如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批分銷商

現(xiàn)如今，農(nóng)村市場(chǎng)越來越受到商家的關(guān)注，為什么要開發(fā)鎮(zhèn)村市場(chǎng)?1、鎮(zhèn)村市場(chǎng)潛力巨大;2、獲取高額利潤(rùn);3、開辟新的成長(zhǎng)空間;4、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的選擇;5、市場(chǎng)占位。隨著搶得先機(jī)的“家電下鄉(xiāng)”、“農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)”企業(yè)一個(gè)個(gè)賺得盆滿缽溢，鎮(zhèn)村市場(chǎng)的巨大潛能日益顯現(xiàn)出來。現(xiàn)在，只有通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商的開發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售平臺(tái)的搭建和產(chǎn)品銷量的提升。

1、開發(fā)數(shù)量:

眾所周知，“區(qū)域市場(chǎng)的銷量=經(jīng)銷商的質(zhì)量+分銷商的數(shù)量”。因此，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開發(fā)1-3家二批商，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開發(fā)3-5家二批商，合并后的原鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地最少要開發(fā)1家二批商，當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)上要開發(fā)5-8家二批商。

2、時(shí)間進(jìn)度:

一是重點(diǎn)開發(fā)階段:第一個(gè)月，各縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)基礎(chǔ)排名前五位的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要開發(fā)2-3名二批商，每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的二批商數(shù)不得低于15家;二是全面開發(fā)階段:第二個(gè)月，各縣級(jí)市場(chǎng)的所有行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)都必須開發(fā)出1-3名二批商，每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的二批商數(shù)不得低于30家;三是深度開發(fā)階段:第三個(gè)月，每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)合并后的原鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地至少開發(fā)1家二批商，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有行政鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批商進(jìn)行補(bǔ)充開發(fā)，每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的二批商數(shù)不得低于50家;四是實(shí)行開發(fā)進(jìn)度周排名獎(jiǎng)罰制度。要制作鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商開發(fā)進(jìn)度表，各區(qū)域每周上報(bào)一次，然后排名通報(bào)。對(duì)于開發(fā)達(dá)成排名第一的區(qū)域，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)200元，對(duì)達(dá)成倒數(shù)第一的區(qū)域處罰業(yè)代100元、區(qū)域經(jīng)理200元。

3、開發(fā)流程:

初步洽談(確立合作意向)→資料收集(簽訂二批商資料確認(rèn)表)→簽訂協(xié)議(簽訂公司、經(jīng)銷商、二批商三方協(xié)議)→幫助鋪貨(經(jīng)銷商出車、二批商出人、建立終端檔案)→持續(xù)維護(hù)→閉環(huán)推進(jìn)。

4、人員保障:

確定專人具體負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商的開發(fā)、鎮(zhèn)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端鋪貨。要求所有業(yè)代的工作重心必須轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商的開發(fā)、鎮(zhèn)村市場(chǎng)的鋪貨和陳列上來，一心一意抓二批，聚精會(huì)神做鎮(zhèn)村。

5、實(shí)施“明星鎮(zhèn)”終端形象帶動(dòng)工程:

一是“明星鎮(zhèn)”的數(shù)量分配。每個(gè)區(qū)域選擇一個(gè)縣作為本區(qū)域的鎮(zhèn)村市場(chǎng)開發(fā)樣板市場(chǎng)，在樣板市場(chǎng)上打造出2個(gè)“明星鎮(zhèn)”。二是“明星鎮(zhèn)”的支持政策。被確定為明星鎮(zhèn)的市場(chǎng)給予“店招制作+專架陳列”的費(fèi)用支持。在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地的主商業(yè)街上，選擇5家位置好、生意好、客情好的5家終端店，作為樣板店。三是“明星鎮(zhèn)”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。店外正面必須有店招，店內(nèi)顯眼處必須有專/端架陳列和禮盒堆箱陳列。編輯:王曉華