁多，因此供黑客施展、發揮技術優勢的空間更小，黑客技術的成本也更高。如果手機不小心丟失，還可以通過掛失、凍結賬戶等操作避免損失。

難題待解

當然，解決了安全的問題，也并不意味著你的手機購物之旅從此一帆風順。為了能在移動電子商務領域取得成功，零售商和運營商需要說服消費者，使之愿意通過手機提供敏感信息。尼爾森移動的咨詢師PaulKultgen認為：“最大的障礙在于隱私和安全。用戶對提供信用卡信息的行為并不完全放心。”

其次，是產業鏈的合作問題。目前移動電子商務的主要參與者包括銀行、電信運營商、網站自身和第三方支付商，前三者是主要的服務提供者，但由于各方都希望基于自身優勢來主導，從而使技術標準和服務規范的統一、用戶的引導和未來市場的推動都面臨著一定的困難。

再次，目前我國在電子支付方面的法律和法規還不完善，對于電子支付中參與各方的責任劃分問題、風險承擔、牌照問題以及小額支付開放性等并沒有明確的規定，從某種程度上，也為移動電子商務帶來了一定的間接風險。

最后，是市場培育的問題。相關企業如何通過移動網絡提供良好的服務體驗，包括展示更多種類的商品、提供在線購物的便利性、安全性等，同樣需要時間來解決。

盡管如此，不可否認的是，手機被人們隨身攜帶，陪伴著人們8小時以，外的生活。不論真實世界、網絡世界還是掌中世界，人們將越來越懂得取悅自己。

移動電子商務Q＆A

采訪對象：艾瑞分析師欒慧

Q：您認為移動電子商務和傳統電子商務的區別有哪些?它有哪些優點和劣勢?

A：移動電子商務是移動信息服務和傳統電子商務融合的產物，所以移動電子商務具有以下獨有的優勢：商務廣泛性、服務個性化、定位精準性、支付便捷性、營銷精準性。但同時也存有劣勢，如在環境上，移動商用模式還不完全成熟；安全方面，信用缺失，誠信體系不完善，終端上，操作流程繁瑣，便捷性有待增強；交易上，移動支付體系仍不完善、交易過程存在隱患。

Q：您如何看待當下移動電子商務的發展?商家和用戶目前對其持怎樣的態度?

A：中國移動電子商務發展的態勢是：同行競爭、異域融合，機遇與挑戰并存。3G到來后移動電子商務將成為各個產業鏈競相爭奪的巨大蛋糕，市場前景廣闊。但當前國內移動電子商務還處于發展初期，信用缺失、移動支付體系不完善、商業模式不清晰等眾多因素導致前期市場培育受到一定阻礙。

艾瑞認為，隨著3G時代到來及用戶對手機網購的認知逐步提高，移動商務等增值業務越來越受到運營商、服務商、終端廠商等從業企業青睞，同行競爭、異域融合將成為未來移動電子商務的發展趨勢。

Q：目前，移動電子商務的發展面臨哪些挑戰?

A：信用缺失仍是阻礙移動電子商務的主要因素，另外，移動支付體系仍不完善。同時，移動電子商務人才培養與中小企業實際需求存在斷層。

Q：對于移動電子商務來說，其發展機遇在哪?

A：艾瑞咨詢認為移動電子商務發展的機遇有以下四點：

1 技術：3G商用時代開啟，為移動電子商務發展提供良好平臺基礎。

2 政策：國家移動電子商務試點示范工程正式啟動，推動移動電子商務創新探索。

3 用戶：6.4億手機用戶，移動電子商務潛在用戶基數龐大。

4 應用：移動定位、二維碼及移動支付為移動電子商務提供技術支持。

Q：您認為移動電子商務將在何時迎來大規模的增長?

A：2009年中國移動電子商務市場交易規模將達6.4億，發展潛力巨大。