商圣范蠡的經(jīng)商之道

范蠡是春秋戰(zhàn)國之際著名的人物，他協(xié)助勾踐徹底擊敗吳王夫差而雪恥復(fù)國，繼而助勾踐北向稱霸中原。功成名就之后，激流勇退，務(wù)農(nóng)經(jīng)商，創(chuàng)造了人生的輝煌，為歷史發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)。

一、把握行情，“人取我予” 。

范蠡商業(yè)經(jīng)營的最主要目標(biāo)是“人取我予”，即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。他能把握時機(jī)，能提供市場最需要的東西，當(dāng)然就會立于不敗之地。

二、讓貨等人，“待乏貿(mào)易”。

范蠡運(yùn)用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論，調(diào)節(jié)物資，進(jìn)行“待乏貿(mào)易”，具體說，就是“夏則資皮，冬則資緆(細(xì)麻布)，旱則資舟，水則資車，以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據(jù)制高點(diǎn)，占據(jù)優(yōu)勢。

三、 誠信經(jīng)商，“不求暴利”。

范蠡經(jīng)商，不僅善于抓住時機(jī)，并且不追求暴利。《史記》記載，范蠡“侯時轉(zhuǎn)物，逐十一之利。”這是非常人性化的主張，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細(xì)水長流，日積月累，必成大富。這是范蠡成功的秘訣之一。

四、 因地制宜，多種經(jīng)營。

范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊，而是精心選擇地點(diǎn)，充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢，以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開越國后，來到齊，具有良好的從事生產(chǎn)的條件，為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。 在齊地，他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營，到陶后，除了經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營。他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經(jīng)驗(yàn):子欲速富，應(yīng)當(dāng)飼養(yǎng)五種牲畜。他還提倡養(yǎng)魚，《齊民要術(shù)》記載的《養(yǎng)魚經(jīng)》傳說就是范蠡所作。

五、注重質(zhì)量，不圖僥幸。

范蠡和計(jì)然提出一套“積著之理”，就是貯存貨物的原則。他說:“積著之理，務(wù)完物，無息幣，以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。”重視貨物質(zhì)量，資金要流通，不圖僥幸獲利。

六、埋頭苦干，勞動致富。

范蠡充分利用齊地的資源和環(huán)境，帶領(lǐng)全家人艱苦奮斗。他從越國的上將軍一變而為普通的勞動者，在官為本的時代，多少人仰慕高官厚祿，而范蠡坦然改變身份，埋頭苦干，勞動致富，對傳統(tǒng)觀念做出了大膽的挑戰(zhàn)，僅此一點(diǎn)對后人的啟迪是極其深刻的。

七、 盡散其財(cái)，富好行德。

范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”。《史記》記載，范蠡在齊致富后，就曾“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”;后來經(jīng)商，“十九年中，三致千金。”但是他把錢又分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟，受到人們的高度贊揚(yáng)。范蠡是中國有記載的最早的慈善家。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結(jié)，沒有假冒偽劣，他又如此慷慨地回報社會，是中國有記載的最早的慈善家。