馬可波羅，中國家庭的“水”護(hù)士

近年來，好多商家紛紛掘金養(yǎng)生保健市場。就在保健市場公信力日漸降低、不少商家經(jīng)營慘淡之時，來自山東鄒平的高鵬，在生命之源水中找到突破口，他研發(fā)的馬可波羅電解制水機，即使在經(jīng)濟危機最兇悍的去年，銷量依然勢不可擋，遍布全國的上百家代理商，也因為這樣一臺神奇的制水機。門庭若市，財源滾滾。

農(nóng)家大學(xué)生“不當(dāng)工人當(dāng)老板”“馬可波羅”榮獲國家最高資質(zhì)

農(nóng)家了弟出身的高鵬，大學(xué)畢業(yè)后順利進(jìn)入政府機關(guān)工作。幾年后，胸懷創(chuàng)業(yè)大志的高鵬毅然辭職，開始了走南闖北的打工生涯。高鵬是一個善于學(xué)習(xí)的人，2004年，在深圳某科技公司工作期間，他結(jié)識了臺灣一位研制電解制水機的專家，頓時對這一富有市場前景的儀器產(chǎn)生濃厚興趣。經(jīng)過認(rèn)真請教學(xué)習(xí)，他充分掌握了研制機理。臺灣專家見高鵬學(xué)到真髓，便提出投資建廠，讓他擔(dān)任總經(jīng)理。后來，由于種種原因，廠子沒有建成。

“與其為人打工，不如自己做老板。”2006年，他帶著“一身本事”，以及打工十幾年積累的財富，在煙臺市芝罘區(qū)世回堯路上租下數(shù)千平米廠房，辦起了研發(fā)電解制水機的企業(yè)：煙臺馬可波羅電子科技有限公司。經(jīng)過一年多時間的研發(fā)，2007年8月份，公司正式投產(chǎn)。不到兩年時間，公司的代理商就發(fā)展到上百家，獲取的各種榮譽和資質(zhì)，多達(dá)幾十項。如“中國著名品牌”、“全國產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳產(chǎn)品”“中國國際保健節(jié)’凈水產(chǎn)品科技進(jìn)步獎”……在2009年春天，公司獲得凈水行業(yè)最高資質(zhì)殊榮：國家衛(wèi)生部涉及飲用水安全產(chǎn)品認(rèn)證(批文號：衛(wèi)(水)字2009第0014)。

研發(fā)實力睥睨業(yè)界“馬可波羅”堪稱健康“護(hù)士”

電解水機生產(chǎn)企業(yè)盡管在中國起步較晚，但因其廣闊的市場前景，近年來發(fā)展迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)電解水機的企業(yè)上百家。但是，有研發(fā)能力的不足十家，其他多為組裝或貼牌企業(yè)。在有限的研發(fā)企業(yè)中，馬可波羅電子科技有限公司的雄厚科研實力，在業(yè)內(nèi)傲視群雄。隨著激烈的市場競爭，一些缺少科研實力的企業(yè)面臨五大技術(shù)難題。

第一，電解水機不能加熱飲用，只能制出常溫電解水。很多中老年人因自身體質(zhì)原因，飲用不能加熱的電解水后，出現(xiàn)胃腸不適、血管收縮等病癥。

第二，有的電解水機可以加熱，但加熱后的水功效盡失。大多數(shù)電解水機廠家，為了解決消費者渴望喝熱水的需求，配備如電熱壺、恒溫加熱壺等傳統(tǒng)加熱器皿，雖然可以保證水溫，但水中大量對人體有益的微量元素會被電解一空，飲用此種電解水，跟自來水無異。

第三，電解水指標(biāo)差，負(fù)電位在～250毫伏左右。很多電解水機因自身技術(shù)欠缺，電解的水質(zhì)指標(biāo)不穩(wěn)定。根據(jù)日本醫(yī)學(xué)專家的長期臨床研究發(fā)現(xiàn)，只有長時間飲用負(fù)電位在～400毫伏到～600毫伏之間的電解還原水，才能消除體內(nèi)自由基，而普通電解水機所產(chǎn)生的負(fù)電位在－250毫伏左右，加熱后水質(zhì)功效指標(biāo)迅速還原，負(fù)電位消失并顯示正價，水質(zhì)還原能力喪失。因此，長時間飲用該電解水依然不能起到保健作用。

