鼎力扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)神奇萬(wàn)潔布走進(jìn)千家萬(wàn)戶

本文主人公崔曉麗是廣東佛山舒雅日用品有限公司的普通經(jīng)銷商，她原本有一個(gè)令許多打工者都羨慕不已的好工作，可是在創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)打工的對(duì)決中，她最終選擇了前者，而讓她完全消除左右不定、猶豫不決的心態(tài)正是舒雅日用品有限公司創(chuàng)始人謝利軍。從一個(gè)打工者到自己當(dāng)老板，崔曉麗是如何完成自己華麗轉(zhuǎn)身，謝利軍又在其中起到了什么作用呢?本刊記者帶您一探究竟!

瞅準(zhǔn)商機(jī)，女白領(lǐng)毅然辭職賣“布”

崔曉麗，廣東云浮人，由于家庭貧困，高中畢業(yè)后，成績(jī)優(yōu)異的崔曉麗為了減輕家里負(fù)擔(dān)，毅然選擇去廣州打工，她先后做過(guò)電子廠的流水線工人、木板廠質(zhì)檢員、服裝廠庫(kù)管，2008年，28歲的崔曉麗通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)和充電，通過(guò)了國(guó)家物流師資格的考試，正式成為了公司物流主管，10年打工生涯讓崔曉麗從一個(gè)農(nóng)家女徹底轉(zhuǎn)變成了一名現(xiàn)代職業(yè)女性。

在外打工的日子，雖然緊張，但也有閑暇時(shí)間，每當(dāng)那時(shí)，崔曉麗總喜歡到處去逛地?cái)倎?lái)放松心情，買一些諸如T恤、指甲剪、化妝鏡之類日常生活小用品。有一天下班，她順道留意了一下街邊的地?cái)偅l(fā)現(xiàn)有一個(gè)小伙子賣的文化衫很新穎，于是走過(guò)去挑了兩件。閑聊中，小伙子告訴我，他叫謝利軍，在一家公司做業(yè)務(wù)員，下班后才過(guò)來(lái)擺地?cái)偂?/p>

崔曉麗見(jiàn)他為人爽快，賣的東西也比較合她的心意，就和他相互交換了手機(jī)號(hào)碼，約好如果進(jìn)了新貨，就電話通知她過(guò)去看看。一回生兩回熟，慢慢崔曉麗和謝利軍成為了好朋友。而短短三個(gè)月，崔曉麗在謝利軍的攤檔里竟消費(fèi)了不下2000元。

2008年10月，崔曉麗和戀愛(ài)3年的男友走入了婚姻殿堂，婚后的日子是幸福的，盡管他們還是租著房子住，但畢竟兩個(gè)人在一起可以互相照顧，相互依靠。崔曉麗的老公做得一手好菜，可就是不愛(ài)洗碗，于是每天洗碗就成了崔曉麗的必修課，如今，家庭洗碗都用洗潔精，那東西長(zhǎng)時(shí)間使用，對(duì)皮膚損害相當(dāng)大，而且如果沖洗時(shí)間不夠，洗潔精中的化學(xué)成分還會(huì)殘留在餐具中，對(duì)家人身體健康造成巨大隱患，但是不用洗潔精又清除不了油污，想起在鄉(xiāng)下老家人們一般用絲瓜里面的網(wǎng)狀物洗鍋洗碗，效果相當(dāng)好，既環(huán)保又健康。崔曉麗當(dāng)時(shí)就想要是用絲瓜里面的去油污成分做成一種洗碗布，那豈不是一舉兩得，肯定會(huì)贏得普天下家庭主婦們的“芳心”。崔曉麗也只是想想罷了，她沒(méi)有再深究下去。

后來(lái)，見(jiàn)地?cái)偵怙L(fēng)生水起，崔曉麗也想利用空余時(shí)間擺地?cái)偅?dāng)她把想法告訴謝利軍后，謝利軍馬上點(diǎn)頭贊同，還耐心教她如何進(jìn)貨，如何定價(jià)和搞銷售。一切準(zhǔn)備就緒后，崔曉麗每天下班后，擺2小時(shí)攤，在謝利軍的幫助下，她的地?cái)偵庖蝗毡纫蝗蘸茫D(zhuǎn)眼兩個(gè)星期過(guò)去，竟純賺了1500多元。真是應(yīng)了謝利軍的話:擺地?cái)傄材馨l(fā)達(dá)!可正當(dāng)崔曉麗準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，謝利軍竟只身跑到佛山，賣起了萬(wàn)潔布。

剛開始，崔曉麗有點(diǎn)不屑，一塊萬(wàn)潔布能賺多少錢?她不明白謝利軍為什么好好的地?cái)偵獠蛔觯谷恢频呐苋ベu萬(wàn)潔布。這其中一定有什么蹊蹺?

