“天下沒有免費的午餐”,但是高教園區的30多家打印店都推出了免費復印的服務,只要簽個名字,一天可以免費復印10張,這對消費能力有限、復印需求巨大的學生來說,簡直就是天上掉餡餅。學生們復印資料、筆記、學生社團活動材料,原來復印一毛錢一張,后來漲到兩毛了,這個開銷不小?,F在有了免費復印,當然會選擇不要錢的??墒?,免費復印卻讓復印店老板們樂此不彼!這是怎么回事呢?
天上真掉餡餅了,你看廣告我出復印錢
原來,免費復印的紙和一般的紙不同,它只有一面是白紙,另一面是廣告。而給這么多復印店提供者這種紙的人叫顧代茂,他不但把免費的紙送過來,還把復印的錢給了店老板,而且還多給了!
顧代茂是不是傻冒了!他葫蘆里賣的什么藥?原來,“看廣告我給你出復印錢”,這是他的一個創業項目。免費復印是真的全免費,讓學生留電話只是為了方便做回訪,對外絕對保密的。其實學生免費復印后也不用擔心是不是真有“天上掉餡餅”等好事,只要在復印之后留意復印紙背后的廣告,就算是支付費用了。
免費午餐不用白不用,大學老師力挺金點子
一面白紙,一面廣告,愿意采用這種紙復印的人會多嗎?顧代茂起初比較擔憂,可是后來的結果讓他喜出望外!他一個月花在送紙上的成本就有10萬元,也就是說高校那么多學生每月至少花個六七萬元在復印上,這個數據連他也很吃驚。
為什么廣告紙也這么受學生們歡迎呢?潘同學的說法也許頗具代表性:“反正我只看自己需要的資料,而社團活動的一些宣傳單背面帶廣告更沒關系了,能省錢就行。”
后來大學老師為了工作去打印店復印時,也用了他們的紙,使免費復印量近期提高了很多。老師們是覺得這樣做環保,本來廣告傳單也要用紙,現在合在一起等于節約了資源,挺支持的,還說以后他們給學生布置作業也可以采用這種廣告紙。
自行車一年變跑車,小伙子夢想成為江南春
顧代茂的艱苦付出得到了回報!一年前,他們幾個小伙子騎著破自行車送來大摞大摞的紙,大熱天的揮汗如雨,復印店老板們就是被這種吃苦精神所打動的,沒想到一年后居然變成了跑車!
顧代茂說這不是奢侈,因為現在這個項目不僅僅局限于以前的高校區域了,其他區的高校邊上的復印店也開始有了合作。最近,他們剛剛設立了創業團隊,還打算向周邊城市發展,自行車肯定是跑不過來的。
“免費復印營銷的廣告效果好,留存時間長,廣告易被接受又可以相互傳播。最重要的是,復印廣告受眾群體非常精確,17歲到25歲的年輕消費者,同時也是一個產品最容易形成忠誠度的時期,高等教育注定他們是未來的高消費群體。廣告絕對不會出現超出客戶目標市場的浪費。我們今年已經拉到好幾個大單子,合計有100多萬的廣告費了?!?/p>
顧代茂滔滔不絕地憧憬著美好的未來,他說,他要成為下一個江南春。