第四，殺菌技術(shù)落后，存在二次污染現(xiàn)象。大多數(shù)的電解制水機采用銀離子殺菌、紫外燈殺菌或KDF殺菌方式，這些傳統(tǒng)殺菌方式存在嚴(yán)暈隱患。他們的安裝裝置都在凈化系統(tǒng)中，當(dāng)凈化系統(tǒng)處于飽和狀態(tài)時，容易造成銀離子泄露或細(xì)菌滋生等缺陷，因此，長時間不更新殺菌物質(zhì)，制出的水會有腥臭味。

第五，結(jié)垢嚴(yán)重，影響電解指標(biāo)。大多數(shù)電解制水機使用長時間后會在電解槽及相應(yīng)管道中產(chǎn)生大量水垢，從而導(dǎo)致電解水指標(biāo)降低、出水量小、維護(hù)難度大等現(xiàn)象。

從辦企業(yè)那一天起，高鵬就樹立了“消費者即上帝”的企業(yè)發(fā)展理念。公司率先在國內(nèi)投巨資興建了馬可波羅微生物實驗室、水質(zhì)功能實驗室。實驗室配備了美國IBR公司的在線式和便攜式顆粒物計數(shù)儀、美國SDI公司的MICROTOX的實驗室綜合毒性測試系統(tǒng)和DELTATOX快遞便捷式綜合毒性測試儀。澳大利亞PDV3000重金屬測定儀和PDV6000便攜式重金屬測定儀等最先進(jìn)的水質(zhì)檢測監(jiān)控設(shè)備，從而確保公司出長的每臺機器處理后的水質(zhì)高于國際標(biāo)準(zhǔn)。水質(zhì)功能實驗室配備了國內(nèi)最先進(jìn)的PH酸度計、ORP負(fù)電位測定儀、余氯分析測定儀、鈣鎂離子濃度測定儀、溶解氧測定儀、TDS電導(dǎo)率測定儀、納米合金分析儀等先進(jìn)檢測、檢驗設(shè)備，可以對水中100多種離子濃度快速檢測。

馬可波羅系列電解制水機是由集凈化系統(tǒng)、核磁共振系統(tǒng)以及電解系統(tǒng)相結(jié)合的新型多功能制水機。凈化系統(tǒng)的核心是自來水經(jīng)過簡單的物理粗濾后，通過國際先進(jìn)的矩陣式結(jié)構(gòu)分子篩技術(shù)進(jìn)行納米微亞過濾，分子篩超強吸附等處理后，水中的有害物質(zhì)如重金屬、余氯、異味、色素、農(nóng)藥、病毒、細(xì)菌等物質(zhì)被全部吸收，其過濾能力是普通過濾材質(zhì)的810倍。

核磁共振系統(tǒng)的工作原理為，凈化后的水要分別通過4500高斯和9500高斯的超強共振磁場，通過磁場的超能磁力線切割，將水的物理性質(zhì)強行改變，形成等離子結(jié)構(gòu)的小分子團水。

電解系統(tǒng)的工作原理為，具有超強活性的水，經(jīng)過在鉑金電解槽直流脈沖的作用下，水中的酸根離子和堿性離子會分開，堿性側(cè)形成大量的含氫離子為主要特征的電解還原水。酸性側(cè)形成具有殺菌、消炎功能的電解氧化水。

馬可波羅電解制水機的新特點，具體可歸納為以下幾點：第一，語音報警系統(tǒng)。可以對水流、電解、溫度、清洗等實施報警提醒，以便使用者做出及時調(diào)整。第二，雙頻共振脈沖技術(shù)。高、低雙頻激活水分子，防止不良物聚集并對機器進(jìn)行即時清洗。第三，智能調(diào)控。分別對溫度、電解時間、電解強度、清洗時間做出調(diào)整，以適應(yīng)各種不同水質(zhì)。第四，復(fù)合清洗。即時清洗與定時清洗、手動清洗相結(jié)合，可終生防結(jié)垢。第五，冷熱兩用。酸水、凈水與堿水可分別加熱，可根據(jù)冬夏季節(jié)調(diào)整溫度。加熱時，采用5重保護(hù)，安全可靠。