謝利軍走后，崔曉麗還是同以往那樣，每天上班、下班，然后去擺攤，可由于缺乏眼光，在加上市場(chǎng)上的跟風(fēng)者太多，所進(jìn)貨物大都和其他“走鬼”重復(fù)，導(dǎo)致生意每況愈下，不僅賺不了多少錢，有時(shí)候產(chǎn)品壓在手里銷不出去甚至還虧本，之前生意做得好是因?yàn)橛兄x利軍幫她挑貨，可如今謝利軍不知道在什么地方賺大錢呢。

想著有段時(shí)間沒(méi)跟謝利軍聯(lián)系了，崔曉麗就順手撥通了電話，電話那頭傳來(lái)熟悉的聲音:“小崔啊，怎么想起給我打電話了，地?cái)偵獠诲e(cuò)吧，是不是賺大了，哈哈!”聽完謝利軍的嘻笑聲，崔曉麗煩躁的心情好了許多，她把自己擺攤不順的情況告訴了謝利軍，謝利軍讓她也來(lái)賣萬(wàn)潔布，一箱進(jìn)貨才600元，共135包，零售價(jià)10元，除去成本，賣完一箱能賺700多元。聽到他的話，崔曉麗簡(jiǎn)直蒙了。這可是她賣衣服剪刀等日常用品的十倍多，萬(wàn)潔布真的能賺那么多嗎?它的效果真有那么神奇嗎?想著佛山離廣州也不遠(yuǎn)，崔曉麗決定過(guò)去一看究竟，萬(wàn)潔布到底是個(gè)什么產(chǎn)品?

第二天崔曉麗就請(qǐng)假去了佛山，在謝利軍的辦公室她終于看到了傳說(shuō)中的萬(wàn)潔布，原來(lái)萬(wàn)潔布是以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對(duì)于洗碗來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)很暢銷。按照說(shuō)明，崔曉麗當(dāng)場(chǎng)用植物油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的去污效果確實(shí)很好。產(chǎn)品確實(shí)很好，可是崔曉麗對(duì)如何銷售還是一竅不通，她決定先回廣州調(diào)查下市場(chǎng)看看到底該如何做?

回去后，崔曉麗每天一有空就去跑市場(chǎng)，看看消費(fèi)者的反應(yīng)，許多家庭主婦都說(shuō)如果去油污效果真有那么好，她們肯定買。且平時(shí)自己在家洗碗都是多么認(rèn)人頭痛的一件事。崔曉麗是個(gè)細(xì)心人，一次，她無(wú)意中在報(bào)紙上看到了一則關(guān)于洗潔精對(duì)人體有害的報(bào)道，報(bào)道說(shuō):目前，洗潔精已成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵贰３鞘杏孟礉嵕募彝ジ哌_(dá)98%，用量最大是餐飲單位和餐具服務(wù)消毒機(jī)構(gòu)。然而，當(dāng)人們沉浸在推杯換盞享受美酒佳肴時(shí)，并沒(méi)有想到精美的餐具與洗潔精有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系呢?其實(shí)化學(xué)合成洗潔精的主要成分為表面活性劑，它是從石油副產(chǎn)品中提煉而來(lái)，能降低油污的表面張力，達(dá)到去污的作用，但這種物質(zhì)揮發(fā)性強(qiáng)，又加了粘稠劑，為了改善氣味和防止變質(zhì)還加了香精和防腐劑。這些化學(xué)物質(zhì)本身就具有毒性，而在提煉的過(guò)程中往往還殘留有重金屬如鉛、汞、砷等。明槍易躲，暗箭難防。洗潔精的最大危害就在于它的隱匿性，少量的殘留物進(jìn)入人體不會(huì)引起急性中毒，并且短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有明顯癥狀，往往被忽視，但人們一日三餐離不開洗潔精，日積月累可引起慢性中毒，甚至癌癥，這是最應(yīng)該引起大家警惕的。洗潔精對(duì)人們最直觀的損傷就是“主婦手”干燥、粗糙、沒(méi)有彈性、褪皮、甲溝炎等。看到這里，崔曉麗意識(shí)到萬(wàn)潔布不就是洗潔精的終結(jié)者嗎，這下她可樂(lè)壞了，金礦就在眼前，而且存儲(chǔ)量超級(jí)大，相信，只要人們認(rèn)識(shí)到洗潔精的危害，萬(wàn)潔布必將進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

