高思想,細服務

2008年底至今，由于國際金融危機的大環境，各地各行各業都受到了不小的沖擊，廣告業也未能幸免，尤其是地處上海這個國際大都市的廣告公司，更是受到經濟不景氣和國外4A公司的雙重夾擊，但是有一個名字卻在逆流中脫穎而出——“唐神”，一個極具中國特色的名字，進入我們的眼中。金秋之際，正值“唐神”創立十五年，迎著上海涼爽的秋風本刊記者走訪了“唐神傳播”，走進“唐神世界”。

進入唐神的辦公區，第一印象是舒適，舒適的辦公環境和辦公氛圍都給記者留下了深刻的印象。初見沈剛，感覺像一位江南儒士，給人一種大氣，清新、儒雅的感覺。

“唐神”創立至今已有十五年的歷史，從創立之初到現在的全案代理、一站式服務的宗旨，“唐神”一路走來，從小到大，從弱到強，“唐神”的崛起之路也見證了中國本土廣告公司的發展。

第一個五年“摸索之路”

沈剛畢業于上海復旦大學新聞系，19歲時，其小說《別了，十八歲》就曾獲“萌芽文學獎”。畢業后在《萌芽》雜志社和《解放日報》擔任過編輯。時值90年代中期，正是創業的高潮，沈剛審時度勢自己創立了“唐神傳播”。

幸運女神也及時地眷顧了“唐神”。9月創立，10月第一個客戶“三株口服液”如期而至。三株在當時是一個較小的保健品公司。15年前三株登陸上海，每月只有幾十箱的銷量，急得“少帥”吳思偉飛到上海親自督戰，并最終選擇與“唐神”達成了業務合作。“唐神”在沈剛的帶領下給三株量身訂制了全盤宣傳策劃，并且給三株炮制了整版的《世紀之夢》，幾乎是中國廣告業第一篇“軟文”;為三株提出并實施了電臺操作的全盤策劃，還推出了坐堂醫生答聽眾熱線，開全國之先河;從大型專家義診到文藝會演舉辦了一系列的大型PR活動。幾個月后，三株在上海的月銷量從50件飆升到4000件。由此，三株開啟了一個從小品牌到全國知名品牌的騰飛之路。“唐神”也借此打開了自己的知名度。從此次與三株的合作中，沈剛及時地看清了當時的大形勢，找到了企業的定位:“幫助上海本土公司走向全國，幫助外地公司進軍上海”。自此“唐神”走入正軌，也為日后成為業內龍頭企業打下了堅實的基礎。

第二個五年“蓬勃發展”

在做成三株后，“唐神”在廣告業界名聲大振，引來不少慕名而來的廣告主尋求合作，也就是這樣一個契機，“唐神”服務并且與一批這樣的客戶一起成長為中國馳名商標。比如:神奇藥業、南方黑芝麻糊、大印象減肥茶、亞都空氣清新器等。

1998年以后，由于國際4A公司的大量進入，本土廣告公司面臨著前所未有的競爭壓力。沈剛及時分析了當前大環境和客戶的情況，鑒于當時上海的三大電視臺和各大報紙都面向廣告主招商，造成了更大的競爭壓力，所以“唐神”勇創先河，率先做起“承包媒體”這項機遇與風險共存的項目。后來對第一財經頻道市場類節目進行買斷，收到了非常好的效果。這也成就了“唐神”后來的輝煌。

在發展階段，“唐神”拿下了另一個重要客戶——南方黑芝麻糊。當時，廣西的“黑五類”要進軍全國市場，他們找到“唐神”來做全案策劃與服務。“唐神”經過周密的分析，最終取其為新品牌，這樣既不失原品牌的意義，也更符合全國地區的品牌定義。“唐神”還為其量身定做了一系列的全案策劃，在各大報紙雜志，各大新聞媒體中廣泛宣傳，最終確立其品牌的地位。這一次的成功案例使沈剛更堅信了品牌定位的重要性。