馬可波羅電解制水機獨創(chuàng)四大全新飲水促健康解決方案。方案一，快速加熱，負(fù)電位保持好。5分鐘出水達(dá)到50度，并特別設(shè)定了對酸性水、凈水、堿性水的加熱溫度設(shè)定，又因顧客的飲用習(xí)慣不同，特設(shè)定了溫度轉(zhuǎn)換開關(guān)。馬可波羅的特殊加熱方式保證了水加熱后功能不退化，負(fù)電位指標(biāo)依然保持一300毫伏到－500毫伏之間。方案二，復(fù)合電解，提高了電解水的功效。馬可波羅電解制水機采用日本進(jìn)口燒結(jié)式鈦合金電極，精工制造，有效電解面積達(dá)到600平方厘米。具有電解強、電解持久等優(yōu)勢，并且采用即時清洗與定時清洗相結(jié)合的復(fù)合清洗方式，終生避免結(jié)垢現(xiàn)象，電解負(fù)電位更持久。方案三，采用核磁共振技術(shù)殺菌。殺菌能力強，全程無菌產(chǎn)生，無有毒物質(zhì)產(chǎn)生，安全可靠。方案四，終極除垢技術(shù)。運用核磁共振技術(shù)與復(fù)合清洗系統(tǒng)可保持終生防垢效果，使電解更穩(wěn)定，性能更優(yōu)良。

馬可波羅電解還原水的神奇功效，具體包括以下幾方面。第一，富含活性氫。豐富的活性氫能中和體內(nèi)多余活性氧，促進(jìn)身體內(nèi)部平衡。第二，分解活性氧。因不規(guī)則的生活，導(dǎo)致活性氧的沉積，氫水能使其迅速分解。第三，防止生活病。長久攝取能預(yù)防骨質(zhì)疏松和糖尿病的發(fā)生。第四，調(diào)節(jié)腸胃。通過氫水在體內(nèi)的循環(huán)，能有效解決便秘和腸胃問題，改善腸胃功能。第五，抗血液老化。活性氫能阻斷過氧化脂質(zhì)產(chǎn)生，從而降低血液粘稠度、稀釋血液、使血管暢通，從根本上解決高血脂、高血壓等癥狀。第六，水分子細(xì)化。活性氫水體態(tài)小，能通過血液滲入體內(nèi)部位，中和多余活性氫，變成水排除體外。

電解氧化水，則具有口腔殺菌、去腳氣、消除頭皮屑、皮膚表面殺菌等功效。

利潤豐厚，代理商蜂擁而至 蘇州代理，兩年換了兩次車

高鵬認(rèn)為，在信息時代，任何營銷都要以互聯(lián)網(wǎng)為中心。他跟阿里巴巴、百度等大型商業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)展代理商。很快，代理商蜂擁而至。高鵬并沒有來者不拒，他深知，公司作為一家科研企業(yè)。本身不配備專職銷售人員，所有產(chǎn)品。全都依靠代理商。因此，代理商素質(zhì)的高低、實力的強弱，直接影響產(chǎn)品的品牌路線。為此，他設(shè)置了較高的代理門檻，代理商必須是具有一定資質(zhì)的保健產(chǎn)品或者醫(yī)療器械經(jīng)營商，而且必須具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和社會責(zé)任感。經(jīng)過一番認(rèn)真篩選，全國有100家代理商成為公司合作伙伴。

2008年，源自美國的金融危機，蔓延至中國，許多行業(yè)慘淡經(jīng)營，而高鵬的產(chǎn)品卻是供不應(yīng)求，年銷量數(shù)萬臺。一些代理商以前代理其他公司的產(chǎn)品，每年賣個幾十臺就算不錯，可自從代理馬可波羅電解制水機后，一個月的銷售量，就頂往年一年的。

高鵬跟本刊特約記者講了一個形象生動的營銷案例。蘇州市的一位代理商，代理之前沒有車，代理一年，買了輛桑塔納2000，代理兩年，就換成“馬六”了。在經(jīng)濟危機尚未見底的大環(huán)境下，高鵬衷心祝愿天下商人能早日走出危機陰影，實現(xiàn)扭虧為盈。也熱情歡迎天下有識之士到公司參觀、訪問，與馬可波羅共同攜手，把“健康水”送進(jìn)千家萬戶。