抱著將信將疑的態(tài)度，崔曉麗拿回一箱貨試市場(chǎng)，產(chǎn)品好不好銷，關(guān)鍵是看使用效果，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，剛開始，崔曉麗試著拿一塊萬(wàn)潔布自己用，沒(méi)想到它果然不僅不沾油，去污快，還不粘污垢，一擰就干，安全衛(wèi)生。接著她按照謝利軍的的指示在街邊擺地?cái)傋霈F(xiàn)場(chǎng)演示，把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬(wàn)潔布輕輕擦一擦，用清水一沖，碟子就干凈了，然后把萬(wàn)潔布放在水里輕輕一游，不用搓不用洗，萬(wàn)潔布就干凈了，再擰一下，萬(wàn)潔布就干了。演示過(guò)程干脆利落，跟宣傳的一樣。四周的行人見(jiàn)到了，紛紛圍聚過(guò)來(lái)，你一包我兩包地?fù)屬?gòu)起來(lái)。

不一會(huì)兒，一箱萬(wàn)潔布就被人們搶購(gòu)而空。崔曉麗心里粗略想了一下，每包進(jìn)貨價(jià)4.5元，賣10元，能賺5.5元。一箱135包，果然賺了近700多元。

崔曉麗樂(lè)了，第二天，她又從謝利軍哪里進(jìn)了6箱萬(wàn)潔布，根據(jù)謝利軍傳授的銷售經(jīng)驗(yàn)，崔曉麗在市場(chǎng)人流密集區(qū)擺了一個(gè)小攤，用萬(wàn)潔布做現(xiàn)場(chǎng)演示;并在有空時(shí)就去餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷;崔曉麗還把貨鋪到各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等，讓他們代銷。短短一個(gè)月過(guò)去了，6箱洗碗布，出乎意料地好賣。

簽下代理，買房買車真輕松

看到萬(wàn)潔布的市場(chǎng)容量如此之大，崔曉麗想著必須全力以赴的去做一件事情了，經(jīng)過(guò)一番思想斗爭(zhēng)后，在家人和朋友的一致反對(duì)中，崔曉麗不顧公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈挽留，毅然辭去了待遇優(yōu)厚的工作，開始一心一意地經(jīng)銷萬(wàn)潔布。

許多擺地?cái)偟呐笥岩?jiàn)崔曉麗賣萬(wàn)潔布賺了大錢，紛紛向她取經(jīng)，問(wèn)她從何處進(jìn)貨，如何銷售。崔曉麗一聽，想起謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策:拿一箱貨(600元，單價(jià)4.5元/包，每箱貨配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報(bào)、營(yíng)銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商;拿6箱貨(單價(jià)4元/包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費(fèi)及保證金。崔曉麗馬上打電話給謝利軍，成為了當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域獨(dú)家代理，這樣一來(lái)，錢好像滾雪球一樣跑進(jìn)了崔曉麗的口袋，每天找她拿貨經(jīng)銷的人有近20多個(gè)，所得利潤(rùn)幾乎是擺攤時(shí)的近50倍。積累了一定資金后，接著崔曉麗還在當(dāng)?shù)氐闹饕襟w上打了招商廣告，許多跑江湖的人都與她建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，而崔曉麗也有了近30萬(wàn)的資金。如今，崔曉麗只需要每天接接電話，發(fā)發(fā)貨物，就可輕松賺錢，并且買房買車，過(guò)上了以前想都不敢想的生活。

采訪中，崔曉麗說(shuō)，她最感謝的人就是謝利軍，她能夠有今天全憑謝利軍的幫襯和支持，謝利軍是幫她發(fā)現(xiàn)金礦的老師。而謝利軍究竟是怎樣一個(gè)人呢，他是怎么發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的巨大商機(jī)和市場(chǎng)前景的?他又是如何把一塊小小的洗碗布賣到全國(guó)各地的呢?財(cái)富從來(lái)都不是神話，富人總是在人們口口相傳中成為傳奇。為了深入挖掘萬(wàn)潔布背后的財(cái)富故事，還原一個(gè)真實(shí)可仿的經(jīng)典案例，本刊記者決定奔赴佛山，拜訪謝利軍。

謝利軍的創(chuàng)業(yè)故事

謝利軍今年25歲，工齡卻有10年了。

16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個(gè)五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落泊者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，但最基本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也沒(méi)選好。無(wú)奈，幾個(gè)月后，他又進(jìn)南海的工廠打工了。可進(jìn)工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧。可好景不長(zhǎng)，半年后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒(méi)有齊全的手續(xù)，最終還是被查封了。

開網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問(wèn)題，絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員。空閑之余，他也去街邊擺地?cái)傎嵧饪臁?/p>