第三個五年“全面提升”

近幾年，“唐神”在全案服務與“承包媒體”方面已經做得相當的成熟。在SMG(上海文廣)的7個頻道中開設商業信息欄目，全面發揮電視傳媒覆蓋面廣、時效性高的巨大優勢，著手于為上海以及上海周邊的中小型企業進行全案策劃服務，也為其促銷需求提供一個很好的媒介平臺，并且取得了很好的效果和成績。此后媒體代理承包成為“唐神”營銷的一大利器，為其成功做了一支最強的助推劑。“唐神”2007年營業額達到2000萬元，而去年創下營業額歷史最高點，達到2.7億元。至此“唐神”也形成了自己的三大業務板塊:全案代理服務、商業信息欄目(二類廣告)、媒體代理，三大部分。現在“唐神”已經成為了一家可以滿足不同品牌與產品的多樣廣告需求，提供實效的可執行的營銷傳播方案的綜合性廣告公司，“唐神”也成為上海本土廣告業內的領軍企業。

五力構筑“唐神”未來

“唐神”之所以能有今天的輝煌成就，在于它切身實際地為廣告主所做的五力準備:最具洞察力的品牌策略(INSIGHT);最具想象力的廣告創意(IMAGINATION);最具表現力的影視制作(INFECTION);最具判斷力的媒介投放(SENSE);最具執行力的整合營銷(EXECUTION)。這五力是為了做到品牌力、銷售力的平衡為最終目的。因為在當今中國絕大多數本土企業面臨的壓力是如何快速搶占市場、提升銷售;相當多的傳播機構大談品牌定位、品牌格局，企業往往掙扎或倒在追求品牌的路上;立竿見影的妙招卻只能短期見效，提升銷量，品牌力卻沉淪不復，無異于飲鴆止渴。所以“唐神”借此孕育而生的五力正好可以使品牌和銷售兩者兼顧。

沈剛向記者透露，具備洞察力的市場策略要求看待事物，不光在于高度，更在于多角度。

角度一:有針對性的市調與分析，透過競爭表象看到市場本質;角度二:深度剖析品牌印記;角度三:把握品牌推廣的長短期效益，這是“唐神”的戰略眼光的起點。

化被動弱勢為主動勝勢，具備想象力的廣告創意，體現在創意的精度與準度上。將看似并不相干的兩者聯系起來，激發出廣告中別樣的戲劇效果。找到細分市場中受眾最感興趣的刺激點，打破“就事論事”或“自說自話”的模式。

最重要的是表現力—— 廣告的審美需求，唐神的表現力，是強化廣告的感染力不光要求在視覺上有表現力，更要在銷售上有表現力。廣告不是令人厭惡的信息轟炸，而是帶有審美情趣的品牌溝通——廣告可以更美的，沒有銷售力的廣告，不是好廣告——站在消費者的角度談需求，消費者的需求，才是產品的訴求。

“唐神”的判斷力，是建立在數據和經驗基礎上的對未來媒介情況的認知能力。強大的媒體數據支持，唐神每年都會投入大量資金，購買各類媒體數據，作為可以制定更好的媒介計劃的保證。關鍵在于執行力，是將廣告人的智慧付諸行動，并能完美呈現。具有執行力的整合營銷不僅要求常規、非常規媒介的規范整體運用，更要求具有發揮配合效果的合力。唐神認為:公關活動、渠道戰、事件戰、促銷戰……整合營銷就是基于營銷目標之下的海陸空聯合作戰。這就是整套的五力，令廣告主夢想成真的五力。

沈剛表示，“唐神”今后的目標是要立足于本土客戶和媒體代理鞏固和擴大自己在上海的業務范圍，向江浙地區開展業務擴張，最終達到業務的全國范圍覆蓋。他相信也許天空才是“唐神”的極限，讓我們共同期待“唐神”下一次飛躍。