第一次賣的是文化衫，生意好時(shí)，每天有60～90元的利潤(rùn)，不好時(shí)也有二三十元，最好一天的利潤(rùn)有200元。半年過(guò)去了，他的地?cái)偵庠絹?lái)越順手，而且摸到了一些門道:1、地?cái)偵唐繁仨毷巧畋仨毱罚瑢?shí)用、價(jià)廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶;2、初學(xué)者可跟風(fēng)，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地?cái)偟漠a(chǎn)品不同;3、地?cái)傄才d扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快;4、放下面子，講究討價(jià)還價(jià)藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，謝利軍進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風(fēng)，而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點(diǎn)，讓那些跟風(fēng)者始終找不著北。地?cái)偵獾眯膽?yīng)手，謝利軍每天的利潤(rùn)也有近百元，比在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時(shí)間后，謝利軍決定辭職，全職做地?cái)偵狻?/p>

萬(wàn)潔布，讓他走向成功

2008年10月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個(gè)產(chǎn)品信息:一種叫萬(wàn)潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對(duì)于洗碗來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點(diǎn)貨給謝利軍。

按照說(shuō)明，謝利軍先后用植物油、醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的去污效果確實(shí)很好。

這不是跟擺地?cái)偟乃悸泛芪呛蠁?它是生活必須品，家家戶需要，市場(chǎng)非常大，而且實(shí)用、價(jià)廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地?cái)偟暮卯a(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來(lái)擺攤銷售。但廠家說(shuō)他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。謝利軍不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，靈機(jī)一動(dòng)地說(shuō)，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下;國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓他進(jìn)貨試一試。

這回，謝利軍改變?cè)谏虡I(yè)區(qū)擺地?cái)偟姆绞剑诰用駞^(qū)的菜市場(chǎng)里擺攤，現(xiàn)場(chǎng)演示銷售。看到干脆利落的演示，很多人圍過(guò)來(lái)，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，他竟賣出30多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場(chǎng)擺攤一小時(shí)，日均獲利150多元。到月底，竟賺了5000多元，比賣其它商品來(lái)錢快多了。

一些擺攤的朋友見(jiàn)他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來(lái)續(xù)貨了，而且來(lái)要貨的人越來(lái)越多。其中有個(gè)叫李東的拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月下來(lái)，賺了2000多元。眾多攤友來(lái)拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團(tuán)購(gòu)者。

隨著鋪貨量的增多，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬(wàn)元，他一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，謝利軍有了做萬(wàn)潔布的國(guó)內(nèi)總代理，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和擺地?cái)偛煌財(cái)偸菃胃桑瑤缀醪灰裁闯杀荆_公司要辦公地點(diǎn)和相關(guān)人員，成本高。在廣州市區(qū)里，寸土寸金，租金昂貴，謝利軍最后選擇了離廣州一水之隔的南海黃歧鎮(zhèn)，雖然不在廣州，但公司地點(diǎn)離廣州才三十分鐘車程，客戶來(lái)考察也很方便。

進(jìn)貨量的增加，萬(wàn)潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽(yù)。2008年11月，謝利軍專程奔赴上海萬(wàn)潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過(guò)一番商榷，與廠家達(dá)成了全國(guó)銷售代理的協(xié)議。

投資600元，給您一個(gè)成功的機(jī)會(huì)

拿下全國(guó)代理后，謝利軍先在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商，并逐步發(fā)展到全國(guó)。現(xiàn)在，他不再擺地?cái)偭耍B自已做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人，自己只忙著發(fā)貨、入貨等事情。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營(yíng)者多一次成功的機(jī)會(huì)，謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策:拿一箱貨(600元，單價(jià)4.5元/包，每箱貨配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報(bào)、營(yíng)銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商;拿6箱貨(單價(jià)4元/包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費(fèi)及保證金。謝利軍說(shuō)，萬(wàn)潔布不但適合沒(méi)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人擺地?cái)偅佖洠策m合那些開雜貨店的經(jīng)營(yíng)者，增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬(wàn)潔布能帶給更多人成功的機(jī)會(huì)，而根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢!讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路，走向成功。

對(duì)于那些信心不足經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路。同時(shí)還有VCD光盤配送。為此，謝利軍還總結(jié)了幾點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，以給投資者參考。

一、擺地?cái)偭闶?1、在市場(chǎng)與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，用萬(wàn)潔布做現(xiàn)場(chǎng)演示。2、和小區(qū)物業(yè)管理處聯(lián)系，到住宅小區(qū)擺攤宣傳及零售。3、現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)，要進(jìn)行口頭宣傳，比如“萬(wàn)潔布洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”

二、發(fā)展團(tuán)購(gòu):有空時(shí)就去餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價(jià)。

三、發(fā)展代銷商:把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等，讓他們代銷。

舒雅日用品有限公司

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